买车省钱之“欲擒故纵”计——假意离开 省钱万元

　　讲述人：吴先生 职业：房产公司老板 爱车:保时捷

　　现在经济不景气，让人不得不在各方面节省开支。这不，为了给属下配车，我还得亲自上阵讨价还价。

　　那天我和公司一位副总一起到城南一家日产店，看上了一款10万左右的三厢车。谈价格时，可真是个斗智斗勇的过程啊。一开始，销售人员坚定地说这款车是热销车型，价格肯定没有松动。这时候随我一起的副总淡淡地说道，这款车上市已经有一段时间了，无论从配置还是外形看，都应该有很大的让价空间。

　　销售人员终于挤牙膏一样地说出有2000元的让利空间，并且问我们是不是有诚意买这款车。我的副总说，要是没有诚意哪个在这儿浪费时间和口舌呢，并坚持要求更大幅度的优惠。见我们确实比较有诚意，销售人员借故说要请示下主管，大约三分钟后，她出来对我们说最高少5000元，不能再少了。

　　自进店起，我都没怎么说过话，嘿嘿，重量级人物总是最后出场的。见双方僵持着，我想是该我出马的时候了。于是我一脸严肃地说道，“一口价，少一万元，不行我们就到其他店去。”说完，我迈步就朝店外走去。这一招还真见效，销售人员赶紧说道，老板稍等下，我再去请示下我们老总。5分钟后，销售人员走过来告诉我们，老总同意了这个让利价格，并直夸我是谈判高手。

　　记者点评：

　　吴先生是我在北京看奥运时认识的，做房地产的他与我很是交心，其间与我畅谈了他在这个行业的酸甜苦辣。他告诉我，虽然自己开着豪车，表面上也看上去很光鲜，但来自方方面面的压力也让他深感内心忧虑：银行的贷款、楼盘的销售情况、新项目的开发……这也才有了吴先生“欲擒故纵”的买车省钱攻略。老实说，我有时候也用这招，屡试不爽，无论逛菜市、逛商场，还是买电器、买车子，假意离开，欲擒故纵，总是会取得你想要的效果。记者 马黎明