捷途张纯伟:争做中国旅行越野的领导者

捷途张纯伟:争做中国旅行越野的领导者
2024-08-31 21:33:38 新浪汽车

  第二十七届成都车展在2024年8月30日盛大开幕,这是一场汽车界的年度盛事,也是科技与创新的盛宴。本届成都车展以“潮动蓉城·智领未来”为主题,汇聚了来自世界各地的汽车制造商,强势聚焦油、电、混三大赛道,带来了各自最前沿的技术和令人瞩目的新车型。

捷途张纯伟:争做中国旅行越野的领导者

  本次车展,新浪汽车与捷途品牌事业部、营销中心总经理张纯伟就企业现状与未来发展,以及广大用户关心的话题进行了深度交流。

  销量一路向上,“捷途速度”刷新行业高度

  2024年的中国汽车行业,卷价格、卷技术、卷配置甚至卷营销,多维度内卷持续上演。在这个最卷的时代里,捷途汽车创造了好成绩,稳步迈入自主SUV头部阵营,近两年真正地演绎了什么叫做“闷声发大财”。

  在销量上,捷途汽车也是一路飙升。1-8月累计销量突破31.6万辆,是行业第一个、也是唯一一个8个月销量超去年全年的品牌,预计前8个月同比增长翻一番,保持中国新锐SUV品牌增速第一。

  同时,捷途月销量也在不断突破,继6月和7月连续突破4万辆之后,捷途汽车8月份销量再创新高,首次突破50000辆,成功迈入月销5万辆俱乐部。

  在采访中我们也了解到,捷途汽车2024年销量目标至少保证50万辆,所以捷途销量也正式进入了50万辆台阶。

  在今年非常激烈的市场环境下,捷途的销量却是一路飙升。那么,捷途汽车做对了哪些事情呢?我们在与张纯伟的交流过程中,也找到了答案。

  第一,品牌在成立的之初就坚持走旅行+战略。他表示,自从2018年品牌成立以来就提出旅行家战略,坚持旅行+战略一定是没错的。

捷途张纯伟:争做中国旅行越野的领导者

  从调研数据也可以看出,最近十几年来中国人都偏向爱旅行,出行旅游户外的人越来越多,所以最大的工具和重点就是汽车,捷途一直坚持旅行+战略。

  第二,捷途的产品形成了两大完整产品序列。一个是家庭旅行序列,一个是越野旅行序列,两大产品序列针对人群区别较大。

  其中,家庭旅行系列是原来传统的城市系列,可以在城市开,也可以周末到郊外;越野旅行系列是可以给客户更多的使用场景,可以到更远的地方。

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  张纯伟表示,两大序列产品的核心内核基因就是家,希望我们的产品自带旅行的属性,所以围绕产品捷途做了很多小事。

  比如车内带驻车空调,能实现每十分钟的强制内外循环一次,保证用户在车内睡觉时不出现缺氧情况,而且也很省电,体验很舒服。

  与此同时,捷途围绕旅行环节开发了很多周边产品,比如专门的烧烤用锅灶具,放电也达到6.6kw,然后还有车顶帐篷、小拖车等等,都是围绕着用户中长途的旅行过程中可能用到的。另外,车里还装备有220V电源接口,它有很多用处。

  第三,捷途一直在跟用户做共创。张纯伟表示,捷途加了19万客户的微信,客户有任何问题随时可以发消息,捷途员工直接处理,如果处理不了会转到后台专门负责部门。

  另外,与用户共创还包括新产品、新营销、新服务和新产品设计方面。张纯伟表示,捷途会请一些跟平时交流互动比较多的客户,然后提意见,捷途主打听劝。

  他表示,“只有这样真正的跟用户在一起,然后跟用户当朋友一样相处,我们才能不断的迭代和更新产品营销打法,只有这样我们才能取得持续不断的进步,这是我们的根源。”

  多维突破,争做中国旅行越野的领导者

  自2018年成立以来,捷途坚定地践行着“旅行⁺战略,并且不断地挖掘用户的需求,满足他们的真实需求,以长期主义精神坚持做正确的事,坚持做对用户有益的事,让其在激烈的行业竞争中赢得了生存空间,创造了属于自己的奇迹。

  张纯伟在采访中表示,捷途希望通过努力,做到中国旅行越野的领导者。对此,捷途汽车也做了一些规划。

  第一,捷途坚持“旅行⁺战略定位不变;第二,捷途在产品规划了旅行和越野旅行两大序列;第三,捷途继续深耕用户生态。

  在产品方面,越野旅行序列核心是旅行者,山海T1、山海T2(配置|询价)偏轻越野,在乘坐舒适性方面更有优势,主打轻户外,轻越野,舒适性为主。

  张纯伟表示,这些车也可以越野,不仅通过性很好,而且还有智能四驱。未来捷途产品规划中的T5和T7带大梁,越野能力也很硬核。

  因此,未来的捷途会形成完整的城市SUV,轻户外的轻越野SUV,以及真正的硬派硬核越野车,做到完整三个品类。

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  在用户生态和权益上,捷途上线了官方商城,主打能给用户省一些费用,可以给用户提供更便捷的服务。

