主持人：中国消费者对豪华品牌的理解上，像美国和欧洲的理解方式是一样的。有时候中国把豪华品牌当奢侈品。在全球市场来说的，宝马不是奢侈品。

　　许智俊：也不能这样说。从全球来说，奢侈品牌和产品定位是有关系的。但是奢侈品牌的定位在一定程度上也需要产品本身的内涵来支撑它的品牌，所以无论在哪一个市场，无论客人是稍微偏重于产品内涵实质性的指标或者产品品牌的定位，可能他们在这一方面的概念上有不同的需求，但是它的实质性应该是一样的。从我个人感觉来说，从长期来讲，一个品牌的定位必须有产品实质性的东西来支撑它的品牌。虽然说产品定位可以通过市场活动、市场宣传来传达这个信息，但是产品定位长期的支撑还得靠产品。 所以两个是不冲突的，有不同方式的理解。无论从哪方面评估产品，客人的选择最终还是正确的。

　　主持人：我想了解一下，许先生，你对全球市场也是比较了解的。比如在德国市场、欧洲市场，这样一批宝马7系的消费市场，消费者对它是怎样定位的？是当豪华产品还是高档产品呢？

　　许智俊：我可以很肯定的说，宝马品牌在全球的定位都是一致的，都是在汽车细分市场的顶端，我们的产品根据细分市场来满足某一部分的客户，但在细分市场当中我们一定是定位在最高端，这是我们一致的经营理念。无论在哪个细分市场，我们都一定在这个市场的最高端。

　　主持人：从进口车的销售数量来讲，在中国市场，7系还是最大的一个市场份额。由于国内消费者并不一定完全透彻的了解宝马本身的定位，从你对中国市场宝马7系的消费者了解来说，他们都是一些什么样的人群。

　　许智俊：宝马7系展现了宝马品牌著名的动态行驶性能、敏捷的操控性能。拥有宽敞的空间，杰出的后排车厢配置，以及豪华备至的舒适。它将纯粹的驾驶乐趣和舒适的乘坐享受完美地融于一身。

　　从客户群来说，宝马7系的车主可以说是积聚的社会精英，是各个行业的成功人士。他们怎样选车呢？当然对豪华品牌定位，是他们的考虑因素之一。但是因为目前通讯和传播媒介的发达，他们对车的了解也非常的清晰，虽然不能说每一位是专家，但也可以说出个中一二，我们也经常做一些宣传活动，把我们品牌的优点传达给客人。实质上我刚才提到的，我觉得豪华品牌的定位可以通过不同途径做宣传，但是最后能够维持豪华品牌的定位是内涵十足的产品在支撑着。

　　主持人：许总您怎么评价宝马7系的这款车呢？730Li目前的市场表现如何？销售情况怎样？

　　许智俊：目前大陆市场销售的是BMW 730Li经典版、730Li典雅型、730Li。由于它优异的行驶性能和超值的配置，目前仍然受到消费者的高度追捧。去年7系已经取得D级车销量冠军，今年前9个月，我们又取得同比14.4%的增长。

　　新BMW 7系进入中国市场的时间也排上了我们的日程，具体信息将在适当的时候向大家公布。

　　主持人：曾经的中国市场，如果在整体富裕阶层，尖子塔人群非常少的时候，豪华品牌的定位可能会出现畸形。只有当整个中国发展水平进入比较高的平台的时候，富裕人群越来越多，富裕人群的收入和身份以及能力越来越匹配的时候，宝马这样的市场定位和车主的定位就会更加真实和清晰，大概是这样的情况。

　　许智俊：我绝对是同意的。经过这么长时间的经济发展，市场越来越成熟，客户群也越来越成熟化，越来越国际化，你可以看到我们很多客户群都属于一些国际化的企业家，不单单在国内活跃，对国际文化非常了解，经常到国外去公干和谈生意。我觉得在这方面我们和国外客人的距离已经没有太大的差距。

　　主持人：我一直也认为，所谓高档商品或者豪华商品，相对来说比普遍商品具有更高的利润，这也是客观现实。在这样的市场里面，人们自然认为豪华品牌或者高档品牌，对社会价值的一些终极关怀方面，肯定比其他品牌要付出更多。比如环保、社会慈善福利，包括文明建设方面，是不是宝马汽车在中国有一贯的策略呢？另外，最近听说宝马在环保方面会采取更高的性能来要求自己，能否介绍一下。

　　许智俊：对我们来说，我们很高兴在中国市场宝马品牌获得车主和网友的认可，但是我们也深深的体会到，我们在中国市场也必须尽我们的企业责任，对我们来说，我们非常关注。首先从环保节能这方面，我们也做出了很大的努力。实际上，我可以这样说，在全球的豪华品牌制造厂家当中，我们在这一方面也可以算是比较领先的。比如说我们长期的发动机战略，每一代的发动机，我们所争取的是更大的动力、更少的耗油。比如每一代发动机在同比的情况下减低15%的耗油量，把所有宝马车辆所节省的耗油量相加，量也是非常可观的，对环保也做出了贡献。另外我们非常注重选择同等效率下更轻的取材，这样也会相应的节省耗油。当然，我们在短期也开发了一些新的元素，比如自动停启功能，当你的车在停止的时候，发动机关闭，你一行驶就发动，这是我们技术开发方面的成果。总而言之，环保是我们技术开发方面的重要因素，是我们不断的追求。当然，从未来新的节能技术上，我们现在也不断的在努力。所以希望在不久的将来，我们会有更新的技术能够取代燃油的消耗。

　　第二点，作为企业责任来说，我们也非常关注，也非常重视这件事情。今年以来，我们有三个主要的活动在推行，首先刚才提到的“宝马文化之旅”，另外还有儿童交通安全教育计划，我们教育儿童对交通法规和交通安全有一定的意识，今年在地震后我们还成立了宝马爱心基金，连同我们宝马经销商，连同我们宝马车主，一起搭建一个汇聚爱心的平台，用来协助一些需要帮助的群体。所以，在这方面，我们非常重视企业社会责任，而且会继续执行这方面的活动。