一家人围着靓车开个会

　　家庭购车潮涌动中国南方汽车展，按揭车型价位集中10万至30万元之间

　　中国南方汽车展举办4天来，展场里香车美女惊艳，高潮迭起，而全家出动集体商讨购车大计则是车展参观者的一个主要特征。记者发现，参观者或是夫妻双双选车，或是全家老少上阵，家庭购车成了本次车展的一大亮点。

　　选车全家出动　展会期间几乎全部是私人购车，或为代步，或为生意场合使用

　　记者在车展现场了解到，展会期间销售的汽车几乎全部是私人购车，并且一般是一家人集体出动选车、购车。购车队伍呈现出两个非常明显的派别，一是普通家庭购车，这部分人的购车意图很明确————作为家庭成员的代步工具；另一派则是私营企业主购车，用途是既可作私家车，又可在生意场合使用。为此，多数商家都准备在展会结束后专门为有意向购车的消费者举办试乘试驾活动，让他们切身感受爱车。

　　在“2002中国南方汽车展”A馆，一个三口之家的小家庭正在上海大众POLO展台前，召开“买车家庭会议”。记者一问才知，方先生看中了蓝色POLO，而太太和女儿则喜欢红色POLO。两款不同颜色的POLO停在3个人的眼前。经过一番讨论，方先生屈服了。

　　当他们讨论完毕注意到记者在一旁时，不好意思地笑了。方先生说，买车一是为了出行方便，二是为了满足太太的心愿，所以就依从她的意见了。方先生很自豪地说，我们以后也成了“有车一族”了。

　　像这样的家庭购车队伍在车展现场比比皆是。记者在中华轿车按揭咨询处见到一对年轻夫妻，两人拿着中华轿车的配置表与价格研究了许久，不停地嘀咕着要买哪一款。男方对记者说，他们已商定，包牌价绝对不能超过20万元，但车子要看起来气派有加。中华轿车最贵的一款“标准型＋金属漆＋真皮”包牌价是191080元，正好在他们所要求的价格区间，中华轿车的外形也确实很大气，又是款新上市的车型，两个人把车展里里外外看了个遍，都认为中华轿车比较合适，只是在一些细节上两人还有些不同意见。记者从他的语气中得出结论，虽然买的车是由男方开，但在配置、颜色等一些具体的选择上，恐怕还得听女方的。

　　在VOLVO S80的展台前，记者遇到了一家五口一起来看车的家庭。两位老人一看就知道是内行，站在S80的前面品评多时，并与其他车型相比较，专业得很，带着一个小男孩的年轻夫妇也时不时地插上一两句。

　　记者问老人家购车的理想价位是多少，得到的回答是：我们已有一辆日产风度，本来并没有换车的想法，听说南方都市报办车展，就来看一看。现场的气氛感染了我们，刚才一家人在商量是不是要换一辆VOLVO S80，我们看中的是这款车安全系数高，并没有价位上的要求。看得出，在买车方面，两位老人在家中拥有绝对的权威。

　　看重售后服务　消费者购车心理日趋成熟，养车问题也颇受关注

　　4天来，记者发现，每辆新车都围有许多人在品评、试坐，广东人对新事物的热衷又一次得到验证。而记者在采访过程中发现，与往年相比，消费者的购车心理已成熟了许多。在向各展台销售人员了解车的情况时，人们所提出的问题都非常专业、到位。有一些消费者会针对一款车的油耗问题向销售人员询问多时。看来，“买车易，养车难”的道理，他们已是有所体会。

　　一位从顺德赶来看车展的私企老板，对B馆斯柯达速派的兴趣颇浓。据广州SKODA汽车专卖店(广东恒港汽车有限公司)店长陈民健介绍，这是一款今年刚刚全球统一上市的进口车型，暂定售价45万元(非包牌价)，公司还没有现货，但这款车很受参观者欢迎。车展期间已有消费者交了订金。

　　这位顺德的私企老板在谈到他的购车选择时非常理智。他表示，自己现在一直开农夫车，在做生意接待客人时不太体面，得知南方都市报办车展，专程从顺德赶来为自己选一辆适合生意场合使用的车型。昨日下午，他看中了奥迪A6和斯柯达速派，但选择哪一款还没确定。他周围的朋友比较信任欧洲车，尤其认为“洋货”的质量有保证，担心国产车的质量不如进口车，但他又觉得进口车的售后服务不是很方便，维修起来会比较麻烦，而奥迪A6的售后服务店当地有很多。

　　这位私企老板还在犹豫，斯柯达的销售人员马上不失时机地宣传斯柯达4S店很快就会开到顺德，并表示以后的维修会很方便。

　　在国产车聚集的A馆里，上海大众的POLO、一汽—大众的宝来、东风雪铁龙的爱丽舍、海南马自达的福美来、中华轿车、风神新蓝鸟、南京菲亚特的派力奥和西耶那等，都让参观者不舍移步。有意向购车的少则几十人，多则几百人，各展台的公司销售顾问忙得团团转。

　　几家公司的销售人员告诉记者，参观者之所以对这些车型感兴趣，最主要的是因为今年推出的这些车型价位在20万元以下，不仅在外观和性能上得到了消费者的认可，而且这些品牌都是国内大厂的产品，有建立多年的售后服务保障体系，消费者买得放心，用得放心。据了解，随着轿车保有量的不断增加，人们对售后服务的要求也越来越高，这正是消费者逐渐成熟的表现。

　　高价车少按揭　每日上百人咨询贷款购车，普通家庭比例大于高收入家庭

　　在车展现场，记者发现中国银行、中国农业银行等提供购车货款的单位，也占了重要一席。许多消费者在与展台销售人员谈车时，都会问到如何贷款购车的问题。

　　一对想买中华轿车的夫妇，当着记者的面，仔细比较了两年期和三年期按揭的不同。他们告诉记者，以前一直开公司配给的车，但最近公司对用车制度进行了改革，公司给每位员工一定的费用，鼓励员工自己买车，但对普通家庭来说，买车还是件大事，一次性付款购车感觉压力太大，像那位一次付398万元买劳斯莱斯绝版“银天使”的人在他们看来是不可想像的。所以，按揭是比较不错的消费方式。

　　据记者现场了解，前往银行展位咨询贷款购车的人数每天都达上百人，按揭车型价格大多集中在10万至30万元之间，购买高档车的用户要贷款的反倒不多。这也充分说明，普通家庭购车选择按揭的比例远大于高收入家庭。为此，很多车商都和银行、保险机构达成合作协议，为购车者提供全面服务。

　　此次车展，消费者有了一次集中选车、看车的机会，各大车商也深切感受到了消费者的需求所在。有公司人士明确表示，有比较才有鉴别，消费者看品牌，更看服务，公司下一步将重点抓好对客户购车的服务工作。

　　母子一同看车。中国南方汽车展举办4天来参观者大多数是全家出动，家庭购车成了本次车展的一大亮点。

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