千人百车紧忙活

　　交易市场人气旺　读者评车热情高　汽车商家争作秀———

■摄影/田雨峰

　　汽车商家争作秀

　　-新雅图：我们需要宣传

　　我认为我们这款车非常有实力，在今天试驾的车型中，排量是最大的。可能是由于宣传力度不足等原因，造成了消费者对我们这款车型的认识和了解不是很多。通过这次活动，跟多款同价位的车一起展示和评测，能够让消费者有一个直观、细致的认知。很多前来咨询和试驾的消费者都对新雅图产生了强烈的兴趣，我们认为这个活动很成功，以后有机会我们还愿意参加。北京中机恒诚汽车有限公司张维

　　-奥拓：5个人想买我们的车

　　感谢北青报提供给消费者和经销商这个促进买卖的好机会。今天参加活动的消费者都积极地询问车的性能、贷款方式等。目前为止，已经有五个消费者表明自己的购买愿望。奥拓是一款相当经典的小型车，从品牌到品质，再到养车费用、售后服务等，奥拓都占很大优势，相信通过这次试驾和对比，消费者会有明智的选择。北京北方新兴长安铃汽车销售服务中心句永明

　　-哈飞路宝：一场都不想错过

　　我们的专卖店设在中联，试驾环境非常有限，限制了消费者对中意车型的了解。这个活动满足了经销商向消费者提供详实介绍和展示的需求。作为参加这个活动的经销商中的唯一女性，我认为我有我的优势，细致耐心地给消费者提供讲解和服务是我的宗旨，相信消费者会从我这里得到他们想了解的信息。北京市顺达中意汽车贸易有限公司周萍

　　-夏利：带动销售新高潮

　　这个活动办得非常好。消费者能在较短时间内，集中对自己消费范围内的多款车型试驾，节约时间的同时提高了效率。作为经销商，我们通过这个活动能够更多地了解消费者的需求，并向他们宣传和介绍我们的品牌和产品。夏利车有很好的品牌认知度和美誉度，产品覆盖面大。虽称不上时尚前卫，但符合国人的审美标准，相信通过这次活动，能够带动起我们销售的一个新高潮。万吉祥汽车贸易有限公司丁二平

　　-QQ：突出了QQ的优势

　　这种活动不仅能给消费者提供便捷、全面的选择，还对我们的销售有很大的促进。活动中很多读者都表现出了对QQ的浓厚兴趣。我认为QQ的优势就在于它时尚的外形和让人放心的安全性，相信会越来越多的消费者喜欢我们的产品。京冀富捷汽车贸易有限公司殷伟

　　-优利欧：这是一次作秀

　　这个活动很一般，对销售促进不大。在今天来试驾的人当中，我相信连一个真正的购买者都没有，我们把这个活动只看作一个展示和作秀。亚辰伟业通达汽车贸易有限公司苏华

　　-福莱尔：消费者能直观对比

　　这个活动对多方都有好处，包括经销商、北亚车市、消费者等，所以我们很感谢北青给我们提供的这个机会。如此众多品牌、同价位的车辆展示和试驾，我们还是第一次参加，感觉它的好处在于让消费者有个直观的对比，对选择真正适合自己的车有很大的帮助。对于经销商来说，通过这个活动，我们可以对竞争对手的实力有所了解，以后向客户介绍的时候也会更有针对性。北京鑫敏恒汽车销售公司朱海龙

　　读者评车热情高

　　-现场试车为说服老爸

　　一位即将大学毕业的何小姐对记者说道，她就要告别学校步入社会，父亲打算买一辆车作为女儿上班的代步工具，既是勉励她努力工作，又可以在闲暇时带父母出游。只是自己相中的时尚漂亮的车型不被父亲认可，她希望通过今天的试驾说服父亲，买到既称心、美观又实用的家用车。

　　-家里要挑两个车

　　一位文质彬彬的小伙子还对记者透露，他今天参加活动肩负着选择两款车的重任，一辆是父亲退休后的休闲车，一辆是自己和爱人的代步车，由于预算比较宽松，选择空间很大，所以他希望能够参加5万元以下，至20万元左右的所有场次的试驾活动。

