文/张杰 图/韩大鹏、祝晓亮

　　到今年为止，百强巡展已经举办5年，5年来见证了二三级城市汽车市场的发展历程，各个二三级城市的汽车销量在不断增长，二三级城市销售网络也随之越来越完善。厂家也越来越重视二三级城市的销量，在更多的城市建立销售网络，厂家的这些销售网络，为他们带来了高的销量，使厂家尝到了这一渠道给他们带来的巨大利润。

　　早在2004年，以北京、上海等大城市为代表的中国一级汽车市场整体低迷，汽车销量下降明显，企业库存居高不下，为解决这一问题，汽车厂家也做了很多的努力，开发二三级市场、在二三级城市建立销售网络成为汽车厂家的首要任务，百强巡展也是为解决这一问题而创办的。百强巡展在二三级城市宣传了汽车品牌，扩大了参展品牌的影响力。笔者参加过几届巡展也看到了二三级城市汽车市场销售网络的发展。

　　二三级城市4S店越来越多

　　在10月18、19日举行的全国百强县市汽车巡展宜兴站和温岭站和高淳站都有很多当地的4S店参展。据了解，百强巡展在宜兴和温岭都不是第一次举办，以前参展的都是厂家指定一级城市的4S店参展，而今年却出现了很大的变化，很多参展品牌都是当地的经销商，即使不是4S店也是二级网点。在宜兴站参展的经销商中，上海通用别克、东风雪铁龙、长安福特等都是当地4S店参展。4S店的数量与去年相比也有所增加。以前一个二三级城市只有一两家4S店，当地消费者购车都多要到外面去，而现在很多城市都有5、6家4S店了，而且4S店数量还在不断增长。参加宜兴站的一汽马自达以前也仅仅是二级网点参展，而在见年也建立了4S店，并从10月18日开始试营业。参加百强巡展高淳站的一汽大众经销商虽然不是4S店，但也是4S店在当地开的分公司，与以前的二级网点相比也出现很大进步。

　　二三级城市网络开发是重中之重

　　在二三级城市布网对销售有很大的帮助。二三级市场属于新市场，未被开发，还有巨大的潜力，而且近几年，二三级市场的汽车销量都占到整个汽车市场的半壁江山。据权威机构统计，在未来相当长的一段时间里，二三级市场汽车消费将保持两位数的增长率，其中百强县市的汽车消费增长率达到20%以上。要想占领二三级市场，在这些成熟建立网络是必须要进行的事情，一些已经布网的厂家和经销商已经尝到了利益。

　　参加百强巡展高淳站的北京现代经销商江苏万邦特约销售服务店在高淳设立了二级网点，在现场由于二级网点对当地销售情况非常了解，对消费者的需求也非常清楚，在对车辆进行展示和销售时能够得心应手，通过二级网点的销售，北京现代在现场售车高达10辆。一汽-大众南京华海汽车销售有限公司是南京4S店的分公司，建展厅一年半的时间，已经掌握了高淳地区的消费情况，对消费需求非常了解。该公司销售主管法健介绍：“虽然我仅到高淳一年半，但高淳的消费我已经非常了解了，建立了良好的销售渠道，知道哪些人能够买车。现在我们的销量不错。”北京现代和一汽-大众能占领这块市场，主要的原因便是在当地建立了新的网络点，有了新的销售渠道，这足可以看出在二三级城市建立网点的重要作用。

　　因为重要所以需更加重视

　　广阔的市场、良好的销量，二三级市场这块蛋糕已经被很多厂家看到，但仅仅是看到这块市场是不行的，还需要有实际的行动，汽车厂家的网络布局也需要向二三级市场延伸。笔者在百强巡展现场了解到，现在很多厂家都意识到了二三级市场的重要性，从百强巡展参展品牌的一次次增多便可以看出。据巡展组委会工作人员介绍，参加百强巡展的品牌越来越多，今年的参展品牌有江铃汽车、广州本田、上海大众、一汽奥迪、北京现代、上海通用别克、长安铃木、长安汽车、东风标致、东风雪铁龙、长城汽车、奇瑞(参数配置)汽车、力帆汽车、天津一汽、吉奥汽车、长安福特马自达、南京依维柯、一汽大众等的近百款新车。

　　汽车厂家积极参与百强巡展也可看出厂家的重视，希望通过百强巡展这一平台来宣传品牌、促进销量，也希望能在参展过程中考察当地情况，寻找二级代理等合作伙伴。参加高淳站巡展的力帆汽车经销商，也希望能在高淳寻找到他们的二级网点，通过二级网点来扩宽销售渠道。据该公司薛经理介绍，他们在江都通过参加百强巡展便寻找到了良好的合作伙伴，现已经筹备在江都的二级网点。他们希望将销售网络拓展的更宽广。