东风标致北京大区主任石良军 先生2014年9月5日晚，不止领先 新一代东风标致408北京区上市发布会在北京798艺术区玫瑰之名隆重举行。发布会结束后，笔者有幸与东风标致北京大区主任石良军先生展开对话，就东风标致北京大区未来针对新一代标致408的一系列推广活动以及新一代408上市后的市场表现等问题就行了探讨。
新浪汽车：新一代408的投放对东风标致品牌的意义是什么？
石良军：新一代408将为东风标致北京地区带来“品牌“和“销量”的双重提升，并将助力东风标致冲刺40万的年销量。而对于北京市乘用车市场而言，新一代408领先的产品力“杀入”中级车市场，必将颠覆现有的C＋级市场格局，在中级车市场再掀波澜。
新浪汽车：新一代408后续的区域营销规划？
石良军：新一代东风标致408无论是对东风标致还是对我们北京区域而言，都是一款重中之重的车型。我们将借助总部的宣传攻势和平台，在区域及特约商层面全方位的再加大宣传力度，形成三维合力。在后续的四个月里我们计划每个月针对新一代408做一场线下的大型活动，包含试驾会、品鉴会及车展活动，针对节点如国庆节、双十一、双十二等也会开展相应的新一代408专场活动。我们的目的就是为了让广大客户通过零距离接触去认同，亲身体验去接受我们这款不止领先的“全能男神”。
新浪汽车：新一代408在北京地区的表现如何？
石良军：新一代408在上市前北京地区的订单量已经达到了我们的期望值，而在成都上市亮相之后北京地区关注度在不断上升，销量更是实现了持续稳步的增长，同时线索量也达到一个高峰值，以200%的速度在增长。我们相信在总部强有力政策的支持下，在北京各特约商的共同努力下，新一代408在北京地区必将有一个完美的表现。
新浪汽车：此次推出的，新一代标致408 1.6T的顶配车型价格对于市场而言，定价是否有些高？
石良军：目中级市场需求在升级，无论对于安全、技木，不能固步自封，我们要打破传统市场产品定义，推出一款更全面更优秀的车型。任何车型要放在大的性价比的环境下看，不能单单只看价格。当然，这对我们的终端和传播要求很高，需要把产品价值说清楚，让消费者明白产品的价值，让消费者感到物有所值。
新浪汽车：新一代408“全能男神”的定位怎么理解？或者说新一代408主推的到底是商务还是家庭？
石良军：全能就是什么都好，当“全能男神”，要有五大要素，第一要足够帅，我们车的外观造型设计，仿真学设计大气稳重，更具力量感。第二是大，“男神”要高大，要有一颗宽大包容的心，我们2730mm的中级车超长轴距也足以证明这点。第三是力量，我们的T＋STT高效动力，力量十足。第四是聪明，包含智慧和情商，“男神”要有强大的磁场，家人、同学、合作伙伴都以他为中心。满足以上四点还不够，还要给家人带来安全的活保障，保证驾驶人安全。这一款车型是对于商务、家用都是很适用的。
新浪汽车：北京市销售政策有一些紧缩，对于新一代408在未来销售上您觉得有哪些压力，或者有哪些应对措施，在4S店销售层面有没有一些比较吸引消费者眼球的行动？
石良军：汽车行业整体销售并不好，但对于新一代408而言既是机遇又是挑战。第一，这款车上市之后如何让北京的客户接受，全国也面临同样的问题。第二，作为限牌城市如何吸引保有客户，通过快速置换把老客户或者竞品老客户吸引过来，这是新问题。置换很难，未来北京二手车置换能力和销售能力决定新车的能力，这方面我们也会做一些功课和培训以及渠道来打通。另外关于区域活动，9月份在北京会有区域投放，在终端通过形式简单、具像化喜闻乐见的方式把新一代408的功能装备讲清楚，把价值讲清楚。
