台网联合营销，到底是什么硬核操作？-新浪汽车

趁着疫情期间“追剧刷微博”这一波“刚需”，BMW X3在《不完美的她》中惊艳亮相，微博“小屏幕”戏外互动延续剧情热度，BMW品牌融合《不完美的她》的内容生产力和微博社交力，交了一份“台网联动”的营销作业范本。

据相关数据显示，2020年春节假期，微博人均使用时长相比2019年同期大涨53%，第一季度微博月活跃用户持续两位数增长。不管你是网上“检察官”实锤武汉红十字会，还是关注韩红慈善之举，或者仅仅是为了看看自己喜欢的明星，追追电视剧和综艺，“围观改变中国”已经不仅仅是一句口号。网友调侃：疫情在家期间，睁眼闭眼刷微博，瘫着躺着狂追剧，日子真是“忙碌充实”。

BMW正是瞄准了宅家期间，消费者“追剧刷微博”的“刚需”。BMW X3在《不完美的她》中惊艳亮相，与周迅、惠英红、赵雅芝三位女神影后“同台飙戏”；随后转战微博“小屏幕”，以戏外互动延续剧情热度。BMW品牌融合《不完美的她》的内容生产力和微博社交力，交了一份“台网联动”营销作业的范本。

奏鸣曲

台网话题带动品牌持续曝光

网友将《不完美的她》称之为「有生之年」系列，主演周迅、惠英红、赵雅芝在国人的心中简直是“白月光”般的存在。如今这部剧将三个人攒在一起，观众期待值爆表，话题度满满，截至4月14日，微博话题#不完美的她#阅读量达7.9亿。

年轻人习惯于“有问题找微博”，超高的话题量意味着无数次的搜索曝光。对喜爱的剧集，快速找到同道中人的方法，便是去寻找话题。只要在微博移动端搜索#不完美的她#，首先引入眼帘的便是3秒话题页浮层；进入页面，便可看到特约主持人@宝马中国，特约推荐横框内，BMW X3强健精悍、动人心魄的车型展示。如果此时你对于BMW X3已经充满兴趣，只需轻轻点击任何显性广告，便可即刻进入BMW官网深入了解。

协奏曲

明星效应实现品牌强关联

在越来越看中社交媒体的今天，品牌对于电视剧的赞助往往看中的是优秀剧情和剧内明星的粉丝，将剧粉、明星粉丝通过内容导流，最终转化为品牌粉丝。BMW X3正是充分利用这一点，作为剧中的重要配角，展现了完美的“演技”，惠英红躺在车里喝气泡水的片段，放低桌椅，按出脚蹬，体现汽车舒适的驾驶体验。

微博网友调侃追剧的同时，还可以get BMW X3详细使用方法，一举两得。通过场景运用的方式，植入产品体验与消费时机，更好的和剧情结合并曝光到用户。

要说追星最好的平台，首屈一指当然是微博。《不完美的她》剧中主演@赵雅芝、@i周迅、@惠英红kara 等人也纷纷发博领衔传播热度，推高粉丝们追星的热情；#不完美的她#微博话题下，@新剧不能停、@把剧言欢、@热剧、@北极星Polars-D、@星娱报等KOL将《不完美的她》的关注热度进一步推高。

从声量走势图可见，#不完美的她#微博话题于3月28日达到峰值，源于剧中主演们的微博热度带动粉丝围观热情，剧集营销类KOL的口碑推荐，进一步扩大相关信息的传播范围。

女神们在《不完美的她》中狂飙演技，粉丝们追剧追的乐不思蜀。正片看完了，转战微博看预告视频和精彩片段。基于此，BMW X3的广告贴片在预告之前抢先播放，同时还可跳转链接，覆盖了用户追剧的各种角度和路径，通过剧情和明星效应不断为BMW品牌导流。

交响曲

收割大势流量沉淀品牌社交资产

微博作为综合型的社交媒体传播平台，是剧集传播和发酵的优质渠道。剧集粉丝和明星粉丝每一次在微博进行的讨论、吐槽，都会自动添加#不完美的她#话题，进行BMW品牌词和logo的二次传播，扩大品牌曝光。BMW借助微博优质资源，尝鲜社会化营销创新玩法，收割大势IP流量，不断沉淀品牌社交资产。

终曲

HE结局奏响最high时刻

随着剧情的发展，《不完美的她》于4月17日全剧终，绪之、田放，莲生三个人在海边，欢快的放起了烟火，所有的不堪伤疤也全部愈合在被妈妈依靠的瞬间。#被妈妈依靠的瞬间#随着@惠英紅kara、@赵雅芝工作室、@黄觉等主演的发博，话题登上热搜榜第六，也充分说明了微博台网对于剧情传播、主演艺人的传播和调动能力，再一次借助剧情的子话题捆绑曝光BMW X3，强化巩固BMW X3在潜在消费者心中形象。

那么，BMW的营销四部曲效果如何？根据词云分析可知，“不完美的她”“宝马”体现电视剧热度与品牌进行捆绑，剧情的口碑传播撬动潜在用户对BMW X3的关注和体验；“赵雅芝”“周迅”“女神”等词凸显明星效应，引导粉丝参与节目讨论，进行品牌曝光的裂变和传播；“驾驶”“豪华SUV”“驾乘感受”等BMW X3的产品特性，强化BMW品牌价值。