李海港:粉丝需要一个载体寄托情怀

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  新浪汽车讯 第二十届成都国际车展于2017年8月25日正式开幕,新浪汽车作为官方合作媒体,特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车成都车展直播间,对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出深度解读。以下为东风标致总经理 李海港访谈实录

东风标致总经理 李海港东风标致总经理 李海港

  主持人:各位新浪网的网友大家好,欢迎大家收看2017成都车展新浪汽车高端访谈,现在做客我们访谈间的是东风标致总经理 李海港,欢迎李总。

  李海港:新浪网的朋友大家好,我是东风标致的李海港。

  主持人:首先请李总讲一下今年带来了哪些车型。

  李海港:今年是东风标致的SUV年,这次展示的车型主要是全家福的SUV,包括2008、3008、4008、5008。今年5008上市之后,东风标致的产品非常完整,而且2008、3008上市以后带动了4008,两款车在七月份到了8000台的销量。在轿车板块,我们也非常关注308的表现,所以今年车展的发布会主要是新晨组合,李晨是代言人,与产品的完美结合,希望大家多关注李晨,关注308。

  主持人:我们308的营销举措是怎么样的?

  李海港:308这款车是年轻人的一款车,所以我们开展了粉丝营销的活动,今年我们的粉丝营销在延续,但是会做得更加精准,我们会以时尚度作为出发点。我们会邀请李晨到现场,从得的内饰还有动力而言,让李晨与车做一个完美组合。

  主持人:我们注意到之前是陈坤代言,为什么又选择了李晨代言?

  李海港:我认为我们选择陈坤和选择李晨是对的,选择陈坤是2012年,是上一款,2008,308选择了李晨,我们根据用户的变化选择不同的代言人,把代言人的气质和车做一个非常好的结合。

  主持人:作为企业方,东风标致是如何评价李晨的?

  李海港:李晨我个人也是粉丝,他从老的片子,他不断凭借自己的实力,现在又是导演了,又是一个业余的赛手,我们这个产品也是,东风标致3007经过不断的调整,在2007年我们更新推出了大嘴版,去年又出了新一代的308,我们也是在根据市场人的变化在不断更新,我想跟李晨是相得益彰的。3系是东风标致的核心产品,从2014年,307、308历久更新,我们现在308的用户超过了一百万。

  主持人:未来会有李晨版的吗?

  李海港:作为用户而言,消费者粉丝而言,他们需要一个载体来寄托他们的个人情怀,这次我们没有做李晨版,但是我们做了李晨限量签名大礼包。

李海港:粉丝需要一个载体寄托情怀

  主持人:东风标致308,它的产品最突出的是哪一方面?

  李海港:我认为这款车是非常全面的,甚至没有任何短板的车,无论它的有外观,它的前脸和腰线,包括它的翘臀是非常受欢迎的,它的内饰做工,设计也是比较新颖时尚的,另外它也搭载了1.6升1.2T发动机的组合,还有非常多的智能装备,全面是这款车的特质。如果说拿出一个最鲜明的,我认为这款车的外观和内饰是当下年轻人最喜欢的,最能接受的。

  主持人:它与竞品相比的话,它的优势在哪方面?

  李海港:我认为传统造型是比较多的,要更加让客户接受,我们未来应该更多元化,更个性化。

  主持人:您提到今年是东风标致的SUV年,除了在产品投放的布局外,还营销方面还有哪些工作呢?

  李海港:我们在后期会开展全国30场的X008体验营销活动,我们希望把非常优秀的四款SUV产品,让用户更多亲身体验,包括它的外观内饰,包括它的操控性,形成良好的口碑和认知。

  主持人:5008具体的表现是怎样的?

  李海港:5008是6月8号上市的,7月份5008订单超越了4000台,目前处于一个供不应求的状态,我们市场在成都加班加点生产。在5008的带动下,东风标致整个SUV的销量在7月份有非常亮眼的表现,相比去年SUV增长了68%,相信后期热度的加深,通过营销的努力,我们会有进一步的提升。

  主持人:整体2017年上半年的销量完成的情况是怎样的?

  李海港:5008今年是个调整年,我们降一下库存为市场点,东风标准作为一个消费升级状态,我们经销商的库存50%以上,下降很快。东风标致单车的销售价格从去年的10万块钱提升到14万,所以我们的销售额度有大幅度的提升,东风标致有更加良性的状态,下半年会发力。

  主持人:上一位老总留的问题是让您预测一下今年四季度会不会出现去年四季度那样阶段性的爆发增长?

  李海港:四季度的增长率一定是全年最高的,但是这个增长率一定没有去年年底那么高,消费者也更加理智,消费节奏有自己的考虑,2.5的购置税的减免可能对用户的触动没有那么大,肯定是有高增长,但是肯定没有去年那么高。

  主持人:您为东风裕隆的市场部的部长有留一个问题。

  李海港:我们是兄弟品牌,我就问一个问题,他们未来主要实现增长的产品线在哪里,是SUV还是轿车,他们在营销方面有哪些更多的决策。

责任编辑:朱思存

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