随着中国汽车业的腾飞，消费者对于汽车的认识以及汽车消费观念正向理性化发展，厂家的汽车营销也开始了一些根本性的转变。

　　北京现代在伊兰特的销售订货过程中引入了“实名制”，这一举动虽然看似简单，实际上却对生产厂家、经销商、消费者三方提出了新的要求，确保了汽车消费各方的诚信和理性化，北京现代虽然年轻，但是这种勇于破旧立新的营销观念以及厂家对消费者负责的精神，给国内的老牌企业带了个好头。

　　首先对于消费者而言，实名制确保了“排队买车”真正是在有序地排，真正有效地避免了“关系车、加价车”，从基础上杜绝了“加塞儿”，人为暗箱操作的难度增大，交易的公开、公正、公平有了新的土壤。其次对于经销商来讲，实名制制约了同品牌经销商之间的恶性竞争，同时对于越来越盛行的跨区域违规经营起到了监督作用。

　　最后，实名制对于厂家来说能加强有效的控制。采取这种方式厂家能够比较明确地了解消费者的取向和车辆的预先订单，避免了盲目生产和资本浪费，有针对性有计划性地生产，既满足了消费者的个性化需求(起码是颜色上的)，又科学地增强了自身对市场的把握。

　　对于中国现在的汽车市场采用实名制订购车辆，不失为一种利大于弊的理性诚信培养方式。不过对于消费者、经销商和厂家来讲，还有很长的一段路要走。(王萌)