6.1都扎堆蹭热度？路虎来点不一样的

　　节气是中国古代用来指导农事的补充历法，是劳动人民长期经验的积累和智慧的结晶。近年来，随着传统文化复苏，社交网络对24节气的关注度逐渐提高，以微博话题#春分#和#立夏#为例，阅读量分别达到2.4亿和3.5亿，24节气在微博上的阅路虎发现神行抓住这股契机，携手星爸@吴尊，与微博一起，正式开启2018#发现中国24节气#之旅，以“发现”精神探索24个美好时节，解读人文地理的智慧宝藏。

　　路虎为什么选择#发现中国24节气#？

　　数据显示，微博上对于24节气的纪念主要以年轻用户为主，19—34岁为主要关注人群，年轻网民对其有很高的纪念热情。对路虎的关注用户进行分析，发现19——34岁也是其主要目标受众，二者在年龄层面极为吻合。

　　同时，从性别属性上看，路虎的关注对象主要为男性，节气的主要关注对象为女性，而有研究表明，女性对汽车的关注度逐年上升，节气热点对女性用户的深度渗透正好与路虎有机互补，帮助打开女性市场。

　　分别对路虎与节气两者的关注用户进行兴趣标签分析，可以发现，用户在“旅游”和“美食”两方面的重合度极高，都表现出很高的积极性，路虎可以搭载节气微话题已有的流量，实现声量转化。

　　在媒体平台与受众匹配的情况下，还要考虑如何将品牌信息搭载节气成功触达目标受众

　　路虎发现神行借助微博平台社会化传播的优势，通过微博话题、视频传播、明星营销、KOL转发等多种营销手段，传播品牌信息，赢得关注。

　　路虎发现神行与节气热点进行互动，互动期间，路虎的关注度与受众好感度均有提升。

　　1、营销有道，品牌活力显著上升

　　路虎的大众声量走势，与节气的声量走势呈明显正相关。3月21日正值春分，微博上各大媒体、明星还有普通网友纷纷转发相关信息，形成高峰。路虎搭载微话题#春分#流量，建立超级话题#发现中国24节气#，并邀请优质人气偶像吴尊作为其形象代言人，在多种营销方式的配合下，春分当日，路虎的大众声量也形成一个高峰。5月5日为立夏，节气营销再次迎来传播高潮，与春分类似，路虎与节气的大众声量再次近乎同步调攀升。在节气营销的带动下，路虎的大众声量呈现出规律性起伏，并在节气过后仍持续出现不同程度的波峰值，可以预见，在接下来的节气中，比如“处暑”、“秋分”、“冬至”，路虎的品牌活力还将进一步提升。

　　2、节气、代言人关联品牌，提升品牌好感度

　　路虎将#发现中国24节气#作为主题，“发现时节，珍藏你的节气故事”作为活动注解，倡导“带领全家一起行遍华夏大好山河，去感知时节的物候奇观，探享人文风俗秘境”的人文理念，并利用创意视频广告将24节气的自然风光、全家出游的温馨与路虎·发现神行完美结合，清新而温馨的风格受到网友一致好评，网友表示“浓缩了24节气的视频，每一帧都能做壁纸的美景，为路虎打Call”。同时，邀请吴尊作为路虎·发现神行代言人，一直以来，吴尊零绯闻、敬业顾家、爱护粉丝的形象都广受好评，与路虎倡导的家庭出游、亲子合家欢的理念高度契合。

　　随着活动的进行，“路虎”的正面指数稳步增长，与24节气结合，不仅能借助其已有流量实现流量转化，还为路虎·发现神行塑造了一个“重视文化”、“重视家庭”的品牌形象，提升了品牌内涵与用户好感度。

　　路虎发现神行#发现中国24节气#的传播项目将持续一年，虽然在以往的节气营销中取得了不错的成绩，但后续传播如果没有创新，消费者可能会产生审美疲劳，影响传播效果，我们会持续关注#发现中国24节气#，期待路虎与微博的创新之举。

　　（来源：营销新说）