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持币待购缘于没降到位 只有降价才能救车市

http://www.sina.com.cn  2004年09月02日 09:11  京华时报

  车市刮起了新一轮的降价风潮。

  这次降价风潮涉及品牌之多,降价幅度之大绝不亚于今年“黑色五月”之后的集体跳水。但与上次不同,甚至是与之前所有车市集体降价不同的是,降价的主导者已经不是厂家,而是经销商。

  “黑色五月”的那轮降价后,应该说汽车厂家已经想尽了拯救车市的方法,比如,增加销售人员的销售能力;比如,有意传递汽车回暖的信息;甚至,不少的厂家启动了与银行的联盟,以解决银根紧缩造成的车市低迷。

  当然,厂家认为造成车市低迷的一个更重要原因,就是经销商降价造成消费者持币待购。于是,封杀经销商降价成了整个8月份的热门话题。几乎所有的厂家都成立了价格联盟,并且向不听话的经销商开出罚单。

  现在看来这些都是徒劳的———全国轿车的库存还在扩大,车市的低迷没有改观。

  此时,按照以往经验,车市将迎来今年下半年的“国庆黄金周”,而持续低迷的车市留给厂商的是13万辆库存,压在经销商手中的库存更是被估计为高达60万辆。

  什么方法才能拯救车市?实际上,回头看看,“黑色五月”到来之前上海通用抢先一步降价,上海通用站到了当月销量老大的地位;6月份回过神来的大众汽车联合南北大众同时降价,南北大众又夺回了销售冠亚军的宝座。厂商和经销商心里都明白,最能刺激市场的还是降价。

  说降价造成持币待购是基于一个事实基础,消费者认为还没有降到位,短期内还有可能再降,一旦这个疑虑消除,持币待购会自然消除。最好的例子是东风雪铁龙富康,今年富康的销路一直看好,原因就是消费者都认为富康价格已经降到位了。

  这次,最先坐不住的是大众品牌的经销商,新捷达跌破9万,帕萨特最高降2万;随后其他品牌经销商开始跟进,一直希望主导价格的厂家放弃了主导权。

  当然,造成这次车市持续低迷的原因是多方面的,也是异常复杂的,我们有一点可以肯定———目前看来降价是惟一有效的。(张利东 )

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