又是年底，车市又迎来了它的销售旺季。近日，笔者在走访省城车市时发现，尽管各经销商之间的销售大战正进行得如火如荼，但各商家的表现却不尽相同。大多数的汽车专营店为了多卖车，都拿出了看家本领，大幅降价、送大礼包、送特色服务等促销花样层出不穷；但也有些汽车经销商因拥有紧俏车型，不仅车价按兵不动，而且消费者想马上提车还需加价。

　　车商篇

　　现象一：

　　降价“大甩卖”

　　今年的汽车降价最先是从自主品牌开始。11月20日，吉利汽车首先打响了年底汽车降价第一枪，宣布旗下9款车型全部降价，在名为“星风暴”的促销活动中，吉利美日之星最高降幅达到了4000元。这就使车价本来就不高的吉利汽车，在同价位车型中有了更强的竞争优势。紧接着，12月3日奇瑞汽车副总秦力洪在济南宣布，奇瑞“飞跃07”战略启动，此战略的第一步就是奇瑞旗下47款畅销主力车型全部降价。通过这次降价，奇瑞的低端产品ＱＱ3已进入2万元的价格区间，高端产品东方之子也下探到了8万元价格区间。在这之后，一些畅销品牌车商，如广州本田、北京现代、上海通用等也迅速对其价格进行了调整，截止目前，全国已有50多款车型调低了价格。

　　厂家宣布降价还只是一种普遍性降价行为，这对所有消费者都是平等的，更让人动心的还是经销商各有千秋的“暗降”。在济南车市中，高尔夫降了4000－5000元，三厢福克斯、思域最高都有1万多的让利、锐志降了1．5－2万元、蒙迪欧2．0Ｌ精英型降价幅度也是高达2万。另外，润华东风雪铁龙凯旋尊贵版和旗舰版也各优惠了1万元左右。山东银座汽车广场的速腾2．0Ｌ降价8000多元，奥迪Ａ6的价格也下调了几万。

　　在走访中，许多汽车经销商都向笔者诉苦，其实他们也不愿打价格战，但在这个“降”字当头的季节里，消费者的胃口已被无穷地拔高。不降价，消费者可能就会不买账。尤其是对同城同品牌的经销商来说，购车者都会货比三家，只有降幅比竞争对手大才能有优势，所以他们都不惜“赔本大甩卖”。

　　如广州本田的品牌专营店，在济南就有三家。据华达广州本田专卖店的销售经理赵静介绍，尽管该店早已完成了厂家制定的销售任务，但为了增加客户量，店内的各车型也实行了大幅度优惠，如飞度、思域车型价格优惠已超过了10000元，雅阁、奥德赛的优惠更是突破了20000元。此外，像通用别克、通用雪佛兰，在济南各有四家经销商，他们之间竞争更为“惨烈”。其中一雪佛兰专卖店的销售经理就向笔者透露，为了在同城竞争中取得优势，该店所有的雪佛兰车型都有5000－10000元的现金优惠，这对他们来说不仅没有任何利润，还要倒贴钱。

　　现象二：

　　随车“送大礼”

　　除了降价，在当前的车市中，另一种常见的促销手段就是买车“送大礼”了。

　　以前，各经销商的礼包内容无非是送点装具、油票之类；后来是普遍都送交强险。而现在，经销商送的礼包不断升级，不仅越来越大，内容也越来越丰富。

　　近日，一汽大众的经销商就对外宣称，凡是在12月31日前到店买任一款车型都有“豪礼”相送，其礼包的内容包括保险、油票、美容装饰、购物卡、车辆购置税、维修卡等，价值更是从2000—10000元不等。一斯巴鲁汽车的经销商更是把礼包价值提高到了15000元，其诱惑力可见一斑。就连刚刚上市不久的东风雪铁龙Ｃ2，为了促销也使出了“购车送2000元礼包”的招数。此外，像购车送圣诞大礼之类的应时举措更是随处可见。

　　现象三：

　　买车“送服务”

　　大家常说，买车容易，养车难。为了打消各消费者的顾虑，一些汽车经销商在降价、送礼外，还打出了购车送服务的口号。以前，大多数经销商普遍采用的是买车送保养、送工时等办法。而现在，送服务的内容更加丰富。

　　12月8日，山东华达汽车集团旗下的广州本田、广汽丰田、东风标致和东风雪铁龙四个品牌联合，推出了“真情回报月活动”。针对前来购车的客户，推出了“管家式”服务，为顾客解除购车的后顾之忧。上月，鸿发汽车别克、雪佛兰双4Ｓ旗舰店，开设了专业的售后服务大厅，弥补了济南南部上海通用品牌售后服务的空白，只要顾客在这里购车，即可享受到陪伴车辆终生的“管家式”和“贴心保姆式”服务。此外，山东顺骋福特4Ｓ店还推出了“新车上路指导服务”，客户从购买新车那天起即可免费享受此服务，旨在帮助客户在安全驾驶的基础上，短时间内了解汽车的基本知识和日常维护，纠正不良的操作习惯，把车辆技术性能与操作结合起来，从而减少故障率、降低油耗，最终节省驾车成本。

　　现象四：

　　购“大车”送“小车”

　　商场里的“买一送一”大家已是司空见惯了，可汽车专营店里的“买一送一”，估计济南的消费者还从来没见过。最近，为了促进销售，一家上海通用别克经销商就祭出了“买大车送小车”的招数。起初笔者以为是买辆新车送个车模，可是一打听才知道，人家是客户买一款别克荣御就送一款雪佛兰赛欧！该店的销售人员告诉笔者，之所以要以如此“大礼”来招徕顾客，是因为别克荣御今年的销量一直不尽如人意，为吸引消费者的注意作出的无奈之举。

　　现象五：

　　承诺“不降价”

　　尽管整个车市降声不断，可有些品牌车价却依旧按兵不动。前不久，东风日产就宣布，从12月1日至明年春节前（2月15日），如果其旗下产品有降价行为，专营店将对所有差额进行补偿。据大友日产专营店的销售经理王淑丹介绍，这是东风日产为刺激岁末车市推出的一项特别举措，其目的是为了培养品牌忠诚度、提高消费者的购车信心。而实际上，大友日产从11月初就已提前采取了相应的促销措施，像骐达、颐达车型，优惠5000元，还送全车险，对客户来说，就相当于优惠了10000元，这可谓是先行一步。而现在承诺不降价，也是在保持11月的优惠措施，不再有价格波动。

　　此外，山东润华晨专营店的总经理周广冲也告诉笔者，由于今年华晨骏捷的销售一直很好，现在定车也得等上两到三个月才能提到现车。所以，骏捷不会降价，仍然保持8．98—12．88万元的价格区间。济南万宝行宝马专营店的销售人员也透露，宝马现在实行的是全国统一价，也不会降价销售。

　　现象六：

　　加价才能早提车

　　与大多数经销商忍痛降价明显不同的是，广州丰田的经销商们却在偷着乐。因为，他们手里都有一款紧俏车型—丰田凯美瑞。

　　据华达广丰专营店的市场经理孔德杰介绍，目前该店的凯美瑞订单已经排到了明年3月份，所以凯美瑞各车型不但不会降价，若顾客想提前提车，还得另外加价，一般需在原有车价基础上加15000元左右。

呓飞