新华社北京12月23日电(记者李安定 赵承)东风汽车股份有限公司今天与中国工商银行、中国建设银行合作，推出汽车融资销售新模式，这将有效避免现行的“代销制”和“买断式”的弊端。

　　这一融资销售模式的运作过程是：经销商在购车时，汽车暂不需要付款，但是汽车的合格证被押在当地银行。当用户购车时，经销商所收车款需存入银行，方可拿到合格证，为用户办理上牌的相关手续。与此同时，车款经银行迅即汇往汽车厂家的账户。

　　据介绍，目前，汽车营销主要有两种模式：一种是“代销制”，厂家将汽车发到经销商处，经销商卖车后再付款给厂家。这一模式很容易产生“坏账”，因为一些没有信誉的经销商卖完车后付款并不及时，风险全部由厂家承担；一种是“买断式”，即经销商到厂家提货时，提多少货当场付多少款。这种方式厂家省事，但经销商要承担全部风险。汽车供不应求尚可实行，供求平衡或者供过于求时便很难推行。融资营销的新模式，将有效避免现行两种模式的弊端，提高汽车产品及营销网络的市场竞争力。

　　汽车界的有关人士认为，中国加入世界贸易组织后，汽车产品供不应求的局面将彻底改观，汽车工业面临巨大的挑战。作为汽车工业发展的重要“软件”——服务贸易，必须尽快改进和完善，企业才能拥有与国际大公司抗衡的基础。(完)

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