一场被连麦触发的旅游直播变革-新浪汽车

你印象中的旅游直播应该是什么样？

是一位去过七八十个国家的旅游大V，在一间小屋子里，面对直播镜头，侃侃而谈自己的旅游经历？

还是某个艳阳高照的上午，在知名旅游目的地，一个摇晃的手机镜头，以及背后那个边走边讲解的旅游达人？

亦或是一位旅游大V与某个目的地/旅企负责人，在镜头面前，你问我答的现场采访？

以前是，现在，不一样了。

5月27日，资深旅游大V @北石同学，准时开启新一场微博直播。

与以往不同，这次不再是他个人旅游经历分享，而是连麦三位嘉宾，共同探讨一个更有深度的话题——“战争外的以色列”。

一位嘉宾是资深历史类博主，另外是一男一女两位旅游大V。

▲ @北石同学直播连麦《战争外的以色列》

话题不是简单为粉丝提供一些旅行攻略或打折食宿、机票信息，而是透过旅游、历史、男性和女性交叉视角，重新审视巴以冲突下的这个小众目的地国家——以色列。

早几天前，另一位资深旅游大V @EPA·沿途旅行，也开启自己直播连麦首秀。

这场名为“探索古代遗迹，发掘历史文化”的直播中， @EPA·沿途旅行邀请三位旅游大V一起连麦，其中还有一位外国旅游大V。

直播目的地选择在他的家乡邯郸，景点则是少有人知的吕仙祠。

@EPA·沿途旅行希望改变导游讲解式走播，讨论的话题从景区资源介绍转变为目的地历史文化剖析。

“我为什么选择吕仙祠进行直播连麦？”

@EPA·沿途旅行开场抛出提问，当有嘉宾猜出这里是成语“黄粱一梦”的起源地时，直播连麦迅速进入第一个高潮。

远在大洋彼岸的资深旅游大V @另维却在做另一种探索。

拥有丰富金融履历背景的她，在微博上戏称自己“爱搞钱的女子”。她希望给粉丝带来更多以旅游为基础，涉足职场、股票、财经、资产等方面的多元化内容。

整个五月， @另维一口气开了四场直播连麦，话题分别为“旅游博主是如何工作的”“旅游博主的职业规划”“个人资产配置如何实现人去旅游，钱自动来”和“谷歌等大厂员工如何搞副业赚钱去旅游”。

旅游+跨界话题，贯穿 @另维直播连麦始终。

连麦并非新鲜事物，起源于语音聊天室，大火于直播浪潮，如今更是很多短视频社交网站直播标配。

然而，相较于其他平台主播连麦时PK、喊麦、聊天、666、刷火箭、乌鸡哥的泛娱乐化内容与玩法，微博直播连麦多少有些“与众不同”。

“很多旅游大V心里有个共识。” @EPA·沿途旅行直言，在各类社交平台的用户里，原创、深度、高价值度的内容更受微博用户青睐。

@北石同学习惯用“铁粉”形容自己的微博关注者。这批高黏性的忠实粉丝群体，希望 @北石同学日常分享有思想、有内涵的内容，哪怕是一个网红旅游目的地，铁粉的兴趣也不局限于“网红”的一面，还聚焦于“非网红”的一面。

因此，为了更好地满足铁粉们，也为了能够在用户注意力越来越碎片化的自媒体红海里，保持稳定的内容生产力，旅游大V们必须不断尝试提升自己直播内容的含金量以及精进讲故事的方式方法。

有一段时间， @北石同学甚至在微博直播的时候，由于体力和脑力长期双重消耗，巨大的压力之下导致自己疲态尽显。

“枯燥。”

这几乎是 @北石同学为代表的一批旅游大V博主直播最大的感受。

偶然一天， @北石同学受邀和两位军事博主参加一场微博连麦，探讨的话题是“2021俄罗斯红场阅兵有什么看点？”

让 @北石同学诧异的是，这场连麦格外出圈，大家从各自的角度出发，畅谈俄罗斯、前苏联以及相关联的旅游、军事、文化、国际关系等诸多话题。

话题一个接一个，金句频出，脑洞大开。

甚至在两位军事专家对阅兵场上每一款装甲车型号及历史战绩的侃侃而谈中， @北石同学竟然对这个再熟悉不过的目的地萌生了“故地重游”的冲动。

粉丝大呼过瘾， @北石同学不再“枯燥”，甚至有点意犹未尽，思想的碰撞，激发了他讲述与分享的欲望。

这次愉快的直播连麦，促使 @北石同学加速自己的旅游直播变革。

连麦的出现，其实是微博对直播信息传递链条的一次全面重构，目的在于最大程度激发破圈效应。

首先，大V与大V之间实现跨圈层社交重塑，促使他们建立更高维度的交流机制和社交场景，进而刺激大V们的创作灵感与激情。

“现实生活中，我们想要跨圈交流其实很难，不同领域有建树的人，其实很少有机会能够跨圈交流”。@另维直言。

@北石同学在连续两场连麦中关注并结识了几位历史、军事类大V，后者渊博的知识积淀，让自己拜服，他们很快相互关注并成为朋友。

他向劲旅君强调，以往大V们之间的交流更多也是依托社群，关系好的大V之间相互@转发，连麦出现后，大V们，特别是跨领域的大V们，可以以真人的方式交流互动，并在微博上相互@，刺激优质内容的生产、转发与传播。

