★借势04款蒙迪欧

　　2月14日，长安福特04款蒙迪欧高调上市，这款2.2排量的中级车不单以20.98万元低于同级其他车的价格面市，而且被福特称之为蒙迪欧的世界旗舰车，在全球同步上市。

　　在04款蒙迪欧高调面市的同时，记者获悉，长安福特的销售战略有了巨大的调整———原来由长安福特销售公司直接负责全国销售的模式，改变为将全国分成四大区,每区各自成立销售公司，并配备公关事务负责人。

　　“这可能是长安福特的一个转折点。”一位资深汽车记者表示，长安福特自成立以来，一直在人们的心目中缺乏冲击力，而且成长性欠佳。长安福特欲借04款蒙迪欧全面调整战略。

　　★04款蒙迪欧高调上市

　　2001年成立的长安福特，一直十分低调。但在2004年的情人节，他们选择了高调———04款蒙迪欧在桂林宣布上市，“场面绝对超过了去年福特宣布给长安福特增资10美元的现场。”一位到场的记者事后回忆。

　　此次上市的全新蒙迪欧包括蒙迪欧2.0L尊贵型和经典型，售价分别为22.98万元和20.98万元人民币。这两个价格重新定义了中高档轿车价格标杆，再度刷新了中高档轿车性价比纪录。

　　与其他同级车相比，长安福特给出的这个定价的确具有很强的杀伤力，长安福特称此次定价是一步到位。

　　长安福特总裁兼CEO泰益克先生称：“2004款全新蒙迪欧是一款令人激动的重要产品。它来自福特家族的‘世界车’旗舰，第一次让中国消费者站在了发达市场消费者的前面，2004款全新蒙迪欧的到来一定会为2004年中国车市的繁荣带来第一股暖流。”

　　这个价格多少有些出乎记者意料。发布会结束后两个小时，深圳一经销商处传出消息，新款蒙迪欧的预订数量已达到300辆。昨天记者与北京长安福特的经销商联系时，他们表示现在预订的话，要8月份左右才能提货。

　　长安福特公关事务总监郭雨表示，新福特蒙迪欧今年到年底的产量是4万辆，“现在预订的确很多。”

　　★长安福特痛定思痛

　　这些消息对长安福特来说，无疑是令人兴奋的。

　　事实上，自2001年4月25日长安福特成立以来，成绩一直不是很理想，“福特这个世界第二的汽车巨头，在中国人心里并没有形成很强的品牌概念。”一位汽车业内人士说。

　　总投资9800万美元，长安汽车和福特各占50%的股份。2003年1月，长安福特“嘉年华”下线；4月，“蒙迪欧”投产。嘉年华与赛欧、千里马这些竞争对手相比，销售并不十分理想。

　　在2月14日蒙迪欧上市现场，长安福特的总裁泰益克用动情的语言表示，作为福特世界级旗舰车，“很少有新产品能像04款蒙迪欧一样对福特是如此的重要。”有报道认为，泰益克的这句话就是说福特在中国全面落后了，在中国的位置和在全世界的位置是完全不相符的。

　　在这之前，长安汽车集团总裁尹家绪先生在接受媒体采访时也表示：“嘉年华绝对是好车，但在中国市场，好车不一定能成功。它主要吃亏在营销上：一是销售网络不理想；二是营销策略不够好。”

　　04款蒙迪欧打世界同步的概念，以较低价格上市，显然是福特意识到了这些问题。

　　★借机调整中国策略

　　“我们是厚积薄发。”长安福特公关事务总监郭雨向记者解释长安福特战略的调整，她把以前长安福特所做的工作归结为“打基础。”现在基础打好了，就要“一下子爆发出来”。

　　现在看来，04款蒙迪欧上市，并不是长安福特“爆发”的所有。

　　“我们原来的销售是有公司直接面对全国的经销商，现在全国成立了四大区销售公司。”郭雨告诉记者，每个区销售公司也都配备了专门的公关事务工作人员。

　　关于销售公司如此大规模的调整，郭雨的解释为04款蒙迪欧上市后，公司产品增多，销售工作需要增强。

　　“这显然是长安福特在全面调整战略。”一位业内人士在接受记者采访时分析，在此前的两年里，长安福特不论在建立品牌还是在销售策略上，都不够理想，现在长安福特成立四大区销售公司，实际就是对原来销售模式的改变，每个区配备公关人员，“就是希望促进品牌知名度的建立。”(本报记者 张利东)