2006年的汽车市场精彩热闹，在汽车产品营销方式和手法上更是花样不断、高招迭出。在2006年即将过去之际，本报从“大视野，引领潮流，为企业高层提供营销决策服务”的定位出发，回顾2006年营销“江湖”的脉动，并精心挑选出2006年汽车界的十大营销案例，与读者朋友一起分享其中的卓越智慧。

　　新车营销

　　凯美瑞包机上市

　　2006年6月17日，号称“中级车之王”的广州丰田凯美瑞高调上市。当天，广州白云机场，一架喷绘“CAMRY凯美瑞”图案的大型波音777“凯美瑞号”飞机，在广丰高层主持下进行了简短的包机首航仪式之后，客户代表和来自全国的记者登上这架可以承载380名乘客的飞机，从广州飞到北京，参加下午进行的上市发布会。据称，这架飞机将在广州至北京进行一年的飞行，而广州丰田仅花费在包机上的资金就超过了500万元。

　　入选理由：500多万的包机宣传费，除了让人惊叹广丰敢想敢干的豪气之外，也的确让凯美瑞在上市当天赚足了眼球。为2006年的中国车市上演了一幕美国式的营销大片。

　　二手车营销

　　二手车4S店成都诞生

　　6月28日，成都首家以4S店模式经营的三和品牌二手车公司正式成立，其透明公正的二手车买卖流程让众多业内人士感叹不已。30多家省内外媒体对三和品牌二手车项目进行了全方面的报导与宣传。这种经营模式具体表现为公开、透明、公正、规范、二手车业务的一条龙式服务(汽车置换、旧车回购、二手车销售、二手车代购代销、二手车评估、新旧车租赁、精品销售、汽车整修美容、汽车保险、代办转籍等)。

　　入选理由：三和在全国汽车行业内首家导入4S经营模式、多品牌二手车交换，为二手车行业的发展树立了新的行业标准与规范。

　　人才营销

　　东风日产百万年薪聘营销总监

　　2006年2月，东风日产与CCTV-2《绝对挑战》栏目组联合举办了一场名为《巅峰营销》的大型电视真人秀节目，以百万年薪招聘市场营销总监。该活动推出后，来自全国各地的5000多名精英分子报名参与了这次“绝对挑战”。在经历了8轮不同侧面的完整考量后，历时近半年的《绝对挑战：巅峰营销》活动终于圆满落下帷幕，来自辽宁的葆旭东最终成为这次应聘中“笑到最后的人”，成为东风日产百万年薪招聘的市场营销总监。也是“中国电视招聘史上的第一位百万富翁”。

　　入选理由：在央视的镜头前，葆旭东的成功应聘无疑是汽车行业人才招聘的最大新闻，而日产也因为将招聘选秀与新车发布巧妙结合，获得行业内外的广泛关注。作为活动的最初策划方，东风日产成为了眼球经济的最大赢家。

　　试驾营销

　　奔驰E级车欧亚之旅

　　2006年10月21日，由36辆梅赛德斯-奔驰E级轿车以及组成的豪华车队从巴黎出发，历时25天，穿越9个国家，跨越6个时区，最终于2006年11月17日抵达中国北京，并在当天见证了梅赛德斯-奔驰E级轿车在北京的下线仪式。据了解，此次活动累计行程达到490000公里，长度相当于赤道周长的12倍多。除36辆参与车辆外，梅赛德斯-奔驰为保证旅程顺利完成，还特别派出了24辆辅助服务车辆，其中包括9辆奔驰轿车，9辆G级越野车，5辆Sprinter商用车以及1辆18吨移动补给卡车。这是汽车诞生以来量产豪华轿车的首次大规模长途跋涉，不论对于车辆还是驾驶者而言，都是一次极大的挑战。

　　入选理由：从巴黎埃菲尔铁塔到北京永定门，中、法两国两座历史悠久的建筑物见证了2006梅赛德斯-奔驰的此次欧亚之旅，为汽车工业史写下了绚丽的新篇章。

　　节油营销

    2006CCTV2“汽车节油群英会”

　　2006年十一黄金周期间，中国汽车工程协会和中央电视台共同举办了一场以节油为主题的赛车节油挑战赛和个人节油挑战赛，东风悦达起亚独家赞助了这场精彩的赛事。此次节油大赛围绕节油技巧和节油知识展开，分为两大部分内容：赛车节油挑战赛比拼的是各车型的节油性能；一升油个人节油挑战赛，则还原消费者日常生活中用车的情景，通过从社会公开征集的普通消费者比试节油驾驶技巧，并生动地告知大众日常节油的诀窍。

