2月底，北京放榜了2020年度首期小客车号牌指标，根据北京市2020年小客车指标总量和配置比例，今年新能源小客车指标60000个，其中个人指标54200个。
另有数据显示，截至本期，新能源指标总申请人数接近47万，按照现行规则测算，今年个人新能源指标54200个将在首期用尽，新申请者或将继续轮候9年。
9年求一号，对于购买新能源汽车的用户而言，自然要小心再小心，仔细再仔细。
要知道，全球汽车产业转型新四化，中国车市既有本土汽车品牌的全面发力，又有跨国企业的进军压境。而经过过去数年发展，新能源汽车产品也愈加丰富，从国产到进口，从合资到豪华，从低端到高端，新能源汽车基本构建了相对完善，等级衔接紧凑的结构。
但问题也很明显，一方面低水平、低成本的新能源车充斥市场；另一方面，新能源汽车同质化现象愈发严重。时下的新能源车产品想要打开局面，获得消费者青睐，单纯靠政策、靠价格优势是远远不够的。
特别是在新冠疫情笼罩全球、中国车市雪上加霜的背景下，车企卖新能源汽车必须明白，缺失明确的标签、产品没有辨识度终究沦落二流三流，终究逃不开价格战的泥淖。
水滴汽车APP一直强调，在一个颠覆性市场变局中，“消费者需求”本身就是变动的，是不可测的！产品要以我为主，去主动牵引、拉动和创造新的消费需求，而不能在老旧需求的市场惯性中滑向深渊。这时候，洞见比数据更重要！
如何做到“洞见”？东风本田X-NV便是新能源车型中为数不多能够精准贴上标签、打动用户的。
磨剑17年，出鞘即精准
从企业战略层面看，X-NV是东风本田和本田技研科技(中国)有限公司联合开发的首款纯电动车，是一款匠心打造的高品质电动SUV，是东风本田“放眼未来Seeing the Future”新能源品牌计划的重要落地行动之一。
深耕中国市场17年的东风本田对中国消费者需求改变的认知把握十分精准。从CR-V到思域，再到XR-V和INSPIRE，东风本田的产品矩阵向着更年轻、更运动的潮流进化并收获颇丰。
本田品牌在中国消费者心中“技术宅”的形象根深蒂固，在燃油车领域“买发动机送车”是用户对本田品牌的的最高褒奖；在混合动力市场，本田的i-MMD技术连老对手丰田都赞叹不已。以雄厚的传统动力和混动科技为基础，东风本田强势布局纯电领域。
在纯电动车型上，东风本田为X-NV贴上了两大明确标签：Sport EV和科技范。而这也成为X-NV攻占用户心智的有力武器。必须指出，无论是Sport EV还是科技范，都契合本田基因，契合东风本田的战略方向。
从技术角度看，X-NV强劲动力媲美思域。搭载先进永磁同步电机，最大功率120kW、最大扭矩280N·m，官方0-50KM加速4秒，而在北京理工大学电动车辆国家工程实验室的权威实测中仅为3.38秒，被誉为“电动弹珠”，媲美小钢炮思域。
操控方面，X-NV自然深植本田操控基因，又有本田Sport EV技术加持，驾驶乐趣更不输传统燃油车。同样是在北理工权威测试中，X-NV在绕桩、麋鹿测试、百公里加减速等项目中表现优异，操控性堪比本田燃油车。
在驾驶模式上，X-NV拥有强劲运动的 S 模式与经济节能的 B 模式，确保不同情景下的驾驶乐趣。更强加速感的Sport 模式，使用户可以体验到 EV 车型的强劲加速魅力；B模式强化能量回收，进一步增加 AER，提高整车经济性。
东风本田还以最大程度的同理心与用户交互。X-NV先进可靠的热管理技术和灵活实用的充电方式，带给用户最好的体验。采用53.6kWh的大容量电池，综合续航里程高达401公里，堪称同级高效表率，高能效让续航无忧。
除了最大程度上缓解用户里程焦虑外，X-NV的电池、电机采用独立水冷热管理系统，通过加热PTC和三通阀的精确控制，实现了加热和冷却功能的灵活切换，在极冷天气和高温环境下仍能正常工作。
充电方面X-NV可实现交流慢充和直流快充。交流慢充（7kW）：充电时间≤9h(SOC：5%~100%)，满足用户家庭充电需求；直流快充（60kW）：充电时间≤30min ( SOC：30%~80%)，满足了用户外出和长途旅行需求。
交互为王，小力量撬动大格局
水滴汽车认为，在“心智致胜”时代，需要一种双向交互的方式开展传播。一个汽车品牌通过创造一种IP化的“虚拟真实”，去引发用户的追捧和尖叫，最终让广大潜在用户的好奇、体验、热爱等心理感受，快速转化为购买、分享、裂变等具体行为，从而在消费者的心智深层，全面激发用户的文化想象力并诱导其对产品进行符号化记忆。
对X-NV而言，“Sport EV”和“科技范”是第一步，喜欢运动感和科技感的人群已经被圈粉。但从粉丝转化为用户，东风本田和X-NV还做到了推己及人，通过全方位安全防护，实现安心驾驭。
X-NV采用液冷温度管理系统，还有效保证了电池安全工作。高刚性电池防撞梁和电池包 H 结构防撞梁，对电池包进行全方位保护。
与此同时，X-NV采用 ACE高级兼容型车身结构，大量高强度钢匹配安全气囊、气帘，时刻护人周全；标配VSA车身稳定控制、HSA坡道辅助和TPMS胎压监测等先端科技，组成全方位智能驾驶辅助系统，给人以想要的安全感。车内丰富的绿色环保材质以及车内空气过滤器，有效清洁车内空气。
本田独创MM理念也融入进X-NV中，秉承本田独创的MM理念，在安装电池包后，X-NV依然实现了与原型车同等的乘坐空间，同时后排座椅支持4/6比例放倒，让储物空间最大化，空间领先同级
水滴汽车APP了解到，为满足年轻群体的前沿消费需求，X-NV上市伊始即同步推出“FUN心用”政策：
一是FUN乐购，首付5成、3年0息购车政策、5000元置换补贴；二是心服务，赠送壁挂式充电桩，且免费提供30米以内的安装服务，并提供10年流量免费服务，覆盖车机上导航、音乐、电台、新闻和天气等所有功能；三是用无忧，整车3年或12万公里，电机、动力电池、电控三电系统8年或15万公里的保修。
时下的中国经济基本面正在经历疫情的严峻挑战，用户消费心理也在发生微妙改变。有洞见能力的车企只要用很小的力量，就能够撬动用户心智，与他们在艰难时刻进行更有效、更丰富、更贴心的互动！
而一旦赢得心智之战，车企品牌只要在用户心中占据了不可替代的位置，那么即便遇到类似疫情这种不可抗力的冲击，那么用户对品牌的忠诚度也不会轻易丧失。
X-NV这款电动车市场的新星，正是东风本田手中那个阿基米德用来撬动地球的支点，决胜心智引领时代。
文/峰鹴
本文转自：水滴汽车
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