图为长安铃木副总经理王惟

　　李元胜：非常感谢吴迎秋总编的精彩演讲。下面是研究型学者和媒体专家对中国汽车二三级市场的判断。下面我们再听一听汽车企业界的专家的意见和看法。我们分别请一位乘用车企业的代表，还有一位是商用车型的代表上台演讲。首先请长安铃木副总经理王惟先生演讲。

　　王总是长安集团的汽车营销的少壮派，他到长安铃木时间不久，对长安铃木中小型轿车市场表现的转变做出巨大的贡献，下面我们聆听王总的演讲。

　　王惟：大家好，今天我非常荣幸出席“首届中国汽车二三级市场论坛”，和各位专家、领导、同仁在这儿进行交流和探讨。我们始终认为国内的汽车消费市场保持一贯的高速增长，激发和启动二三级市场消费需求是必由之路。二三级市场孕育着我们发展的希望，全国百强县市汽车巡展活动将发展二三级市场的课题纳入其中，对我们的市场开拓具有很好的现实意义。

　　众所周知，12年来，长安铃木是伴随着中国家用轿车普及的步伐走向市场专注于中小型轿车的开发和发展，奠定了我们在二三级市场上独有的品牌形象，羚羊、奥拓、和雨燕等一系列产品，在消费者中形成了良好的口碑，怀着愿中国轿车梦，长安铃木始终坚信为老百姓大众造车，永远不能偏离大众的需求，不能偏离中国人的消费能力、消费习惯、消费心理。所以，我们一直秉承一套高品质的造车理念，无论是我们的奥拓、还是最新上市的天宇SS4，低能耗、高品质都始终贯彻在其中。低能耗、高品质一方面体现了我们产品的优势，更体现了长安铃木对消费者的需求和消费利益的持续关注，奥拓到了今天仍然在二三级市场拥有强大的号召力，也说明了我们的造车的理念得到了众多消费者的认可。自从1995年长安铃木总装生产线试制出第一台奥拓车到现在为止，我们已经拥有了60多万中层用户，渠道几乎遍布全国所有的地区，其中投放二三级市场成为长安铃木汽车销量的重要支撑，其市场份额占到我们现在整个产品销量的80%左右，这个数字是今年的数字。

　　长安铃木可以自豪地说，拥有着极好的口碑和品牌的知名度。以羚羊为例，羚羊发动机性能的稳定，油耗低的优点得到特别是二三级市场舆论的赞同。值得一提的50万公里无问题发动机比例高达30%，这是我们这年持续统计出来的数据，其低油耗的特点更是得到广大消费者交口称赞，被美国国家环保局评选为世界十大最省油的发动机。在二三级市场，低能耗、高品质的造车理念，重视品牌建设，强大的销售网络覆盖和服务质量，成为我们长安铃木不断发展壮大的动力。中国汽车市场下一个增长点，我们认为在二三级市场，二三级市场潜力巨大，据国家信息中心统计，刚才徐总已经讲到，以浙江、江苏、山东等为代表的二三级市场的增长幅度在40%以上。在以河北、河南、四川为代表的二三级市场，汽车的增长幅度超过50%，中小城市的汽车购买能力得到极大的释放，而这个极大的释放作用在将来会有进一步的体现。

　　今天我听了刚才徐总和李社长的演讲以后，我对二三级市场信心更足。那么，什么样的产品会受到二三级城市老百姓的青睐，随着人们生活水平日益提高，消费能力不断增强，他们对汽车产品的能耗、功能性和性能都有自己独特的需求，长安铃木正是抓住了这一市场先机，在去年推出了一款时尚且操控极佳的创新产品——雨燕，很快能得到二三级市场的认同。今年二三级区域市场的销售量预计可以达到两万台，这两万台在1.3排量当中的份额可以达到56%，属于绝对领先的位置。由此不难看出，二三级市场对于时尚、先进的产品和科技含量高的产品需求也是非常突出的。

　　我们在今年年底、明年初，将推出另外一款创新型的天宇SS4，同样适合二三级消费者对于汽车消费的全新需求，天宇SS4多样化的卖点和创新科技的应用，满足了车主多层面的需求。在轿外表上有着个人商务车的成熟和内敛，还有人性化的心灵，还有广阔的视野，高通过性，这样一些更多的特质，从而满足车主在生活等多方面的需求，以乘坐舒适为轿车的根本，兼具有高通过性、高视野、轿跑车外形，流线的诸多优势，我们相信天宇SS4在二三级市场会得到消费者的认同。

　　在顺应消费者需求的同时，我们消费网络也同样应需而变，根据不同的地域特点，采取有针对性的发展模式，在满足消费功能基础上，在二三级市场专修、专卖甚至类似小型4S店的渠道都纳入到我们的销售网络，形成了富有活力和有竞争力的渠道体系。现在长安铃木在全国已经建成4S店、专卖店和专修店三个层次的消费渠道，在各个不同的区域，我们并没有强制门槛标准，而在于将渠道具体形式的决定权下发给我们经销商，由他们根据当地情况灵活掌握，这也大大提高我们销售网络在二三级市场的覆盖率。我们认为这样是满足二三级市场高级增长及消费者的需求。我们在渠道商始终强调的就是精耕细作，要把渠道做深做精，做成在统一服务品牌和标准流程基础上，加快网络的覆盖，让各种销售模式和渠道、合作伙伴成为我们销售渠道当中的有益元素，把长安铃木的车卖到消费者的门槛，卖到二三级市场消费者家门口。做精就是要提高我们服务的质量和水平，让消费者真正体会到长安铃木的实惠，赢得消费者的口碑和品牌。在二三级市场上，产品种类稀缺肯定是暂时的，未来我们将面临更为激烈的竞争，品牌才是消费者信赖和选择长安铃木的根本。在产品上我们也将坚持多样化的发展战略，从微型车到紧凑型轿车，满足不同的人群对中小型车的需求。现在我们的羚羊、奥拓、天宇和雨燕，已经形成系列化进军二三级市场产品阵容，可以满足区域市场低端到中级车的需求，从代步工具、家庭用车、时尚驾乘到全功能用车，消费者不同的个性化需求都可以在这里得到满足。

　　未来随着我们和日本铃木公司合作的深入，将会有更多的个性化产品投放到市场，相信更多的产品也将为二三级市场火爆提供契机。正如我们前面所说的创新才是推动区域市场的核心核动力。在这里我非常感谢中国汽车报社组织了全国百强县市汽车巡展活动，他为我们厂商开发二三级市场创造了一个很好的途径，通过这个平台，将我们最新的产品和我们的理念送到消费者家门口，长安铃木从今年开始，参加百强县市汽车巡展活动，从市场反馈和经销商反馈收到了很好的效果，有力地推动了我们在区域市场上的开拓和发展，未来我们将继续支持和参与这样的活动，和关心中国汽车工业的同仁、各界人士和合作伙伴一道加快我国二三级市场开发和发展。

　　谢谢大家！