2002年新春来临，悦达起亚捷报频传，风靡全球的普莱特以其特有的魅力在全国各地家用车、出租车、公务车市场掀起了一波波“悦达热”，赢得了一遍欢呼声。在地处大西南的云南、贵州、四川三省，悦达普莱特更是先声夺人，成了国产经济型轿车市场的“主角”。其旺销的火爆场面正如一位汽车营销专家所言：“祖国山河一片红，悦达红遍云贵川”。

　　昆明：房车连售倾倒市民

　　进入新年后，悦达在云南的市场出现异乎寻常的热销，仅宜和一家汽车销售公司一月份就从厂方提货200多辆，车辆来不及入库，就被那些等急了的车主“抢走”，尤其是省城昆明和玉溪、曲靖等市每天有很多市民在悦达起亚专卖店前排队提车，他们表现得这么热情，让记者感到惊讶。还是悦达驻云南的商务代表商卫东先生道出了天知：悦达起亚和昆明华信联手推出的房车一体化按揭信贷销售迎合了市民的消费需求，极大地刺激了房市和车市。宜和汽车销售公司的母公司是昆明房地产十强企业之一的华信房地产集团公司，悦达起亚选择其为昆明市场总经销后，就着手进行房车信贷的一体化市场运营，他们首次推出的房车按揭服务，只需用户首付11万元即可得到住房和轿车，这确实对广大市民具有很强的吸引力，红了不少爱车族的眼睛。这一招，使中国入世前一度出现的住房和汽车市场持币待购现象被彻底打破。“昆明的市民钟情悦达普莱特，不仅仅是营销策略的原因”，宜和公司总经理沈承梁如是说。他指出，昆明是世界闻名的旅游城市，城市环境要求相当高，昆明本地无地产车，对外来车辆是否符合环保标准十分慎重，悦达普莱特采用四缸双路多点电喷发动机、三元催化装置，尾气排放达到欧II标准，这是市民首选该车家用的重要原因。

　　贵阳：潜力市场初露端倪

　　与其他地区相比，贵州是一个经济欠发达省份，悦达车去年在这个省的销量还不到东部发达地区一个地级市的销售量，但今年却有了“破天荒”式的转变，悦达新春促销打破了这里车市的沉闷，给想买车但口袋尚未充足的市民一个从未有过的惊喜，省城贵阳的市民纷纷掏出腰包，把买辆悦达普莱特开回家作为过年置办的大件。贵阳金仑汽车销售公司售后部黄铁昆经理告诉记者：贵州虽然经济欠发达，但这几年发展得很快，尤其是西部大开发必将拉动这一市场，可以说这里也是经济型车最大的潜力市场，悦达将其作为新的“主战场”十分明智，目前出现的普莱特热销只是一个良好的开端，估计今年内的销量会创历史，今后五年就更不用说了，悦达在贵州将成为经济型车第一品牌。他说，过去贵阳的消费群体是“两头翹”，要么是有钱的，要么就没钱，好象缺了中间阶层，有钱的干脆买“老三样”，没钱的经济型也买不起。现在，贵阳也有了中产阶层，这部份人把目光投向了经济型车，悦达这次促销调价后正好适应了这部份人的心理需求，出现争购潮当属情理之中。记者采访了一位从金仑购买了一辆草坪绿普莱特的贵州歌舞团演职人员郑女士，她强调说，自己是从网上了解悦达促销的，看重悦达并不是价格便宜，而是普莱特的性能好，贵阳是高原山区城市，而且自己经常到其他山区演出活动，与其他经济型车相比，悦达车的底盘相对高些，不同路况通过性能佳，并具有高速稳定性，经过再三试车，还是选了普莱特。

　　成都：口碑宣传胜似广告

　　四川是一个地域辽阔的人口大省，即使划出了一个重庆市，仍然是西南面积最大、人口最多的省份。那么，悦达起亚在四川汽车市场的位置如何？回答记者的是打开2001年悦达起亚销售市场半壁江山的销售西部经理高向文先生，他激动地告诉记者，经过一年多时间的努力，悦达起亚在四川站稳了脚跟，尤其是在成都家用车、出租车市场，去年一年，悦达已把竞争对手夏利、羚羊、奥拓等远远甩在后面，今年新春，悦达的表现不俗，销量比上年同期翻了两番多。据了解，成都是悦达起亚在西部地区汽车保有量最多的中心城市，仅普莱特出租车就有700多辆，返修率低，口碑特好。提到口碑问题，成都翔汇汽车销售公司市场部经理张凡先生谈笑风生，他说悦达车在成都人看来是一个“香饽饽”，我们一家去年销出了好几百辆，回访普遍反映良好，至今未发现有客户投诉的情况，一家出租汽车公司购置的32台普莱特，营运半年竟无修理费用。这样的口碑一传十、十传百，超过了广告宣传的作用。张凡先生还告诉记者一个现象，成都人讲求实际，就是对这次降价潮他们也十分冷静，有些厂家狂降上万也不动心，因为他们知道那是三缸，四缸电喷还数悦达最实在也最实惠。成都人也喜新厌旧，讲究档次，讲究汽车文化，有些老掉牙的经济型车尽管价格低，也不被看好。他打赌似地说，不信在成都市场搞个调查，你会发现成都街上开普莱特的文化层次比较高，大多在大专以上，而开其它经济型车的就没有这么高了。中国汽车行业的一位元老预言：随着悦达起亚品牌知名度的进一步提高，特别是有了“7字头”和加盟东风后，悦达普莱特将具有更强的市场竞争力，不但能红遍云贵川，还会红遍全中国。(章晓)

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