编者按：对于车市来说“金九银十”的销售旺季已经渐渐淡去，那么在前三季度经销商的整体销量如何。第四季对于经销商来说尤其重要，那么在这段时间，店内会有什么样的优惠促销活动？对全年的销售又有怎么样的预期。新浪哈尔滨汽车独家邀请黑龙江尊荣汽车贸易有限公司沃尔沃品牌总经理邵景国接受我们的采访，邵总会对以上等问题为大家做详细的解答。
新浪哈尔滨汽车：贵店目前有哪些精彩的市场活动？
邵景国：刚刚经过十一长假回来，沃尔沃新老车主就已经切身感受激情的驾驶体验，没错，就是10月12，13日沃尔沃在会展中心举办的一场别开生面的大型试驾会，活动当天现场开展了沃尔沃专业讲座，现场试驾体验等环节，顾客在与智能安全豪华座驾的交流中，去体验具有北欧简约之风的沃尔沃。现场气氛十分火爆，顾客积极参与试驾活动，络绎不绝。18日还举行一次老车主观影活动《特殊身份》全国首映，现场也是一个火爆，片中沃尔沃街头飙车，深深吸引沃尔沃车主，买车还是沃尔沃安全啊。而在月底，沃尔沃将举行大型的金秋团购活动，将更多的优惠回馈给广大的消费者。
新浪哈尔滨汽车：贵店哪款车型最热销，该车有哪些亮点？目前有怎样的优惠幅度？
邵景国：我们现经营的沃尔沃旗下车型都非常热销， 如S60 、S80L、 V40 、V60、 XC60 、XC90，整体销量XC60占优。此车的车内空气质量控制系统环保技术世界领先，相当于给汽车戴了一个阻隔雾霾的口罩。世界领先的主动安全科技，比如说识别物体的自动刹车及识别行人和自行车的碰撞保护系统。为最大程度的满足广大消费者的购车需求，所有的车型到店购车都有不同程度的优惠，最高优惠幅度可达7万，特价车型更可直降20万。
新浪哈尔滨汽车：哪款车促销力度最大，假如新浪网友进店，最高能享受到多大的优惠？
邵景国：非常欢迎新浪网友进店赏车、试驾体验，凡新浪网友到店均赠送精美礼品一份，同时新浪网友到店购车除享受最优惠的价格外，还赠送价值千元的沃尔沃精美车模。
新浪哈尔滨汽车：前三个季度贵店的销售目标达成情况如何？对全年目标有怎样的预期？
邵景国：目前已超额目标18%，销量近600台，第四季度除了秋季车展促销，年末也是各企事业单位及个人购车高峰季节，哈尔滨区域有望年终突破800台。
新浪哈尔滨汽车：目前售前和售后利润的贡献比例是多少，相比于去年同期有怎样的变化？
邵景国：大致比例为1:3，相比去年销售占比减少，随着VOLVO品牌在全国区域的日渐成熟，销售毛利整体还会呈下降趋势。
新浪哈尔滨汽车：“汽车三包”已于10月1日正式实施，从贵店的售前售后来看，有哪些明显的影响？
邵景国：实际上沃尔沃品在9月1日起就率先实施了“三包”政策，也真正体现其“以人为本”的经营理念。抛开我的工作环境，我也是一名消费者，我也希望我的权益得到保障，“三包法”的出现也正是我们广大消费者期待的。可以说“三包法”是一把双刃剑，鞭策生产厂严把质量关，督促经销商完善服务体系，矫正消费维权过度等现象，整体实施状况良好，无明显影响。
新浪哈尔滨汽车：贵店在第四季度，将有哪些重大的营销举措？
邵景国：10月份马上结束，即将迎来年终岁末，沃尔沃将传承至今的安全，健康，环保，通过异业合作，送到客户手中。十一月份，还有一系列的活动回馈新老车主，如冬季爱车讲堂，为新晋车主讲解爱车在秋冬季的保养常识及冬季出行的一些注意事项。还有大家盼望已久的秋季车展，优惠政策非常的给力，活动在此不一一列举，感兴趣的朋友们欢迎到店咨询、赏车试驾体验。
新浪哈尔滨汽车：对于2013年的整体车市，您认为是否将好于去年，理由何在？
邵景国：是肯定好于2012年的，深受大市场的影响，2012年各品牌销量都不乐观。
2013年8月，沃尔沃汽车旗下各品牌车型在华销量达4,319辆，较之去年同期的2,607辆增长65.7%。2013年1-8月份，沃尔沃汽车累计在华销量为3,7661辆，同比增长40.2%。面对如此趋势我们有足够的信心、坚定的意志、厚积薄发，期待沃尔沃井喷时代的来临。
新浪哈尔滨汽车：感谢邵总接受我们的采访！
黑龙江尊荣汽车贸易有限公司简介：
黑龙江尊荣汽车贸易有限公司成立于2002年2月，隶属于尊荣亿方集团有限公司，是捷豹（JAGUAR）、路虎（LAND ROVER）和沃尔沃（VOLVO）汽车在黑龙江地区的授权经销商。 尊荣是一个以经营高端国际豪华品牌汽车为纽带，为高端客户提供高端服务的企业。
黑龙江尊荣坐落于哈尔滨市道外区先锋路23号，注册资金3200万元，占地面积9000余平方米，是一家国际化标准的集汽车销售、维修服务、配件供应、信息反馈为一体的4S中心。
黑龙江尊荣展厅设计风格独特。简约、富有北欧气息的沃尔沃展厅，与英伦贵族品质的捷豹路虎展厅相得益彰，豪华、舒适的VIP服务设施，体现了公司的卓越服务以及对客户的体贴与关怀。
黑龙江尊荣配备了各品牌全系车辆的举升机、车身校正仪、车辆故障检测电脑等厂家指定专业维修设备, 加上专业的技术支持，连同客户邀约、回访机制的全面运行，形成具备“积极响应，迅速处理”为特点并能够保障质量的标准业务流程，旨在为客户提供贯穿售前咨询、售后维修保养直至后续客户关怀的全方位专业服务。
专业的销售、专业的售后维修技术力量以及高素质的经营管理团队组成了公司强有力的运营体系。人力资源战略上，完善的组织结构、多元化的业务知识及技能培训、合理的绩效考核体系、具有竞争力的薪酬福利以及针对每个员工的职业规划，提升了员工的归属感与幸福感，真正实现了企业与员工的目标统一，员工与企业的共同发展。
黑龙江尊荣不仅为客户提供优质的购车环境，同时为客户提供快捷便利的购车咨询、贷款购车、车辆保险，车牌办理，以及车辆的维修、保养、软件更新、汽车美容等等一站式的购车服务体系。
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