其次，大V与粉丝，粉丝与粉丝实现社交破圈。

@北石同学和几位历史、军事类大V，彼此的粉丝以“肉眼可见”的速度在破圈互关，毕竟一场连麦下来，每位大V都涨了千余粉丝。“我非常鼓励自己的粉丝去关注这些优秀的跨圈大V，虽然小众且垂直，但粉丝获得的知识与满足感却极高。”

反过来，当这些历史类、军事类大V的粉丝关注自己时， @北石同学的被认同感更加强烈，鼓励自己继续认真创作新内容，让他们从粉丝变成铁粉。

粉丝与粉丝之间，也能够形成连锁式关注效应。特别是打破了微博此前@转评赞架构，经常出现的“你关注的@某某某正在观看@某某的直播连麦”，给直播间带来几何式流量增长的同时，也重塑了粉丝社交关系。

这种人与人线上破圈跨界交流，也成为微博垂直领域深耕和粉丝强黏性的特有真实写照。

再次，直播连麦还能有效刺激话题破圈。

@EPA·沿途旅行表示，话题破圈是当下旅游直播最需要的变革。传统旅游直播聚焦于“吃住行游购娱”的基本要素，对于旅游内涵挖掘严重不足。

以邯郸为例，对这个目的地进行传统旅游直播，局限很大，虽然邯郸是古城，但缺乏网红景点和爆款打卡点，很难在网络上吸睛。“邯郸是中国成语之乡，漫步街头，随处都能够引经据典，讲个成语故事。这难道不应该是这个城市真正迷人的地方吗？”

为此， @EPA·沿途旅行发起“你身边的成语故事集”系列直播连麦，让旅游话题向历史、文化、教育、研学、亲子、地理等多个圈层延展。

▲ @EPA·沿途旅行直播连麦试水新内容

@另维希望旅游领域的话题更多与社会热点相结合，借助舆论热潮，引发话题共振。在她的直播连麦中，旅游话题经常关联热搜，旅游+职场、旅游+理财、旅游+教育成为常态。

旅游大V们集体尝试连麦的同时，旅游营销与推广也迎来变革。最明显的变化就是，旅游行业的营销推广，正在从被动走向主动，从浅层次表面展示，走向深层次情感共鸣。

@EPA·沿途旅行最近遇上个不一样的品牌方。

不久前，他直播连麦一个英国酒店品牌，原本他以为品牌方至少会让他在直播连麦的时候多夸夸酒店有多高端，性价比多高，顺便直播带货点酒店下午茶/房间。

但是连麦全程，他们大部分时间都在聊老牌英式下午茶文化，详细探究参加英式下午茶的历史渊源、着装礼仪、茶水饮料、糕点甜品……

@EPA·沿途旅行曾咨询过品牌方，是否需要自己推荐一些在其他平台上拥有几百万甚至千万的旅游大V，帮其扩大品牌声量，甚至带带货，结果被委婉拒绝。

“品牌方希望获得微博上年轻消费群体深层次情感共鸣，培养一批忠实用户。旅游大V们要做的，就是让品牌的文化全面覆盖和深入渗透。”

@北石同学组织了一场关于新疆旅游的直播连麦。

“让我惊讶的是新疆当地很多景区的态度。” @北石同学解释，很多新疆景区尽管线上推广方面经验不多，但他们很清楚不能一味向游客推销景区，而是应该让旅游大V帮助景区在网络上建立更加鲜明、特色的景区品牌形象。

以新疆那拉提景区为例，提起这个景区很多人不知道，但是一提到那拉提的独库公路，无人不知。显然，#独库公路# 这个话题很容易在微博的自驾、户外、摄影、婚拍、历史等多个圈层铺开，也很容易形成对更多用户的行前种草行为，潜移默化间，让很多用户将那拉提列入自己的旅行计划表，然后再经过大V、景区及其他用户的相关内容影响，最终帮助用户实现拔草。

连麦引发的系列变革，也让直播流量变现有了更多可能性。

今年3月，资生堂联手微博旅游发起了#解锁春光密码#话题，首次大规模在旅游圈借助直播连麦，推广品牌与限定款新产品。一批拥有百万粉丝的旅游大V围绕“赏樱”、“亲子”、“美食”等话题直播连麦，让资生堂的品牌与理念打破圈层，下沉渗透。

如果把上述案例看成是“旅游+美妆”的跨界商业合作，那么“旅游+”的商业边界可以无限扩张，仅以微博合作过的案例看，就有“旅游+汽车”的#2021牛起来#、“旅游+美食”的#勒是重庆味#、“旅游+体育”的#网红滑雪场#……

直播连麦带货也出现成功案例——微博大V @花总。

微博直播一度被认为不适合商业化直播带货，但 @花总今年4月逆向宣布带货。他的直播间名为“深夜杂货铺”，每周四场直播连麦，每场从晚上九点半起播到深夜。@花总带的货，主要是商家合作的花总联名款。一款 @花总联名款雅棉黑标4件套，曾在不到一个月内，卖了160万元，冲上天猫榜同品类榜首。

“直播连麦带货本质上就是让更多内容创作者也有机会靠电商赚钱。核心模式就是用持续的互动内容输出创造场景和氛围，引导内容消费者变成商品消费者”。 @花总如是道。

旅游大V们对于直播连麦带货也保持高度关注。

“关键是要找到适合个人IP的货。” @另维表示。