新浪汽车张迪：社交声量与商业价值

　　9月28日，第25届中国国际广告节持续发挥影响力，来自全国各地的行业领袖、学者、互联网营销人齐聚冰城，共同见证和期待中国广告的发展和未来。新浪作为中国互联网元老级存在，自然是广告节的常客，今年结合社交营销的大势，新浪汽车华北总经理张迪就“社交声量与商业价值”与在场的专家学者进行了交流。

　　人们花在手机上的时间越来越长，我们已经进入了一个移动互联的社交时代。在迎合社交大潮的营销语境下，各大平台的内容和营销模式也在不断调整、升级，以更好的姿态应对市场带来的变化。

　　未来的营销趋势——社交

　　来自全球性互联网信息服务公司comScore的数据报告显示，在当前美国 APP活跃用户排行TOP10中，社交媒体占据一半。而中国每月用户使用到网用户花费时间的22%。

　　中国移动社交人群渗透也呈现出越来越年轻化的趋势，30岁以下人群成为移动社交主力，占到55.4%。而且年龄越小，新浪微博渗透率越高，95后新浪微博渗透率高于85后12%。

　　社交人群占比越来越大，针对社交营销的投入也越来越多。CIG全球广告市场洞察季报告显示：2017年全球社交类广告营收达到461亿美元，占整体互联网广告比重18.9%。在中国，社交广告投入占比仅为9%，在未来具有非常大的投入增长空间。数据来源于市场，而又可以反映市场未来的走向——在移动互联网时代，社交未来无限大。

　　社交营销生态——声量提升

　　在社交时代，用户注意力是企业在舆论场中营销的核心所在。在当前的社交生态中，碎片化、移动化是主要传播形式，注意力分散，使用户很难对一件事保持长时间的关注。真正考验品牌和平台营销能力的是，如何抓住用户对品牌的注意力，聚焦用户对产品的认知，使优质内容能够有效触达用户，形成用户沉淀，提升转化效率。

　　能够让新浪汽车构建分层立体式声量提升策略，完成生态布局的，是新浪和微博两大平台的支撑。微博2018年Q2月活用户突破4.3亿，开放性的社交生态，使微博成为国内最大的社交舆论聚焦场，对热点的发酵及再传播能力，MCN、明星及KOL、集团媒体矩阵、电商合作等合作伙伴，共同组成微博内容生产链，内容生态不断完善，短视频布局基本完成，营销力不断加码。

　　新浪移动用户规模占据资讯类APP三甲，占据着带有社交评论功能的新闻APP的重要位置，4亿用户规模，2000+媒体机构，30000+头部自媒体，200+精品栏目，奠定了平台媒体影响力和强大的内容分发渠道。

　　新浪汽车分层立体式声量提升策略，是在打通新浪微博双平台用户、数据、资源全面整合的基础上，通过各自的分发逻辑推送用户感兴趣的内容，实现了用户和内容的互补。

　　1、在大众声量层面，从阅读量、提及量、参与度、标签等多种维度找到用户关注真正热点，并嫁接热点，通过新浪微博的内容生产和渠道分发，吸引用户对品牌的关注度，完成泛用户池的沉淀。

　　在声量传播的策略指导下，广告主的营销效果得到了很好的提升。如全新雷克萨斯LS/LC上市，通过新车上市标准服务解决方案黄金套装，实现了雷克萨斯LS阅读量80%以上的提升，上市后的持续期有所回落，也保持在一个平稳的状态，用户对全新雷克萨斯LS\LC的认知也得到明显强化。

　　2、在专业声量层面强化专业声量，从专业角度出发，评估相关专业内容在各维度的数据表现，找到用户的认知缺失点，提供客观、全面、细致的支持依据，深化用户对产品层的认知，有效影响目标用户。

　　如刚刚获得2018年互动创意金奖的 梅赛德斯-奔驰GLA跨界牵手电竞“英雄联盟”，赞助S7世界总决赛，借助新浪微博社交互动和强传播优势，以热点话题、创意H5、社交精准广告、多圈层超级账号矩阵为主要手段，构建年轻新贵圈层社交沟通营销场景，将梅赛德斯-奔驰与电竞IP强势捆绑，制造游戏圈和汽车圈热点事件，始终霸占游戏榜TOP1，并多次登上热门话题榜TOP1，深度渗透目标圈层，成功抢占个性化新生代注意力，有效提升品牌声量。

　　总结

　　在移动社交的大潮下，依托新浪微博双平台的内容生产+分发、生态建设+传播、声量提升+转化，新浪汽车围绕社交营销交出的这份答卷，在为品牌带来的商业价值上，有着无限成长的潜能。