价格“裸体”来临12号公路脱光的背后
近来，一则脱光的新闻引起了车主们的注意。脱光的人不是靓丽的车模，而是全国首家网上4S店－12号公路，这家企业在物价飞涨的经济时代，做出了一个惊世骇俗的举动，打出了价格透明和价格优惠的双向战略。
人们不禁要问，12号公路通过电子商务平台将相关的产品和服务内容网上明码标价，且均普遍低于市场价，他们有何资本来推行这场价格战略呢？难道不怕赔本吗？但很多业内人士便想到了答案，作为国内首家网上4S店，12号公路没有传统终端店铺的昂贵地租，畅通的渠道使得中间环节没有猫腻，所以消费者得到了最实在的价格优惠。那12号公路还有其他企业不具备的哪些优势呢？
无地租成本节省大量开支
12号公路为什么敢于打出价格优惠战略，首先就因为其在成本环节有着无与伦比的巨大优势。而在所有成本中，地租成本就可以节省下一笔巨大的开支。我们都知道，汽车4S店常常处在城市周边重要的交通枢纽中，而且占地面积最少在3000平方米。如此一来，每年光地租上节省的成本就达几十万。成本的降低，使得12号公路在实行价格优惠方面更具有灵活性。
渠道广泛没有中间环节
没有中间环节，这是12号公路敢于推出价格优惠策略的又一关键。所有电商企业都是依靠互联网和物流体系而存在，12号公路同样如此。12号公路依靠互联网打响知名度，依靠广泛的渠道和物流，使得12号公路在原料采购上没有任何中间环节，使得12号公路的成本进一步降低，为12号公路开展灵活的价格策略提供了又一砝码。
价格透明无隐形消费
电商企业有一大特点，就是价格透明、无隐形消费。12号公路作为一种新型电商企业，同样继承了传统电商明码标价，无任何隐形消费的特点。价格透明充分赢得了车主们的好感，因为车主会感到在12号公路消费价值，知道每一分钱花到了哪个地方。
不强买强卖无捆绑销售
作为一家依托网络生存的企业，12号公路没有、也不可能存在任何捆绑销售，这是在汽车服务领域最让车主们厌恶的。在传统终端店铺买车，消费者往往让销售牵着鼻子走，给你新车的“最低价”的代价是你必须在我们店铺买保险，又或是必须在我们店铺上牌照。而12号公路真正的做到了不强买强卖、无捆绑销售，让车主实实在在享受到了一分价钱一分货的乐趣。
12号公路在价格策略上所具有的四大优势，让12号公路拥有了在价格上“脱光”的资本。随着摄像技术、媒体、网络的快速发展，近来以“裸体”等字眼，抓人眼球的新闻屡见不鲜，并涉及各个行业。然而，说到底，这些“裸体”噱头常常只让网民有点击的欲望，却很难真正打动消费者。与常说的“裸体”不同，网上12店推行了价格“裸体”战略，脱光的背后，大大刺激了消费者的关注欲望。
这与我国目前令人眼花缭乱的价格战现状是分不开的。很多企业只实现了价格优惠，但在价格透明性上却不予公开，很难让人们相信其是否是真的优惠；真正实现价格优惠和价格透明的企业少之又少。
12号公路将实惠利让给了消费者，再加上12号公路作为电商平台，在便捷性、物流畅通性等方面的优势；以及12号公路推出的上门交车、上门托付式维保、车型全部正品、后续服务一站式代办等服务；使得12号公路在短时间内聚敛了大量人气。而价格优惠+价格透明的战略模式，无意是其中最重要的砝码！
编者案：12号公路是中国电子商务在汽车领域的首次触电，虽然历史的发展已经表明，电子商务在汽车领域等某些服务领域是必然趋势，但12号公路在聚焦了行业目光的同时，也承受着非常大的压力，为此，12号公路率先打出价格优惠+价格透明的价格体系。因为，12号公路知道，在重压之下，只有抓住消费者的心，才能让未来有所发展。
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