新浪汽车讯 互联网+时代，数据为王，边界被打破，关系被重构，每一个你，都是资讯的入口和出口。2016年11月17日，“数你好看”新浪汽车2017战略发布会在广州威斯汀酒店举行。好的坏的，喜欢的不喜欢的，一千个人有一千个哈姆雷特。看世界，也看自己，看所有你想看的，遵从内心，皈依梦想，膜拜创新。以下为新浪网营销中心总监王飞的精彩演讲：
新浪网营销中心总监王飞王飞：非常感谢大家来参加我们这个战略发布，基于2016年我们发现一个字变，什么变呢？媒体在变，消费者在变，车企在变，我们会发现消费者其实他是移动化碎片化的趋势，总结一个关键词叫做消费者其实每天有8.9亿的移动用户每天会刷视频，或者是刷手机150次。第二个是企业在变，品牌产品和质量问题。我们发现作为一线的市场营销人员，我们发现第一点，新车和品牌需求持续增长，而且对精准性要求更高。第二，消费需求依然坚挺，特别是车企对平台创新广告趋之若鹜，同时大数据需求被普遍提及，他喜欢什么，他用什么方式沟通？以及他有什么样的标签跟他匹配以及内容营销一些内容。其实2017年我们打造全能型的媒体平台，我用一句话来介绍，就是我们拥有创新的营销产品，完整的服务体系，具有瞬间引爆全面覆盖能力，又有精准触达销售转化效能，还有分子的门户加门户的一篮子子的营销，我们用什么实现定位呢？我用几个维度来总结，首先第一个维度，2016年是6300万的精准汽车标签用户到今年到了7000万，首先是微博的热点制造能力top1，第三点明星代言。第四点原生场景去构建人群，与此同时有27个地区站区域资源。
在这个过程中基于我们的能力和定位，构建新浪用户购车场景的营销，第一步，我们是突破心智。第二用原生引爆，去占领心智。第三个是赢得心智。
如何突破心智有两个维度成面。第一创新广告和精准广告，提到创新广告大家就会想，我先分享一下豪华车品牌上市的一个诈骗效应广告，首先这个广告最核心的要点在于，它是史上最大的互联网广告，它实际上PC端和用户端的双屏互动，我提一下精准广告，是4+2，我们全面布局，微博的四大信息流，与此同时实现了微博语义，其实微博语义是基于微博上人产生的自动匹配的关键词，它其实相当于是以往的传统广告案例都是我们触达人，都如何寻找到人，但是这次我们不是，我们是用户它发关键词的时候，它是实现对我们品牌的逻辑。然后就是微博语义进行完之后又进行了数据挖掘，我们发现在微博上提到该品牌的关键词的就是用户和我们之前做的他的用户画像，是高度匹配的，无论是性别还是年龄，还是学历都打下了良好基础，我们用年轻人去做广告。
下面讲一下精准广告，讲的是三层触达的基础，门户加微博是7000万的汽车标签用户，这7000万，第一层触达是提到该品牌的用户以及关注该品牌的用户，这是第一阶段。第二阶段无论是喜欢它的KL，还是关注KL的粉丝都会被精准地触达，与此同时为了防止真正地目标，我们有一个私信提醒，当你的目标用户没有实现的时候，他会再次私信提醒你的这些信息。
在2017年有一些广告升级和创新，谈到这里首先提的是新浪霸星，整合了一个最优质的内容实现品牌信息的触达，为新车上市等多场景实现了基础，与此同时微博热搜关键词，每日亿量的曝光，去实现品牌专区，实现一次原生营销的有效聚合。
与此同时，还有微博热搜榜，上面有关键词每天去引导我们点击它，或者看见一些什么热点内容，其实每天的流量在2.5亿左右，其实相当于这个流量为无论是车企的一些营销活动，或者是一系列需求提供了一些强有力的保障。
第二，占领心智，我们如何占领心智，原生营销瞬间引爆。首先跨界合作分为有体育的，有财经的，有旅游的等等一系列的各类标签打造跨界合作的领域，我们现在就是为东风悦达起亚KX5上市预热造势，大家关注的核心点是竞猜和互动，通过我们的创新雷达，当我们点击雷达的时候可以到主页面可以进行整个信息收集的服务。体育这块还有奥运会，奥运会大家关注什么，今年奥运会大家关注的不只是体育本身，大家还关注花絮，还关注娱乐，还关注洪荒之力，无论是技术还是图片的产生，我们巧妙借助了奥运这一热点事件，它在每一个图片最后一桢放入他的广告。
现在来说说财经，我们看一下财经本身的背书以及高端内容的产出，新浪财经人群本身固有的一个人群基础和基数，但是在这个过程中，通过全程曝光和内容营销，提升它的知名度。在此过程中，刚刚讲完体育、财经，我们说说热点，这也是非常核心的一个内容，易建联又回来了，其实东风日产就借助这个热点，去支撑他去这个赛事，同时易建联作为一个代言人也相当于进行了一次内容的传播，在这个过程当中我们用微博造势的话题，我们有互动，我们有一系列销售的方式去实现。
除了以上之外，我们在2017年有更多娱乐热点和社会热点，包括极限挑战，全员加速。还有自制热点和区域热点，有微博之夜，趋势这块有一系列的区域活动，区域打造，樱花节。
第三步是赢得心智，我们通过线上线下整合人群体验去赢得心智。相当于2016年车企一些数据8场自驾实现了环绕中国国境线一圈，我们希望今年是环绕地球1圈。要说到自驾，我们有什么成功的经验或者是一些模式去供大家参考，我们会发现自驾首先是绝对精彩的路线设定以及内容，第二个是互动分享的多样化和创新化。第三传播的多入口。第四步是内容整合的口碑积累。同时并实现自驾的不断满足车企营销的需求，以及其他的一些定制化需求。我分享的是一个男女约驾的一个案例，这是年轻人的一个狂欢，围绕这个事件车企如何去打造这个事件，我们把美女网红接到现场，然后做一些内容产出，最终实现了一本称为迪斯尼攻略的一本精华产出，告诉你无论怎么样，这样才能真正实现品牌的软性策略。
除了自驾，还有最美工厂，环中国，还有体育的，篮球的，其实结合我们的内容营销，热点营销，结合我们大数据其实发现最后想实现的是一个到店，如何实现到店，我们可以将人群活动打造成购车现场，在人群活动现场去渲染那种氛围构造购车的场景，接下来请新浪秒车的李总讲一下新浪汽车的到店服务。
责任编辑：孙建超
