大竹仁:新雅力士下半年上市 年销目标11万辆
广汽丰田销售本部规划营销部副部长大竹仁新浪汽车讯 7月12日，2013第十届长春国际汽车博览会盛大开幕。今年既是汽博会举办的第十个年头，也恰逢中国汽车工业六十周年，作为中国汽车工业的摇篮，长春自然吸引了无数汽车人和消费者的目光，车展展馆面积、参展品牌和车型，均创历史新高。新浪汽车派出强大的前方团队，总站、地方站联动报道车展盛况。
车展开幕当天，新浪汽车采访了广汽丰田销售本部规划营销部副部长大竹仁，以下是采访实录：
上半年实现新车销售13.9万辆 对下半年谨慎乐观
新浪汽车：今年长春车展，广汽丰田有哪些车型参展？有哪些亮点？
大竹仁：
广汽丰田对本届长春车展非常重视，携旗下全新第七代凯美瑞(包括混动)、汉兰达、逸致和雅力士，以及全新换代YARiS和进口车威飒悉数参展。
本次参展的亮点，首先是为中国消费者度身定做的全新换代YARiS首发亮相长春。该车型定位于跨级时尚大两厢；能实现中、小型车市场的“通吃”；与骐达和福克斯成为竞争对手；目标人群的年龄在25-35岁之间，特征是“活泼开朗、个性外向、时尚活力，喜欢运动、外出游玩”。
另一个亮点是进口车型威飒的展出。该车定位融合了SUV与轿车的优点，以“创造力”、“自由力”、“行动力”三大SUV新概念，带来崭新的用车体验；目标人群的年龄在30-45岁；重视质量、档次感，追求个性品味，是具有超越精神的 Gentle Player(风度玩家)；威飒的导入丰富了广汽丰田渠道的产品线。
新浪汽车：今年上半年，广汽丰田销售情况如何？是否达成目标？如何看待2013年下半年汽车市场走势？
大竹仁：
今年上半年，广汽丰田累计销量139,212台，超额完成任务。对于下半年，我们持谨慎乐观态度，将把握机遇，迎接挑战。中高级车市场迎来集中的改款换代潮，竞争更加激烈。SUV市场将继续保持大幅度增长。
下半年，广汽丰田将继续推广消费者喜闻乐见的营销活动，包括：通过以租代售的模式，消费者可享受先租一辆车体验各种性能，再决定是否购买新车；与知名租赁公司神州租车联合推广，强强合作；针对热衷互联网的年轻一代意向车主，建立大型电商旗舰店。导入互联网营销平台G-Could，从垂直媒体、搜索引擎、电商、app应用、社交媒体、城市站点等搜集销售线索。
新雅力士下半年上市，将奠定广汽丰田再次快速发展的基础
新浪汽车：广汽丰田在本次车展展出了全新换代YARiS，能否简单介绍一些全新换代YARiS车型的产品优势。发展小型车对于广汽丰田来说有何战略意义？如何看待小型车在长春地区发展前景？
大竹仁：
全新换代雅力士是丰田首款为中国全新设计的车型，深度贴合中国目标人群的审美观。开发理念是“Value Beyond Belief”(开发最符合中国市场、性能最好的商品，以实惠的价格提供给客户)。燃油经济性、车身尺寸、内部空间、配置各方面水平均超越同级车。同时，它还具有灵活的行走表现和良好的舒适性，驾驶视野也更开阔。
今年下半年导入全新换代雅力士，标志着广汽丰田全面发力小型车市场，以此作为加速发展的起点，实现产品重心的战略性转移，将奠定广汽丰田再次快速发展的基础。对于全新换代雅力士，我们充满信心，其年度销售目标是11万辆。
随着长春汽车保有量的增加，解决城市交通拥堵迫在眉睫，城市交通的拥堵现象于2010年已被纳入长春城市规划中的重点大事。像全新换代雅力士这类节能小型车，凭借体型和油耗表现，必将在缓解城市拥堵方面体现明显的空间和环保优势。