　　入选理由：2006年油价两次上涨，绷紧了消费者原本脆弱的神经，于是厂、商家纷纷赤膊上阵，挥舞节油大旗，以求赢得消费者的青睐。央视“汽车节油群英会”仅仅是众多节油营销策划案例中的一个代表。

　　红色营销

　　江淮瑞鹰重走长征路

　　2006年9月8日至10月8日期间，为纪念红军长征胜利70周年这一伟大的历史时刻，江淮汽车公司与公安部联合主办了“瑞鹰携手人民警察重走长征路”大型纪念活动。江淮汽车作为活动唯一指定用车单位向组委会提供了12台瑞鹰多功能越野车。31名从全国180万警察中精选出来的选手，以徒步和乘车的方式，重走红军长征的路线，沿途经过11个省市，爬雪山、过草地，一同经受各种复杂天气和路况的严峻考验。

　　入选理由：江淮汽车率先以“重走长征路”的活动形式来纪念长征精神，不能不说是一次极具典范的营销创新。在江淮瑞鹰的长征之路启程不久，长城汽车、中兴汽车、奇瑞汽车等众多自主品牌也不约而同加入了重走长征路的行列。

　　订单营销

　　一汽大众首推个性订单销售

　　2006年9月23日，一汽大众在宣布3款国产奥迪下线的同时还宣布正式启动公司酝酿3年之久的“个性化订单”生产销售模式，以王者之气充当了中国汽车市场营销订单模式创新的首吃螃蟹者。所谓个性化订单生产，就是汽车生产企业按照消费者所选择的配置进行生产、销售。如果按一汽大众提供的选装配件进行组合，国产奥迪目前有7800多款车可供消费者选择。消费者到国内的奥迪经销网点订购自己选择配置的车，大约会在13周内提到现车。

　　入选理由：个性化订单生产在欧美发达汽车市场早已不是什么新鲜事，但在国内市场，订单生产尤其是个性化订单销售还属于新鲜事物。一汽大众“第一个吃螃蟹”，让消费者对其产品品质有了更多的想象。

　　体育营销

　　一汽奥迪赞助奥运会

　　2006年1月27日，德国大众与上海大众、一汽大众在京举办了名为“大众一心，鼎力北京奥运”的活动，三方联合宣布全面启动对2008年北京奥运会的赞助支持项目，奥迪品牌成为正式高级用车，并承诺将向北京奥运会提供至少250辆清洁燃料和代用燃料的汽车。大众北京奥运赞助计划的第一枪由雅典奥运冠军朱启南用手中的“射击枪”打响。

　　入选理由：车商钟情体育赛事几乎是今年业界流行色，体育品牌与企业品牌相得益彰，其营销用意昭然若揭，大众发起的“大众一心，鼎力北京奥运”活动算得上是其中的巅峰之作。

　　服务营销

　　米其林启动“随你行”服务

　　2006年3月21日，全球轮胎巨头米其林公司宣布在中国市场全面启动“米其林随你行”服务计划。由此，米其林成为国内汽车市场上第一家提供24小时全面专业售后服务的轮胎品牌。从酝酿到推出，米其林为此耗时两年，投资超过五百万美元。

　　入选理由：从整车销售到售后，服务牌一直是厂、商家不敢轻视的项目。米其林推出“随你行”，恰好满足了消费者目前在轮胎消费方面的需求。

　　碰撞营销

　　一汽奔腾真人侧翻试验

　　7月12日，长春北海路试车场，来自全国各地的500多名政府采购官员和100多名媒体记者观看了一汽奔腾的安全体验大片。一汽奔腾轿车对车身安全的侧面碰撞、翻滚的安全隐患进行当众演示。尤其是其真人侧翻试验，更是令现场观众大开眼界。只见车手在场地绕行一圈后忽然加大了油门，向一个具有斜坡的缓冲带冲去，刹车，翻滚720度，惊心动魄的精彩瞬间，车门打开后，车手从车内出来，挥动双手，昭示试验成功。

　　入选理由：在众多碰撞试验中，一汽奔腾真人翻滚试验不仅是中国汽车安全试验评测的一起标志性事件，也是获得消费者安全认可的有力证据。

　　记者 郑明