  此外,张纯伟还谈到了经销商生态,捷途一直秉承跟经销商共生、共赢、共享生态,经销商很少内卷,成就了无私心,愿意分享,彼此成就的经营体系。

  满足大家庭出行,电混SUV山海L7预售

  本次成都车展,捷途汽车携山海L7、山海L6、山海T1、山海T2四驱版以及捷途旅行者、旅行者银龙之翼、捷途旅行BOX强势集结,亮相成都车展,以丰富的产品矩阵和卓越的技术实力,交出旅行越野SUV的中国答卷。

  在本届成都车展,捷途山海L7正式开启预售,共推出4款配置车型,预售价区间为13.59-15.99万元,新车定位中型SUV,搭载一套插电式混动系统。

捷途张纯伟:争做中国旅行越野的领导者

  值得关注的是,展台上“山海L7战神车”很有视觉冲击力。张纯伟表示,这款车放在展台C位是为了展示捷途在做产品、做安全、做品质上认真负责的态度。

  据介绍,山海L7在安全测试中经历了最炸裂的“飞坡爆破”挑战,山海L7爆破战神车在纯电模式下,经历1.9米的高坡坠落和10轮爆破后,车身框架完好、车门正常开启,电池包不漏液、不冒烟、不爆炸,其安全性和品质得到有效验证。

  除了安全,山海L7还具有高性能、大空间、更舒心、新体验的优势。新车搭载奇瑞鲲鹏1.5TD混动专用发动机,具备120km纯电、1300km综合续航能力。

  在空间上,山海L7拥有全舒展“双一米”超大后排,且第三排空间也够宽敞,能让全家人都坐着舒服。

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  另外在舒适性上,新车搭配云朵舒享大沙发、随心驻车空调、SONY音响、冷暖两用车载冰箱等配置,让用户在长途旅行时,也能享受到舒适与惬意。

  同时,新车还配备220V和6.6kW内外放电,可轻松实现露营烧烤、亲子K歌、草坪电影,进一步丰富了用户的使用场景。

  在采访中,张纯伟也分享了车内大空间的用车场景,比如过年带着老婆孩子,不让父母失望。从老家离家的时候可以把父母种的菜,土特产都给带到后备箱里,让父母对子女的爱不能落下。

  所以,捷途山海L7的大空间,大七座,大冰箱,大沙发,就是中国主流家庭的最优选择。另外综合续航能做到1300km,还能24小时使用空调,舒适性更好,这款车很好的平衡了乘坐空间、城市使用以及郊游多种场景。

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  除了山海L7,山海T2同样值得关注,这款车也成功进到了“混动方盒子”第一阵营,月销量在5000-5500辆之间,两驱版208km的纯电续航基本可以通勤一周,并且空调制冷都不错。

  期间,张纯伟也透露,预计山海T2四驱版车型10月上市,给用户提供更好的这个情绪价值和使用价值。

  据悉,山海T2四驱版带有XWD智能四驱系统和后桥电控牙嵌式差速锁,支持经济/标准/运动/雪地/泥地/沙地/岩石/X驾驶七种模式,并具备坦克转向功能和智能越野蠕行模式。

  此外,山海T2四驱版的核心是大电池,拥有长续航,在智能四驱系统的加持下,在同级市场中也会有着更好的表现,无论是城市、郊外、长途都不在话下。

  总结

  从行业的角度来看,捷途汽车的成功绝非偶然,能在竞争激烈的大环境下实现逆势增长,也是踩中了风口,做对了选择。

  比如捷途旅行者精准地踩中了方盒子SUV细分市场爆发的风口,13.99万的起步价,满足了广大人民群众对于方盒子SUV的向往,上市之后很快就实现月销破万。

  2023年捷途将新能源产品独立成为“山海”序列,并且主打插电混动车型,虽然起步虽晚,但是又做到了在插电混动市场高速增长之际“准点上车”。

  因此,捷途今天的销量暴涨,很大程度来源于正确的战略部署。当然,产品硬实力更是激烈市场竞争中的核心竞争力,背靠奇瑞集团的捷途在技术上有着十足的自信,抓准了产品定义,选对了有增长潜力的细分市场,这也是捷途成功的关键。

  我们也有理由相信,在捷途山海助力的2024年,捷途有望提前完成“年销50万辆”的宏伟目标,并向着2026年销百万辆的目标加速挺进。

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