　　-来的人太精明

　　试驾读者在场地里忙活得热火朝天，同来的家人也没闲着，不时向商家的技术人员打听车辆的维修价格、保养费用，比较各个车型的配置、油耗和安全性能，经销商们不由得赞叹，现在的消费者真是理性，今天来的人太精明！

　　-现场保洁员：我替老公报个名

　　头批读者签到告一段落的时候，一穿短袖、戴袖套、提簸箕的中年妇女出现在签到台前，在车型资料摆放处各拿一份，走到读者签到处，“我就在这工作，能报名参加吗？”经过一番询问，原来她是负责此次活动的保洁员。清扫现场的来来往往中，“越看越觉得好，省心、一天就能把想买的车试完”，只是苦于自己没驾照，老公赶上周末加班，一时半会儿来不了。就提前给老公报个名。当然，老公是有驾照，并且准备买车的哦！

　　-摄影爱好者抢镜头

　　对现场稍加留意的人一定会看到一个与所有工作人员都不同的“摄影记者”：既没有着活动组工作人员的T恤衫，也没有穿摄影记者的马甲，手里相机的镜头比专业摄影记者的还长出一大截。刚刚还在活动发车区“哐哐哐”地狂拍，转眼间已经在休息区给调查组的姑娘们拍照了。面对工作人员的询问，他一边腾出手擦脸上的汗，一边乐呵呵地向大家解释：“业余的，我是业余汽车摄影爱好者。”

　　消费者选车如同挑对象

　　亚运村汽车交易市场总经理苏晖谈“千人百车”

　　由本报主办的“千人百车”读者试乘试驾活动，首场于上周六在亚运村汽车交易北市场启动。亚市总经理苏晖说，试乘试驾符合消费者的消费心理。活动最终形成的“2005年度中国汽车消费者评价调查”是此次活动最重要的意义，体现了其社会性、服务性，最终与一般经销商组织的试乘试驾活动区分开来。

　　苏晖指出，目前国内消费者正面临“搞对象”困境。市场每年新增各类新车近百款，消费者购车利弊越来越明显：一方面，可选择余地越来越大；另一方面，选择难度增加。“就像青年搞对象，单介绍一个，没什么好选的。要是同时介绍好几个，眼睛都花了，不知道该挑哪个。”这种情况下，消费者先尝后买的心理凸显。试乘试驾满足了这种先尝后买的消费心理。

　　苏晖说，单就试乘试驾这种形式，一般的经销商尤其是像亚运村汽车交易市场，欧德堡汽车城等这样的有形市场也能搞。但其目的是为了销售车辆，是经营行为。“千人百车”则是媒体组织的，提供一个交流、培训平台。为消费者、经销商、厂家服务，是一种社会行为。特别是最后形成的汽车消费者评价调查，由于媒体的跟踪报道，影响力大，可为更多消费者提供购车依据，也为汽车厂家、经销商提供信息反馈。

　　此处的信息反馈，是全面的，从车的品牌到性能、外观、内饰的信息反馈，而不仅仅停留在目前国内渲染的颜色、造型等表层。

　　谈到现市场的搬迁问题，苏晖对未来发展充满信心：新市场已处于试营业状态。他透露，目前招商情况还可以。正式营业后的北市场在地位上将继续发挥汽车市场“晴雨表”的作用。在功能上，将保留现亚市符合消费者消费心理的所有功能，同时增添新的更适合消费者要求的功能，力图建成一个集消费、休闲、娱乐、有着浓重汽车文化氛围的汽车市场，让消费者在享受中购买汽车，为消费者提供优质的售前、售后服务。

　　“我们会引进一套电脑设备，让消费者自己设计喜欢的车型，当然属娱乐性质。”苏总笑道，“我们正在筹备一个大的中控室，预计有几十个电话。形成广大消费者的信息系统，接听消费者所有有关汽车的电话并解答。”

　　苏晖说，正式营业后的北亚市将会办理免费汽车消费学校，免费对消费者购车提供指导。(伍蕊 信晓霁）