作者：卢水生

　　近日，记者从江淮汽车获悉，今年1-8月，江淮轻卡销量突破10万辆，其中，国内销售9.8万辆，已全面超过去年全年销量。

　　业内人士普遍认为，今年轻卡市场的热销主要得益于汽车下乡、费改税等一系列国家政策的出台，特别是七部委于6月10日颁布的轻卡直补新政，使农村市场的刚性需求得以释放。而江淮轻卡的“观念下乡”行动无疑为我们提供了一个很好的示范。1-8月江淮轻卡10万辆销售业绩的取得正是“轻卡下乡，观念下乡”的思路得到市场认可的体现。

　　自2008年以来，江淮轻卡在原有80家4S店，近300家一级经销商和500家二级经销商的基础上，把营销网络进一步向三线四线市场延伸，这极大地解决了农民购车难，服务难的问题。

　　与销售网络一起下沉的是江淮轻卡对二三级网络的管理和优化。一方面，江淮轻卡在2009年初发布“全国统一售价、全线让利”的信息，以更加实惠、透明的价格切实为消费者提供购车优惠，杜绝了经销商的私自涨价行为。另一方面，统一服务和配件体系的建设，做到了“车卖到哪里，服务就跟到哪里”。这些措施的落实，有力地拉动了江淮轻卡的销量。

　　此外，在今年上半年江淮轻卡开展了“走千城入万户进百企”大型巡展活动，发布了“致富肩并肩”计划，动员经销商主动帮助农民领直补等，变被动营销为主动营销，从思想上改变传统的营销服务模式，做到“观念下乡”。