建发汽车副总经理李长庚编者按：面对宏观经济转型、车市增长放缓，微观市场新车销售竞争越来越激烈，经销商利润率不断走低，如何“转型”成为汽车经销商集团这几年重点思考的一大问题。在这样的形势下，作为福建汽车经销商集团龙头企业之一的建发汽车，早在2012年底中国汽车流通行业年会上，建发汽车副总经理李长庚有提出【建发汽车2013年会重点布局后服务市场】。如今经过1年半时间，建发汽车在后服务市场业务进展如何呢？新浪汽车采访建发汽车副总经理李长庚。以下是本站编辑王婉玲采访实记：
新浪汽车：李总，2012年底你有提到建发汽车将会开始加大对汽车后服务市场的投入，请问现在业务在推进情况怎么样？哪些项目是2014年重点？
李长庚：我们在2013年一季度就有比较清晰架构，今年建发汽车在借鉴全国优秀经销商集团的发展经验以及国外发达国家业务发展模式基础上，正式进军后服务市场，着力推进汽车专业保险代理业务、电子商务业务——皮皮车、易手车业务、汽车融资租赁业务等四大新衍生业务，并将分别成立四家公司来推进这四个业务的开展。其中，今年重点可落实项目在皮皮车、汽车专业保险代理和汽车融资租赁公司。能够这么快速且有序的开展工作，这和我们母公司建发股份“改革、创新、抓落实”的思维主导下，进行大胆的创新与变革息息相关。
新浪汽车：从中国保监会网站获悉，建发汽车提交的关于厦门建发汽车保险代理有限公司设立申请材料已获批。作为汽车经销商集团，涉足全国性专业汽车保险代理在全国不多见，能否和新浪网友介绍下这方面业务。
李长庚：厦门建发汽车保险代理有限公司是福建第一家全国性的汽车专业保险代理公司。公司注册资本为人民币5000万元。业务范围有代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘查和理赔及中国保监会批准的其他业务。公司总部设立在厦门。相关牌照5月上旬已经拿到，今年下半年将正式开展保险专代业务。
新浪汽车：目前厦门建发汽车保险代理有哪些产品？首阶段怎么样开展工作？
李长庚：目前有人保、太平洋保险、平安保险、富邦保险4家，以及汽车厂家指定合作的保险公司，后期我们将开拓新的产品，为消费者提供丰富有竞争力的优质服务。
从区域上，我们首先会立足厦门，前期围绕建发汽车代理的品牌渠道来开展，将原有的兼业代理业务转入专业代理的平台上，同时在下半年注册福建省分公司，拓展除厦门意外的福建省区域业务，之后再向外阜区域拓展业务。
从业务上，我们会先着手开展建发汽体系内所代理的品牌、经营网点的车险业务；之后逐步吸纳其他经销商所售车型的车险业务，待模式成熟、车险业务步入正轨后，再试水除车险以外的财险和寿险业务。
新浪汽车：今年建发汽车还在汽车后市场电子商务有尝试，也就是你刚才提到皮皮车业务，能不能和新浪网友讲讲？
李长庚：皮皮车全称叫福建皮皮车电子商务有限公司，是由建发汽车和海都小鱼网及厦门日日建安汽车服务有限公司三方共同投资合作的一个项目。建发汽车在这家公司是以投资方身份介入，这也是建发汽车第一次涉水O2O服务平台。
皮皮车公司主要打造一个车主生活服务平台——PP车。“PP车”定位为手机移动应用app，取义为“品牌保证，品质服务”。未来“PP车”会从四个方面为车主提供服务，分别是车服务、车生活、车文化、车消费，打造一个以车主服务为核心的手机移动平台。未来，我们会将此模式拷贝至各投资方所能覆盖的福建其他城市乃至全国，从而建立庞大的车主服务大数据库和服务平台，其经营性投资收益的预期和对其它融资企业的吸引力都将非常令人期待的。在互联网浪潮席卷传统行业的今天，特别是移动互联网在重构未来产业格局的关键时期，建发汽车顺应大势，扼腕未来，进军汽车后市场电子商务，这将是一次非常大胆的创新与变革。
新浪汽车：刚才你也提到建发汽车易手车业务，请问这个项目进展情况如何？
李长庚：易手车是建发汽车的二手车交易公司，主营二手车相关的收购、销售、置换、寄售、办证等业务。有别于目前厦门现有二手车经营公司的是建发易手车将提供建发汽车品牌认证二手车，从而为消费者提供更多的诚信保障和品质服务。我们会设置易手车为独立品牌，设置单独服务团队。现在这项业务也已经开始营运，初期会将门店设在厦门枋湖路二手车交易市场，未来会有独立的、正规的交易实体店。目前我们面临的最大挑战是受到二手车相关政策的制约，如税费问题，这也是中国各正规企业进军二手车所顾虑的问题。
新浪汽车：李总，关于建发汽车融资租赁这一项目。能否跟大家介绍一下呢？
李长庚：汽车融资租赁也是建发汽车在后服务市场重要业务尝试。融资租赁是时下比较流行的购车消费方式，国外有超过40%的车辆是通过融资租赁方式成交的，这也是一种全新理念的理财方式。这种以"租"代"购"的汽车金融租赁有别于传统贷款购车。融资租赁的特点是消费者可以付很少比例的首付款，即可获得车辆的使用权，提前驾驭爱车。融资租赁期满后可以获得车辆的所有权。
建发汽车融资租赁公司名称叫厦门恒驰汇通融资租赁有限公司，目前公司已经注册完毕。将在第三季度初步开展运营。我们的目的是为消费者提供专业高效差异化的金融产品。公司总部目前设立在厦门，会和建发汽车公司发展规划平行。待到业务发展成熟，我们也将为第三方提供相关金融服务。
新浪汽车：谢谢李总。
公司简介： 厦门建发汽车有限公司是福建最有影响力的汽车经销商服务集团之一，深耕细作十几年，在车主服务、流程管控、品牌形象、规范经营等方面形成明显优势，2013年营业规模接近60亿人民币，目前主营业务是汽车销售与服务，同时经营游艇帆船业务，其汽车代理品牌有宾利、保时捷、路虎、捷豹、凯迪拉克、林肯、讴歌、进口大众等十余个，业务网点涉及福建、云南、广西、上海、辽宁、广东、河南、陕西等全国多个省市。2014年，建发汽车顺应中国汽车经销服务行业趋势，大力发展包括二手车、电子商务、融资租赁、汽车保险代理等衍生业务，这次与其它互联网企业和汽车区域服务平台企业共同合资成立车主服务主体的电子商务公司，标志着建发汽车的经营活动正在跨界发展，将通过先进的移动互联技术实现企业经营和服务的O2O模式创新，逐步向产业链纵深拓展。