新浪汽车：广汽丰田旗下拥有酷路泽、汉兰达与VENZA威飒三款SUV车型，VENZA威飒有何特别之处？
大竹仁：
威飒的引进，与FJ酷路泽、汉兰达形成市场互补。FJ酷路泽拥有丰田陆地巡航舰FJ40的DNA，是时尚高端越野车的典型代表。汉兰达定位“豪华城市型SUV”，车内空间居同级首位，是大中型SUV细分市场的标杆车型。
在新兴的SUV细分市场，定位为“时尚都市SUV”的VENZA威飒引入了SUV新概念，将时尚、便利、舒适与驾驶乐趣完美融合；为消费者提供无穷驾驶乐趣，为广汽丰田开辟了又一空间。
新浪汽车：广汽丰田如何看待节能与新能源汽车的发展现状和趋势？长春是一个传统的重工业城市，您觉得混合动力凯美瑞•尊瑞为代表的节能车型在长春地区的发展前景如何？
大竹仁：
节能与新能源汽车已成为中国汽车产业未来发展方向。
我们认为，混合动力是现阶段最高效、成熟的节能车，节能与减排效果出色。丰田的混合动力汽车全球销量累计超过500万辆。在中国市场，上个月的销量也达到了500台。国家已把普通混合动力纳入节能与新能源汽车推广规划，混合动力即将迎来高速发展期。
近年来，空气污染、汽车尾气受到长春人民广泛关注，节能车型发展前景非常乐观。作为最高水平的节能车，混合动力凯美瑞•尊瑞前景看好。其综合工况下每100公里油耗仅为5.3升，甚至低于1.3L车型，节油率达30%以上；CO₂排放量降低32%，相当于80棵树1年吸收的CO₂量，处于世界领先水平。
大力拓展三四线城市，设计更多卫星店
新浪汽车：今年是广汽丰田渠道建设7周年，在提升客户体验和提高服务品质方面，广汽丰田有哪些经验总结？今后有什么新计划？
大竹仁：
自从成立以来，广汽丰田就从消费者实际需求出发，以“顾客第一“理念为指导准则，提供细致入微的服务关怀。
在渠道拓展方面，我们将对“4S”模式进行重新规划，推出小型4S店。进一步降低4S店用地规模，降低投资成本，预计2013年年底总数将达50家。
我们还在更多三四线城市设立卫星店，这些卫星店由优秀的4S店运营，以扩大销售范围。
截止2013年7月1日，广丰销售店达到367家；预计到2013年年底，总数将达到450家。
新浪汽车：广汽丰田启动“蓝天行动”是出于什么考虑？与丰田中国的“云动计划”有何关系？
大竹仁：
十八大首次把“美丽中国”作为未来生态文明建设宏伟目标。《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》明确了我国节能与新能源汽车发展的技术路线和主要目标。丰田中国“云动计划”推出混合动力并逐步导入PHEV、EV，为美丽中国做出了应有努力。广汽丰田发布“蓝天行动”，大力推广混合动力技术及产品、小型车，还致力于EV的研发。
广汽丰田“蓝天行动”是“云动计划”的重要补充，将同丰田中国一起助绘“美丽中国”蓝图。主要内容包括可持续投入的节能环保产品、可持续发展的产业链布局、可持续倡导和推动的环保公益事业。
至2015年底，是“蓝天行动”的第一个阶段。在这一阶段，我们的目标是：1、全面实施中小型车战略，到2015年小型车份额将达到40%以上；2、致力于纯电动车研发，推出自主品牌全新电动概念车；3、大力推广普及混合动力技术和产品，除凯美瑞·尊瑞之外，还将有一款全新的混合动力车型导入。广汽丰田合资自主品牌也将在这一时期内面世，并发布首款自主研发纯电动车型概念车，该车计划在2015年实现投产。
