本报讯　元月12日，神龙公司在成都召开商务大会，颁布了面对中国入世竞争、积极迎接挑战的市场营销商务政策。

　　2002年，是中国正式加入WTO的第一年，神龙公司本着“品牌营销、网络优化、利益共享、共同发展、实现双赢”的原则，坚持扶优、扶大、扶强和优胜劣汰的政策，着力培植区域骨干主力网络，突出品牌营销，加强网络管理，推出了以拓展私家车市场为主、积极务实的商务政策。

　　2002年神龙公司的商务政策，具有公开、公正、公平的显著特点，在目标销量、市场开拓、价格自律、品牌专营、形象建设、售后服务、人员培训、网点管理等方面，灵活务实、管理力度加大、可操作性强、竞争性更强，并实行月度营销业绩考核，月度奖惩兑现，创造一个公平竞争、积极进取的市场竞争环境，确保营销网络服务的利益。

　　2002年神龙公司的商务政策，体现出致力于“打造中国家轿第一品牌”的信心和实际步骤，一个明显标志就是反映在产品分类、产品价格策略上，改变了过去产品分类过细、差异化不突出、产品环比价格不合理等现象。今年的商务政策，在产品和价格策略制定上，神龙公司把现有产品分为两大系列，即萨拉毕加索和神龙富康两大系列。

　　神龙富康分为四个产品类型：即新自由人、新浪潮、时代潮、世纪潮。在价格策略上，既有国内中档轿车中性能价格比突出的9.78万元的新自由人车，也有技术含量更高的最新产品20.78万元的毕加索轿车，新浪潮、时代潮、世纪潮的产品价格差异不断缩小，在相同配置的国产轿车中具有更优、更好、更高的性能价格比优势。新推出的2002版豪华型新浪潮轿车，价位定为13.68万元，采用美国原装进口安全气囊、国际流行的高档轿车浅色内饰、高保真CD唱机、桃木装饰等，全新装备一应俱全，整车的安全、舒适、环保、节能、操纵灵活等内在的质量性能进一步增强，成为2002年神龙汽车主打产品中商务推广的一个鲜明亮点。在售后服务上，神龙公司重申出租用车整车质量担保期限为1年或10万公里、非出租用车为两年或6万公里，备件质量担保期为1年或5万公里，均以先达到者为限，为国内轿车质量承诺的最高限值，体现出神龙汽车可靠的质量保证和对用户负责的执着精神。

　　为确保2002年商务政策更好地贯彻落实到位，神龙公司从2002年开始模拟产销分离运行机制，成立独立的品牌销售公司，着手从体制上和运行机制上进行业务流程再造，以提高市场营销的应变能力和快速反应能力，提高对营销服务网络的服务水平，提高对最终用户的服务满意率，努力把神龙汽车打造成为“中国家轿第一品牌”，使神龙汽车系列轿车成为物有所值、消费者理想的首选产品。(尔东)

　　《市场报》 (2002年01月22日第五版)

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