这是一个安排得十分紧凑的时间表：2005年8月，启动华东市场；2005年底，占领华中市场；2006年初，进军华北市场……

　　来自英国Bristol的全球化专业影音品牌博声(Provox)自2003年进入中国，一直保持着相对稳定的步伐。然而，在经过为期两年的精耕细作之后，博声影音终于完成了谨慎周密的研发及制造储备，加快了在中国市场的拓进速度。

　　“我们的目标是要在中国市场上成为领先的专业影音品牌。要领先，第一要有一定的规模和份额，第二要有合理的布局，形成一个庞大而稳固的网络，我们正在努力。未来五年，我们还将利用博声的资本优势，完成与国外音响知名品牌的强强联合及收购部分渠道网络健全的国内影音企业，进而借助它们的优势，使博声的渠道网络渗透到更广泛的区域。”今年8月，在博声影音确定加速在中国市场的进军步伐之后不久，博声影音(中国)总经理赖建林随即在应对媒体采访时，表现出对中国市场的踌躇满志。

　　建厂苏州，初现亚洲野心？

　　对于鱼龙混杂的中国影音市场来说，博声属于迟来者。这个缘起于世界著名飞机制造基地BRISTOL的专业影音品牌，在上世纪中叶以后，逐渐从英国的一个地方性扬声器单元制造工厂，演变成为涉及家用音响、汽车音响、投影机等多个领域的全球化影音企业，业务拓展至包括英、法、美、丹麦在内的全球各主要商贸区域。

　　1973年，博声斥资在台湾建立制造基地，正式进入亚洲市场，其影音产品开始在台湾、日本及东南亚地区销售。然而，作为一家作风严谨的英国企业，博声对中国大陆市场却始终抱持相对保守的态度。因此，在众多国际品牌先后进入中国市场并占有一席之地的90年代，在欧美国家声明远播的博声品牌在中国大陆地区仍默默无闻。直到本世纪初，博声的决策者才真正意识到中国市场的重要意义。其后，继台湾之后的第二个亚洲博声影音研发制造基地在苏州落成。这无疑对确保产品开发灵活、快速地满足亚洲市场结构需求大有裨益。苏州制造基地占地210000平方米，装配全套的现代化音箱生产设备，配备全球电声界公认标准的丹麦B & K检测系统、MLSSA检测系统、美国LMS，DAAS检测系统，该制造基地是迄今为止亚洲最大的影音产业制造基地之一。

　　超大规模研发制造基地的落户中国，可见博声影音领先中国乃至亚洲市场的野心。

　　易帜换帅，完成战略转型

　　对于市场而言，博声的焦点意义体现在以下两个方面：一是博声曾横扫欧洲市场，取得前所未有的成功，已在欧洲影音市场占有不可小觑的市场份额，特别是在汽车音响领域表现尤为卓著。二是博声2005年之前曾在中国市场推出几款产品，表现平平，市场销售一直没有达到预期。2004年博声在中国的销售额仅占全球销售总额的7%，位列博声全球各分支机构的第17位，这样的成绩很难说与博声影音的实力相称。

　　2005年初，博声影音开始调整其在中国的市场战略，与此同时，博声力邀原深圳科健营销有限公司(中科健股份全国营销总部)副总经理赖建林出任博声影音(苏州)有限公司总经理，执掌博声帅旗。赖为中国家电界资深人士，对家电及音响行业有着深刻的理解，特别是在品牌建设、渠道开发、终端管理方面多有建树。博声帅旗的易手，标志着博声正式由研发制造的储备阶段迈出了市场全面启动的步伐。

　　换帅后不久，博声即在市场拓展方面有了实质动作：整合包装中英文品牌标识系统；在厦门、苏州、武汉等地几乎同时建立了博声第一批形象专卖店；市场策略、加盟政策、品牌形象等多个方面都有了较大调整。产品线迅速丰富：据博声苏州基地的研发部门人员介绍，今年10月前，家用音响将有由博声首席设计师Steen Michaelsen亲自领军专为中国市场开发设计的3个系列六款新产品上市，汽车音响也将在10月前后陆续有3个系列近四十个机种面市。投影机更是充分发挥自有核心技术优势在11月前有五款新品面市，产品涉及家用、商用等多使用领域。由此可见，博声影音正在积极运筹战略转型，以使转型后的博声品牌更加适应中国水土。

　　优势布局，全面拓土开疆

　　中国影音市场正在面临一场全面的整合，整合之后，大品牌将越做越大，小品牌将逐渐失去立足之地。在这样的背景下加速中国攻略，可见博声这种全球化公司的战略眼光非比寻常。2005年6月，博声影音(中国)确定了“四大区域战略”，既首先立足研发制造基地所在的华东，先行占领上海、江苏、浙江等长三角市场以及福建、安徽等省区；然后向中进入华中，以武汉为突破口，进一步占领湖北、湖南等省；接着向北进攻以北京为中心的华北市场和以成都为中心的西南市场，进而向更广泛的区域推进全国布局，05年8月，博声影音苏州、厦门品牌管理中心的设立，迈出了扩张的第一步。从布局情况来看，博声避开了国内影音企业较为密集的华南地区，一位资深业内人士分析，这种布局的好处在于可以避免前期与国内各影音品牌短兵相接，等博声在其他市场上积累了一定的资源和经验之后，再来抢占华南市场可能会更有优势。

　　据相关人士透露，博声影音英国方面对于这份战略规划相当满意，但这并不意味着实施过程中不会改变，根据市场反应调整战略布局也在情理当中。

　　价格方面，博声产品一直以高性价比著称全球市场。然而在中国，消费者并没有认为博声的产品价格特别低廉，在国外一直靠高性价比策略谋求大众市场的博声在中国给消费者留下了高档、专业的印象。事实上，由于博声影音使用了大量新技术，部分高技术元器件仍然依赖博声欧洲工厂提供，加之来自欧洲的技术渊源，致使博声产品一直位居中国影音市场的中高端。全新市场策略出台后，博声将推出价格更具竞争力的高性价比产品，配合渠道方面的锐进策略，在中国市场全面拓土开疆。

　　博声这个曾荣获21项全球影音大奖，蜚声欧洲大陆的专业影音品牌，能否在中国市场彻底显示出其王者之威？让我们拭目以待。