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本田高档汽车品牌“讴歌”探路车市背后的谋略

http://www.sina.com.cn  2005年07月30日 10:07  中国经营报

  面对庞大的中国市场,本田需要精打细算地倒腾它的口袋,因为那个袋子里装着的车型并不充裕。这一次,本田掏出了讴歌(Acura)。

  7月25日,本田技研工业(中国)投资有限公司(以下简称本田中国)发布消息称,本田将在中国投放此前专用于北美地区市场的高档汽车品牌Acura,以满足日益扩大和多元化中国汽车市场的需求。

  不过,与此前业界关于本田将把Acura品牌产品放在广州本田生产的猜测不同,本田Acura此次进军中国选择了进口车的模式。本田中国表示,他们将负责Acura的进口和建立专卖店以进行销售的业务。

  本田能在中国市场取得成功,与他们产品正式进行国产前,就曾畅销一时不无关系。早在本田正式在中国从事进口车业务之前,就已经有大量的雅阁、思域等走私车进入中国,并挣下了不错的口碑。

  就像一个车型蓄水池,某款新车还没下线,市场上就已经翘首等待。而靠这些前期润滑,本田在中国生产的雅阁、C-RV等车型,也得以在销售时如虎添翼。

  当然,本田不会只满足于在中国市场现有的成绩,于是,有了广州本田还要建东风本田,广本建了一厂还要建二厂。与此同时,本田从口袋里掏出的车型也越来越多,雅阁、奥德赛飞度、C-RV。马上,本田又要掏出思域。

  等到东风本田思域亮相,本田原先那个蓄水池里的水也就放得差不多了。要想在中国市场上获得持续成功,本田就必须往蓄水池里补水。

  尽管本田中国要为Acura建设独立的销售渠道,但很难想像,车型谱系并不宽广的本田,会让在北美年销量已超过22万辆的Acura,在中国长期采取进口销售的模式。

  不过,要把此前只投放于北美市场的Acura立即在中国投产,市场接受程度也是个问题。既然如此,不妨再借鉴一下此前的成功经验,通过进口销售模式做一下前期润滑。看起来,Acura更像是本田补进蓄水池里的水。(作者:宁平)

(编辑:赵焕)
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