确定国产 讴歌突围求生胜算几何？

　　宣布国产计划仅一个多月，讴歌已有大动作，在刚刚闭幕的深港澳车展上推出了专为中国市场打造的新车型RDX3.0L精英版。与该车同时发布的还有售价85.8万元的新一代轿车RLX。

　　讴歌事业部副部长陈悦称，两款新产品对于讴歌中国事业来说具有非同寻常的意义，特别是其中的RDX 3.0L精英版，是讴歌“为中国消费者而改变的代表作”。

　　的确，讴歌中国战略改变势在必行。先不说近几年疲软的表现以及与其他豪华品牌越拉越大的差距，只看眼下，英菲尼迪国产紧锣密鼓地进行中、凯迪拉克专属工厂将竣工、沃尔沃生产基地获批、捷豹路虎与奇瑞合资国产进入倒计时……这些足以让讴歌明白，中国豪车市场格局即将被重新划分，此时再不改变，就只能被排挤至更加边缘化，甚至退出。

　　“为求生存，讴歌必须全力一搏。”汽车分析师贾新光说，中国市场留给讴歌的空间已经不多，再不快速行动只能自生自灭。讴歌显然也意识到了这一点，种种迹象显示，其正在从车型、人事、渠道三方面布局，欲国产求生。

　　车型布局  加速导入  排量降低

　　作为本田旗下的高端品牌，讴歌从2006年进入中国之后便始终水土不服，车型少、排量大、价格高，几乎成为了业界对于讴歌品牌的惟一认知。多年来，讴歌在中国市场上销售的车型只有三款轿车和三款SUV，其中除了MDX，其他五款车型均仅有一个配置可供选择。而且，除了混合动力车型ILX之外，讴歌品牌目前在国内销售的车型只有3.5L和3.7L两种排量。

　　车型的单一和排量过高让讴歌销售惨淡。数据显示，2010-2012年，讴歌在华的年销量分别为5000辆、4014辆和2300辆。从这组数据上不难看出，讴歌在中国市场每况愈下。本田中国本部长仓石诚司说，讴歌所有产品都是北美产品直接投放到中国市场，“这是完全不够的”。仓石诚司宣称，今后讴歌在产品开发上会导入更多的中国元素，反映更多的中国需求，同时将向中国投放低排气量的车型。

　　讴歌在车型上改变的速度很快，据了解，眼下RDX 3.0L精英版和新一代RLX眼下在全国各个地区已陆续到店。陈悦表示，这两款新产品对于讴歌中国事业来说具有非同寻常的意义，“新一代旗舰轿车RLX是讴歌技术标杆的象征，代表了讴歌未来技术与设计方向，而RDX 3.0L精英版则是讴歌为中国消费者而改变的代表作”。

　　其中特别值得一提的是中级SUV车型RDX3.0L精英版，搭载的是讴歌专为中国市场打造的3.0L发动机。陈悦认为，RDX 3.0L精英版的上市将丰富RDX车型系列，同时更小的排量、更低的售价，将进一步提升RDX车型的竞争力。

　　此外，在接受北京商报记者采访时陈悦还透露，今年将是讴歌进入中国市场后的产品爆发年，一共有四款新车型上市，除了RDX3.0L精英版和RLX外，今年下半年将引入ILX2.0L汽油版车型，年底时推出全新一代MDX。“2015年之前，Acura(讴歌)所有的动力总成将全部更新。”陈悦说。

　　包括贾新光在内的多位专家认为，在宣布国产消息后不足两个月即推出专为中国市场打造的新车型，讴歌绝地反击的决心由此可见一斑。

　　人事布局  重用本土人才

　　除了在导入中国市场的车型上加速本土化之外，讴歌在华管理团队也不断加码，频频释放出重用本土人才的信号。

　　此前，曾任英菲尼迪(中国)事业总部销售运营部副总监的陈悦被讴歌挖走，出任其事业部副部长。值得注意的是，陈悦是讴歌中国事业部第一位中国高管。

　　今年上海车展期间，虽然职位上仅是副部级，但陈悦却与本田社长伊东孝绅、本田中国本部长仓石诚司同台，为将在中国国产的ConceptSUV-X概念车揭幕。在深港澳车展上，陈悦也是作为讴歌高层，向媒体讲解两款新车的特点，畅谈讴歌未来发展前景，而讴歌事业部部长只是在发布会最后环节的合影时才走上展台。

　　专家认为，起用中国本土人才担任高级管理人员是一个企业本土化的重要一环，此前董长征加盟丰田就是最好的例子。眼下种种迹象表明，本田也希望通过同样的人才本土化战略，加速打造更能融入中国市场的讴歌，重新赢得消费者的心。

　　渠道布局  让经销商看到希望

　　任何一个品牌的发展都离不开健全的渠道，但是对于经销商而言，只有能带来丰厚利润和有发展前景的品牌才是投资的好对象。有讴歌内部人士坦诚地表示，过去讴歌在渠道建设上做得并不好。不过，现在局面已有一定改观。

　　深港澳车展上，北京商报记者遇到了讴歌深圳滨海店总经理沈斌，据他介绍，深圳滨海店是讴歌发展中国事业的第一家特约店，因城市地铁建设而搬迁，6月29日将重新开业。谈到坚持选择讴歌品牌的理由时，沈斌说，“讴歌新产品的投放，以及宣布的国产计划对我们有很大的鼓舞。所以，我们有信心在华南地区、包括在深圳做好这个品牌”。

　　北京多家讴歌品牌经销商，他们的看法也与沈斌相同，且普遍看好RDX 3.0L精英版的销售前景，“这一定会是一款冲量车型，销量将远超此前的任何一款车”。一位北京地区的讴歌经销商这样说。

　　此外，讴歌“将在三年内实现国产”的消息也让经销商们看到了希望，大家普遍认为，这可以算是本田对讴歌在华战略规划最为明晰的一次。

　　贾新光认为，讴歌正在积极寻求各种方式弥补自己的短板，进而实现更好的布局，国产求生。贾新光也同时指出，讴歌在中国市场的反攻将是一场持久战。“讴歌若想顺利实现国产，并在新一轮的豪车市场争夺战中分得一杯羹，任何方面都不可缺失，而这一切的提升，眼下才刚刚开始。”贾新光说。

　　北京商报记者 钱瑜 王万利