5月22日，长安马自达汽车有限公司销售分公司执行副总经理况锦文表示，长安马自达今年将重点推广以试乘试驾为主的体验性营销活动，并谋求将试乘试驾后的成交率提升至25%-30%。据介绍，目前长安马自达全国特约销售服务店182家，覆盖了除台湾之外的地区，今年在渠道深度和广度方面要有近一步发展，店面数量预计将达200家以上。
今年前4个月，长安马自达在销量方面表现一般。对此，况锦文表示，去年长安马自达成立独立公司的事件对体系和渠道上的冲击都比较大，今年将通过各种举措来重振业绩。
点评：体验式营销一直是汽车企业们倚重的营销方式，目前连豪华车都开始加大力度体验式营销了，长安马自达醒悟得稍晚，但总比没有好。
北京商报记者 钱瑜/整理
