新浪汽车讯 润滑油，一个原本似乎并不引人关注的市场，随着2003年11月“长城”、“昆仑”、“统一”三大国产润滑油品牌同时竞标中央电视台黄金广告时段，润滑油品牌之间的竞争被推向一个前所未有的高潮。业内把这次广告招标看作是国产润滑油向洋品牌发起反攻的信号。更有人称2004年将成为国产润滑油品牌“元年”。

　　无论是昆仑横空出世般的气势登陆央视，还是“卓越品质，与神舟共腾飞”的事件行销成功策划，昆仑人自己都认为，要培育忠实消费者，建立真正的品牌，靠得还是“内功”。

　　2月20日，中国石油(昆仑)润滑油公司在北京龙城皇冠假日酒店隆重举办经销商答谢会。会上，中国石油(昆仑)润滑油与来自全国各地的优秀经销商共商发展大计，在充分调研的基础上，针对中国润滑油市场特殊的消费和竞争状况，推出营销新举措。

　　润滑油公司成立以来，销售管理模式经历了两次变革，2000年底，中国石油润滑油业务重组，成立了润滑油公司，但销售工作仍在各润滑油厂开展，各品牌推广销售局限在本厂原有销售渠道内进行；2001年底，成立六大销售中心，润滑油公司统一进行市场规划，销售网络日益成熟。为进一步适应市场的变化和需求，提高销售的专业化水平，润滑油公司再次决定在销售系统全面实施销售代表制。将优秀的人力、物力以最有效的方式投放到市场前沿，以零距离接近销售渠道终端和消费者，将昆仑润滑油“关爱”的核心价值理念贯彻执行到销售的每一个环节。尤其是其全新的激励机制，是国有大中型企业分配制度的又一次有益大胆尝试。

　　会上，昆仑润滑油重笔推出针对经销商的激励支持措施。当有人问及廖国勤总经理如此大手笔的投入是否和企业的赢利目标不太吻合时，廖博士说：“古人讲：将欲取之，必先与之。有付出才有回报，至于先付出还是先回报，并不是我们最关心的问题，我们最关心的是怎样的付出才会有回报。”