273二手车激情创业路 一个85后小伙子的成功之道

　　2012年被业界称为“二手车元年”，二手车交易开始被各媒体、新车厂商、汽车后市场企业津津乐道。近期，笔者发现在二手车领域，已经分化出了多种经营模式，其中经纪模式的代表企业273二手车交易网，已经俨然发展成为一个创业平台。在这个体系里，涌现出一批来自全国各地的“创业明星”——南京的徐祝庆、跨区域的陈淦耀、贵州的朱龙江、东莞的柯植权……

　　近期，让我们走进这个企业，看看二手车行业发展的勃勃生机，看看这些80后、90后的小伙子们，是如何奋斗并成就自己的。以下是陈淦耀的故事——

　　新年刚过去，二手车市场就开始了新一轮的升温，交易量持续攀升。来自福州的小伙子陈淦耀，此时正在南京、东莞等城市“晃悠”着，为他的3家二手车门店选址。

　　二手车交易门店实现跨区域经营

　　开设二手车交易门店，还能多家跨区域经营？原来，陈淦耀是在273二手车交易网这个平台上，搭起了自己的班子。如今，他已经在福州、漳州、南京等地开设了6家273连锁店，经营效益良好。于是，陈淦耀把目光投向了更远、也更加活跃的东莞等地市场。

　　在福州金山大润发店，我们看到了陈淦耀——一个86年生的小伙子。

　　2012年4月开业至今，大润发店已经取得了不俗的销售业绩：首月保本，次月盈利，此后业绩一路飙升，10月份突破10万元，11月达到13万元。据陈淦耀介绍，他的6家门店开业均不到一年，全部实现盈利。对一个没进过大学校门的80后来说，如此年入百万，不能不算是一个奇迹。

　　抓住机遇，找准平台

　　在加盟273之前，陈淦耀是273二手车交易网福州某直营店的店长，从2007年进入273，到2012年3月自己加盟开店经营，这四年多的工作经验，让他对273的经营模式与业务体系十分了解，也见证了273这个平台的稳步发展。在273连锁店里，一个成熟交易顾问的收入是十分可观的——2012年，273门店优秀交易顾问的单月业绩就达到了7万多元。而陈淦耀为什么放弃直营店长的优渥薪资，选择亲自开加盟店呢？

　　“开二手车交易门店的想法我早就有了。我自己这些年从事二手车交易工作，对行情十分了解，可以说目前整个中国二手车市场还处在起步阶段，发展潜力巨大。在未来，会有越来越多的汽车进入二手车市场进行买卖，交易额是数以亿万计的。这巨大的市场前景，对我们这些二手车从业者来说，是一个巨大的机遇，一定要立即抓住它！”陈淦耀说。

　　此外，273二手车交易网对于加盟的全程扶持，也让他下定决心。陈淦耀坦言，虽然自己对于二手车行业足够了解也有交易经验，但是加盟做老板这还是头一遭，因此也有顾虑和迟疑。但经过多年的观察，273总部对加盟店确实做到了“全程支持，有无经验均可经营”——从加盟筹备期的店面选址店面布置到开业前的人员培训，一直到加盟店进入运营的稳定期内的日常运营管理，总部都特派专业人员到店进行指导，对业务员进行深入的培训，因此对门店的管理、人员业务技能等方面都提供了很大的帮助。

　　“273是一个可以让你实现快速复制的平台。”陈淦耀说，“对加盟商来说，273的生意是非常简单的。网络平台、内部管理系统、开业扶持，总部都已经帮我们搭建好了。我们门店只要带好自己的团队，将本地的车源信息发布到网站上，就能迅速实现交易。这个生意是别人来找我们，我们不求人，只要服务好客户就行了。一个门店经营得好，团队戴起来，你就可以增开多个门店，实现快速复制。”

　　对陈淦耀这样的投资者来说，单店20多万元的投入，经营不到半年，月业绩就突破13万元，这样操作简单、投入低、回报高、可复制的创业形式，无疑是一个快速成功的模式。在此基础上，陈淦耀开始了他的多店经营。

　　一个良好的平台，让创业新星不断涌现

　　从去年4月开始，陈淦耀先后在南京万达、南京百家湖、南京金盛路陆续开设了3家门店，扩大盈利模式，取得了更大的成功。截止至2013年3月，陈淦耀已经分别在福州、漳州与南京三个城市开设了6家加盟店，同时还有3家门店选址中。

　　据了解，在273二手车数百家连锁门店中，像陈淦耀这样成功创业的例子不在少数。随着273加盟扩张计划的推进，这样的创业新星也在不断涌现。我们也会将他们的故事在后续一一介绍给大家。