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广本经销商自发抱团拓市场(组图)

http://www.sina.com.cn  2005年09月08日 16:46  金羊网-羊城晚报
  本报讯9月5日,广州本田汽车公司广州区域的10家特约销售服务店联合宣布,即日起至10月15日,将举办主题为“雅风送爽,阁调金秋”的大型献礼活动(内容详见后文),为“金九银十”的销售旺季再添一把火。

  值得注意的是,坐在新闻发布会主席台一方的,不是某一个经销商的代表,而是广州本田广州区域的10家4S店的负责人。虽然他们以前已经曾多次聚首,但以团队的阵容面对媒体,却还是第一次。还有一个细节是,在整个新闻发布会现场,并没有来自广州本田厂方的代表。

  因此,这次活动的召集人之一、广州本田东圃店副总经理谢仲一再强调说:“我们10家4S店是自发联合起来的,并不是为了短期的销售目标,而是要打造广州本田特约经销商的统一形象,为客户提供高标准的服务。”(向寒松)
  整合资源打造统一形象

  在谈到为什么联合时,与会的4S店负责人的口径惊人地一致。他们均表示,品牌的建立和发展,不仅是汽车厂家的事情,同时也需要经销商的参与和推动,如果10家店中有一家的服务不好,就会影响到其他经销商的形象,进而影响到整个广州本田的品牌形象。因此,经销商之间开展合作,对大家都有好处。

  据介绍,10家4S店今后将在零部件及整车资源的调配、市场信息和维修技术的分享以及24小时救援体系等方面进行深度合作,整合各自的优势资源,加强彼此之间的沟通,进而展示广州本田广州区域4S店的统一形象。

  和谐竞争不搞区域垄断

  与会的10家4S店负责人并不讳言彼此之间存在竞争,但他们均表示,成立经销商同业协会之后,许多矛盾可以在内部解决,从而形成一种和谐的竞争关系。

  正如广州本田芳村店副总经理严建荣所说:“这几年广州经销商已经尝尽了恶性竞争的苦头,为拿到更多的市场份额而打得头破血流。事实上,竞争并不是一定要你死我活,大家只有共同把蛋糕做得更大,每个人才能分得更多。”

  成立经销商协会组织之后,会不会形成对市场的价格垄断?与会经销商认为,消费者大可不必为此担心,因为汽车市场已经高度市场化,任何厂家和经销商都不可能垄断市场,更不可能控制价格。相反,经销商之间有了行业自律组织,可以进一步规范价格体系和服务标准,这对消费者无疑是有好处的。

  整体提升不妨碍个性发挥

  不过,与会经销商也表示,虽然10家店要展示统一形象,但并不会妨碍每家4S店建立自己的品牌。广州本田合骏店总经理陈琦说,每家店为了能在10家店中脱颖而出,肯定会不断强化自己的个性化服务,这样相互之间形成良性竞争的局面,反过来又可以提升整个经销商团队的服务水平。

  另一位经销商代表也表示,此次10家经销商联合行动,目的是要体现广州本田的品牌形象、价值观和服务理念,在此之外,每家经销商仍然有较大的自由发挥空间。(向寒松)

  广州本田汽车广州

  汽车集团特约销售服务店

  广州本田汽车广州

  汽车集团特约销售服务店

  (又称广州本田汽车第一销售有限公司)成立于1998年11月3日,由广州汽车集团公司和广州汽车集团商贸有限公司共同投资设立,是广州本田汽车有限公司授权认可的全国第一家广州本田汽车特约销售服务店。
总经理 袁小华

  广州本田汽车骏延

  特约销售服务店

  广州本田汽车骏延

  特约销售服务店

  (广州市骏延汽车贸易有限公司)拥有几十名受过广州本田严格培训的技术优良的维修技师和近10名受过专业销售流程培训的顾问式销售人员,而且还拥有一整套先进的汽车维修设备。自2001年5月25日正式开业以来累计销售整车4千多辆,维修车辆4万多台次。
总经理 王活强

