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消费者购车心理探询:我们需要准确的价格信息

http://www.sina.com.cn  2004年07月21日 08:45  北京青年报汽车时代

  在经历两个“黑色”月份之后,进入7月份,北京车市开始出现回暖迹象,不少消费者开始重新考虑自己的买车计划。

  -价格变化快是推迟买车的主要理由

  上周,购车人王先生和家人购买了一辆捷达车,对于近年的汽车市场,王先生有比别人更深的体会。王先生说:“其实买车的计划年初就有了,但是这两年每年年初的降价潮让我有一些犹豫,直到三四月份,我才看到车市稍有一些平稳,可是随后几大厂商的全系降价又让我产生犹豫。这不,下半年开始后,我计划购买的捷达也降了,相信这次这个价格是一步到位。”

  王先生介绍说,他身边的好几位朋友,去年底和今年初买车后,这些车开始降价,转眼之间,车本身几万元的价值就没有了,这让不少打算买车的人心存疑虑。他认为,近一段时间内价格变化快是许多人推迟买车的主要理由,厂家应该尽量地避免多次降价,给消费者一个比较准确的信息。

  -现在是换车的好机会

  周先生购买宝马的想法很明确,就是赶紧换车,否则,会由于新车价格的普遍下滑再用车的价格会一落千丈。周先生说:“我原来驾驶的广州本田是2000年购买的,当时的价格在29.8万元,现在随着这款车新车价格的下降,旧车的卖出价格也开始下滑,年初的时候有人以19万多元的价格买这辆车,现在却只能卖到18万元左右,我相信,再过一段时间,二手车的价格还会下滑。”

  “现在这款车已经使用近4年了,也该换车了。”周先生说:“现在来看,新车的价格经过前一段时间的降价,已经开始价格的回归。因此,在这辆车还没有大幅贬值前,换车是最好的时机。”

  -计划用车是买车的最好理由

  “不能再等了,要不就圆不了今年开车的梦想了。”在车市,一位急于寻找自己所中意的车的女士说:“眼看着朋友们都有自己的爱车,自己早已积攒的买车钱却半年来没有着落,不能再等了,要不今年‘十一’外出又得搭别人的车了。”

  按照每年车市的惯例,进入八九月份,车市将迎来销售高峰,不少打算买车的消费者都会在这段时间选择购买车,厂商也会在这段时间开始一些促销措施。从近一段车市看车的人流来看,不少消费者又开始关注车市出现的各种变化。

  -小型车仍然主导车市

  和一些价格在20万元以上的车型相比,10万元以内的小型车仍然是消费者选择最多的车型。一些打算购买奇瑞赛欧等车型的消费者认为,这些车型在经过数轮降价后,车价本身已经开始趋于合理,不会有太大的降价空间。因此,如果是急于用车,这些在市场保有量较大的小型车仍然是首选车型。

  一位消费者说:“年初的时候,我打算购买一辆价位在15万-20左右的车型。但是,当看到那么多车型在很短的时间内价格下滑那么多后,我彻底放弃了购买价格不稳的车型,从实际出发,购买一辆经济实用的车型,打消以前好高骛远的想法。”

  -价格降用车费用也该降

  这位不愿透露姓名的车主认为,大部分厂家现在只会用降价吸引一些买第一辆车的消费者,而忽略汽车在使用费用上对消费者的实际作用。这位车主说:“我现在所驾驶的车已经降了好几万元,可是相应的维修保养费用却没有任何变化,有时候维修时甚至被人宰一刀,没有买车的消费者根本体会不到这一点,这种降价对消费者又有什么意义。”

  进入7月份,车市里普遍比较关注年底之前汽车是否还会大范围降价,经销商急于借助降价效应完成今年的销售任务,消费者也对汽车价格充满了各种期待。这对于处在转型期的汽车市场来说,这次车市出现的理性回归,不啻是一次契机。因此,厂商应该利用这次机会,给消费者传达一个准确的价格信息。(何登峰)

(编辑:赵焕)
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