近日，记者从海南马自达方面了解到，在北京国际车展上展出的原装进口马自达MPV已经开始在海南马自达销售服务网络内销售，市场价格在33.9万元左右。据海马有关方面称，该车定位为高档商务MPV，主要卖点与马自达的其他车型一样，就是个性突出，是马自达“Zoom-Zoom”品牌理念的产物，目标客户群主要集中在中、青年阶层。

　　性价比优于同级进口MPV

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　　今年以来，国内MPV市场增长迅速，从1至5月的统计数据看，MPV累计销售43147辆，比去年同期增长52%，大大高出同期轿车市场30%左右的增幅。马自达MPV选择此时登陆国内市场，并将目标瞄准进口高档MPV商务车和国产高端MPV的空当，其市场策略自是不言而喻。

　　与早先登陆国内市场的丰田大霸王、克莱斯勒大捷龙相比，马自达MPV起跑较晚，但与大捷龙43万元(豪华版)、大霸王48万元的高价相比，马自达MPV33.9万元左右的售价在国内进口市场里具有价格优势。另外，有海南马自达销售服务网络作为售后服务后盾也将解除车主购车后在配件维修等方面的后顾之忧，这两项都是马自达MPV在进口车市场中的优势，对于进口车购买者来说具有较大的吸引力。

　　较之国产MPV价格偏高

　　如果与国产别克GL8、广本奥德赛、东风悦达起亚等国产高端MPV相比，马自达MPV在配置上及做工上明显高出这些国产的对手，无论是外观还是细腻的内饰，以及装配工艺，特别是电动座椅、4SRS气囊、5速自动变速器、自动巡航系统、TCS系统等高端配置，进口车还是要明显优于国产车。但是在价格上，马自达MPV的售价则显得太高，所以要争夺国产MPV的细分市场。业内人士认为比较困难，特别是目前上海通用的GL8已经降至25万元以下，马自达MPV三十几万元的价格，对于那些价格敏感的消费者来说，其吸引力就不太大。

　　落户海马经销店

　　有业内人士认为，此次马自达MPV进入国内市场并非简单的产品输入。2004年初，马自达制定了一系列产品输入策略，以加速马自达“Zoom-Zoom”理念在中国市场的推广，此次马自达MPV的上市便是该策略的第一步，也是最关键的一步。

　　据分析，选择海南马自达的销售服务网络销售该车型，对于海南马自达的经销商来说是一个好的兆头，因为马自达在中国市场的动作都比较谨慎，原因就是其位于海南的合作者以及一汽的合作者之间关系较为微妙。而福特作为马自达的母公司，对于马自达的中国战略也有影响，所以，马自达想整合中国市场并不是一件容易的事情，而此次将马自达MPV放在海南马自达经销店销售，是否一种信号呢？目前还不得而知。

　　本报记者　苏东悦