  广州本田汽车天河

  特约销售服务店

  广州本田汽车天河

  特约销售服务店

  (广州大威汽车服务有限公司)成立于1996年,是日本本田技研工业(中国)有限公司认定的广州地区首家本田汽车特约维修站和零部件特约经销商。2003年荣获广州本田第三届售后技术竞赛华南区和全国总决赛团体及个人冠军;2004年代表广州本田及中国区获得本田第八届亚太区技能竞赛团体冠军。
总经理 王元震

  广州本田汽车亿俊

  特约销售服务店

  广州本田汽车亿俊

  特约销售服务店

  (广州市亿俊汽车销售有限公司)位于新塘镇107国道南安村路段。总投资额为2500万元人民币。公司占地面积8000平方米,作业厂房面积2000平方米,是市汽车维修行业一类维修企业和广州市“诚信优质服务单位”。
副总经理 陈冰

  广州本田汽车

  东圃特约销售服务店

  广州本田汽车

  东圃特约销售服务店

  (广州市嘉田汽车销售服务有限公司),位于交通便利的黄埔大道东圃路段,占地12000平方米。公司是广东省省直属公务车协议维修厂、广州市天河区公务车协议维修厂和中国人民保险公司广州分公司客户服务中心认定的服务网络成员及远程查勘定损、理赔点,先后被评为“首届羊城十佳汽车经销商”、广州市汽车摩托车维修行业协会的首批诚信优质服务单位。
总经理 庄小雄

  广州本田汽车

  番禺特约销售服务店

  广州本田汽车

  番禺特约销售服务店

  位于番禺区市桥镇东环路25号(番禺新区府附近),占地7000多平方米,是番禺区第一家广州本田汽车有限公司授权的特约销售服务店。五年来,公司实现整车销售6000辆,销售额10亿元,维修进厂车辆1300台次/年。
总经理 陈辉

  广州本田汽车

  合骏特约销售服务店

  广州本田汽车

  合骏特约销售服务店(广州合骏汽车贸易有限公司)于2001年11月29日正式开业,占地面积6322㎡。凭借完善的服务体系和过硬的服务质量,公司先后被评为“03年广州优秀汽车经销商”、“04年广州十佳汽车经销商”、“广州市百强民营企业”,并获得“交通事故拆检鉴定”、“市公务车维修”、“市优秀文明维修企业”、“中保维修优秀推荐企业”、“市公务车采购供应商”、“省府公务车采购供应商”等资格。
总经理 陈琦

  广州本田汽车

  骏鸣特约销售服务店

  广州本田汽车

  骏鸣特约店(增城骏鸣汽车销售服务有限公司)。是2004-2006年广州市政府公务用车定点维修资格,是增城市多个行政机关、企事业单位公务用车的协议维修定点厂,也是中保事故车辆集中定损点,更获评广州市摩托车汽车维修行业首批“优质诚信服务单位”。
总经理 陈就泉

  广州本田汽车

  芳村特约销售服务店
总经理 杜志坚

  广州本田汽车

  芳村特约销售服务店(广州长力汽车销售有限公司)成立于2001年5月29日,2001年11月28日正式开张。公司占地面积4400平方米。公司采用目前汽车行业最先进的4S营销模式,2002年1月经广州市交通委员会审查通过,被授予一类汽车维修行业技术审查合格证。

  广州本田汽车

  汇骏特约销售服务店
副总经理 余静

  广州本田汽车

  汇骏特约销售服务店,位于番禺区钟村镇105国道谢村路段与新市广路交叉口,占地面积16000平方米,拥有1000平方米的新车展示厅,4000平方米的维修车间和500平方米的零部件仓库,技术和管理力量雄厚,年销售规模达1500台,销售额2亿元,年维修能力30000台次。(杨广)

  (金陵/编制)
(编辑:)
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