汽车表现最直接的竞争就是销售数量,汽车厂家、经销商为此大动脑筋,可谓是无孔不入,无奇不有。一些怪招歪招我们暂且不加评判,这里说点舒服事,有些举动乍看起来似乎与售车无关,但却是精心准备的,您细细体会过贴入人心的销售策略吗?也许您已经在不知不觉中“入套”了。
说到画展,纯粹的抽象画展,您会想到汽车销售吗?可是德国大众就将其融为一体。在东方广场的品味车苑,3月的下半月如果您步入它的大门,不仅会看到大众和奥迪品牌的精美汽车,还会同时欣赏到德国艺术家莎萨尔女士的抽象画品展。也许大部分人看不太懂由各色艳丽色彩堆砌成的抽象画,但在画的氛围与意境中,您会觉得心灵纯净了,车更美了,更有把玩的心境了。
在展示汽车的大厅举办画展,目的是要增加品味车苑的文化气息,淡化商业味道。原本大众的这个展厅就是不卖车的,只是为参观者提供一系列的交互式活动,以及不断更新的最新车型和科技革新技术,让人们通过亲身体验,感受大众汽车。
大众汽车在中国可谓大名鼎鼎,最先让自己的品牌合资车跑遍了中国的大街小巷。现在,又开始了新一轮的文化渗透,从逛商场的直接客户到被家长领着的孩童,都在不知不觉中受着大众汽车的影响。在德国大众汽车狼堡总部的汽车城,在柏林的菩提树下展厅,以及中国的品味车苑都是将文化、技术、娱乐、体验融为一体的展示场,大众在世界各地从内到外地吸引你。
去过亚运村汽车市场的人,恐怕都会对大门口销售富康的龙运有印象。最早的专卖店,五年销车8000多辆。这个由6个人在亚运村租摊位起步的公司,怎么会吸引了这么多购车人呢?以往的不提。现阶段,龙运正要试卖原装进口毕加索,主要是考虑到北京已有上万位神龙富康用户,新车上市可以让神龙品牌的用户群增强信心和品牌忠诚度,同时可以满足不同消费需求的消费者群追求车型、配置的多样性。
成立汽车俱乐部不算稀奇,但龙运选择的牵头人是个曾经做过医生,又干过两年汽车销售,且是总经理夫人的人。这种选择,主要是保证车主的意见能直接上达,对车主能用医护的观念服务,了解车主需求的综合因素。您看,这普通的一个专卖店,在建立自己的客户群时如此费心思,在卖富康时想到用毕加索做长线,您是不是很容易“入套”。
无论规模大小,无论是生产还是经销,都已在小处动脑筋,潜移默化地,让您心甘情愿地将钱掏出来。(蔚洁 )