凭实力跻身主流 东风悦达起亚经销商信心十足

　　新浪汽车讯 2004年2月3日—7日，东风悦达起亚汽车有限公司在韩国第一大岛屿素有"幻想之岛"美誉的济州岛，召开以“携手超越 创新未来”为主题的东风悦达起亚汽车有限公司中国经销商大会。现代起亚集团副社长郑義宣、悦达集团董事长胡友林、东风悦达起亚汽车有限公司总经理郑达玉、副总经理李春荣等公司领导及来自中国各地的73家东风悦达起亚经销商代表约140人左右出席了此会。

　　2003年凭借东风悦达起亚科学的营销模式、千里马车型优良的性能、配置，超额完成5万辆年预定目标，振奋人心的好消息把大会气氛烘托的异常热烈。千里马之所以卖得好，车好固然是必要条件，经销商的努力也是功不可没的。在此次大会上，东风悦达起亚汽车有限公司为03年取得显著成绩的10家经销商进行表彰与重奖。与会经销商和企业进行了深入地交流与探讨，总结了过去一年的成功，并制定了应对未来市场竞争的新措施。这次会议增进了企业与经销商之间的感情，巩固了精诚合作的基础，增强了大家对未来取得更大成功的信心。

　　作为中国汽车行业中的年轻企业——东风悦达起亚汽车有限公司能有今天的成绩，决非偶然。回顾它短短一年时间的辉煌：千里马轿车上市72天创下销量过万的奇迹;面对03年的降价狂潮，价格岿然不动；提前超额实现全年销售目标;市场占有率达到国内经济型轿车市场的10%。另外，03年第一季度开始截止到当年12月25日，千里马在全国连获11项大奖。东风悦达起亚汽车有限公司因此在中国汽车工业50年活动中获得“50个发展、成长最好的企业”之一的殊荣。

　　此次大会，东风悦达起亚与经销商们取得了共识，东风悦达起亚提前进入快速发展阶段已成定局，优良的产品、人性化的服务、务实的经营策略、以及经销商与企业在面对市场竞争的一致性方面都是与业绩的大幅攀升密不可分的。主要体现在以下四个方面：吻合大众消费者诉求的产品定位；科学、务实的价格；真诚、柔性的服务体系。

　　以销售网络的成功整合为例，截至2003年底，公司在原有127家经销商的基础上经过科学制定标准，严格培训共筛选了59家4S专营店,发展了250家二级网点,由部分网点销售业绩只有几十台，上升到现在的单个网点平均销量800多台。尤其是北京汇京嘉悦专营店销量更高达2400多辆，远远高于全国乘用车单个网点平均水平，而获得东风悦达起亚十佳经销商金奖殊荣。服务网络的完善通过"日出计划"顺利完成，并实现与销售网络成功对接，使得销售、服务一条龙变得更加顺畅。成绩的取得无疑蕴含着经销商的智慧与汗水，也与企业给与的大力支持是密不可分的。如在2003年东风悦达起亚进行了128期培训，受训人员多达2,313名；并将备件一次供货率提高到95%以上。

　　正是因为有了这样成功的产品、负责的态度、真诚的合作，造就了今天东风悦达起亚和它的经销商在经济型轿车市场中的重要地位。2004年东风悦达起亚又确定了一年7.1万辆的销售目标，并将引进包括全球公认的顶级MPV商务车——嘉华和一款极具市场震撼力的中档轿车，成为中国主流轿车生产厂家之一。

　　与会经销商还一同参观了起亚华城工厂和现代牙山工厂，举行了华城工厂新车试乘试驾活动。在参观过程中，国际标准的厂房、先进的生产设备、突出的技术研发实力，以及起亚轿车完美的驾驶感受，使得经销商们更加了解了东风悦达起亚的实力背景，更加坚定了在2004年必胜的信心，难怪有个经销商感叹道：“起亚不愧是个有着60年汽车生产历史的厂家”。面对东风悦达起亚中高档车型的上市，他们纷纷表示：这对于他们是挑战更是机遇。相信只要和企业通力合作，他们将会成为中国乘用车销售服务行业的中坚力量。他们有信心和东风悦达起亚共同努力，在中国的汽车市场中开拓出自己的一片天地。