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谁动了“好车”的奶酪?

http://www.sina.com.cn  2004年08月06日 11:17  金羊网-羊城晚报

  上周,在一次有厂家和经销商参加的小型论坛上,南菱汽车城总裁邓曦晖提出了一个观点,他说,今年上半年车市行情不好,其实并不单单因为是价格的问题,还有其他的因素,比如现在市场上鱼目混珠,一些品质较差的产品通过价格战的手段挤进市场。他说,许多消费者买了一些不该买的车,而那些质量好、安全性高的好车却积压在仓库里。

  邓曦晖的此番观点引起了与会人士的共鸣。的确,今年上半年整个轿车市场的增长速度达到28.3%,但大部分主流轿车品牌都没有达到这个平均速度,很显然,别人动了他们的奶酪,其中包括“好车”,也包括“孬车”。

  当然,我们在这里并不是要讨论哪些是好车,哪些是“孬车”,这需要权威机构的认定,乱说会惹出麻烦的,但为什么会出现“好车卖不好,孬车很好卖”的现象呢?我认为这有两方面的原因。

  首先,一些消费者确实缺乏辨别力,他们只贪图价格便宜,只追求那些所谓华而不实的配置,却忽略了对内在品质和安全性的重视。有的厂家便钻了这个空子,在配置和价格上大做文章,你有ABS、安全气囊,我也有,但我的价格比你便宜好几万元,于是有的消费者便动心了。殊不知,同样是ABS和安全气囊,可靠性和安全性却相差很远,一旦发生事故,想后悔都来不及了。还有一些潜在质量问题,刚买时可能发现不了,但几年之后问题会全部暴露出来,成天往修理厂跑,徒增无穷烦恼。

  我们经常说,人最可贵的是生命,生命对每个人来说都只有一次,而汽车这种产品的最重要的特殊性之一,便是与人的生命直接相关,消费者切不可因为贪便宜而“反误了卿卿性命”。

  不过话也要说回来,好车不好卖,厂家和经销商不能全赖在消费者头上,说他们不识货,因为现在市场上许多好车也卖得非常好。所以说,归根到底,这还是厂家和经销商的营销能力问题。比如这几年市场上推出了几款在国外被认为是好车的车型,比如毕加索、塞纳、高尔夫,但消费者就是不认账,为什么呢?一是品牌推广不到位,消费者不认为你是好车,二是上市初期定价偏贵,等到市场反响很差时再降价,品牌也被做坏了。

  正如有一位专家所指出的,中国的大部分购车者都是头一次接触汽车,“买车前许多人连发动机盖都没有打开过”,指望他们对汽车的各种指标了如指掌并不现实,大量的消费引导工作还要靠厂家自己来进行。当然,媒体也要坚持正确的消费理念导向,这正是我们努力的方向。(文/佐卿)

“好车”还是“孬车”——消费者购车意向调查
您在购买车辆的时候最看重的是车辆哪些方面?
A 品牌
B 性能
C 配置
D 价格
E 外形
F 其他

您认为所谓“好车”和“孬车”最大的区别在于哪里?
A 品牌
B 性能
C 配置
D 价格
E 外形
F 其他

您认为“好车”为什么不一定好卖?
价格问题
经销商营销策略的问题
消费者缺乏对车辆的辨别能力
其他

(编辑:赵广喜)
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