雷诺陈国章:优化渠道 提升经销商盈利水平
从2012年10月至今年3月，利丰集团在北方三家雷诺4S店，大昌行在南方两家雷诺4S店陆续更换投资人，6月初北京北汽众兴雷诺店因土地到期等原因，退出雷诺经销商渠道引起业界关注。
6月9日，新浪汽车在雷诺中国办公室，与雷诺中国执行总裁陈国章就雷诺中国的经销商渠道建设、经销商盈利水平提升等问题，进行了深入交流。
去年雷诺达到了近3万辆的目标销量，同比增长22%，雷诺中国执行总裁陈国章表示今年销量目标为4万辆，销量的增长也带动渠道4S店建设数量的增长，目前雷诺中国拥有106家店，2013年底计划建成115家店，2015年底计划建成185家店。
从2013年开始，雷诺推出经销商提升计划，对原部分地区的雷诺展厅升级改造成4S店。一方面在部分地区推出依托本地优势经销商发展渠道建设，对不合格的经销商终止合同，引进新投资人、优秀经销商进入取代不合格的4S店，进而提升雷诺渠道质量。
以现有4S店为中心，在二、三线城市推出卫星店建设计划，推进渠道建设下沉，卫星店建设成本低，投资几十万，包含维修与售卖功能，做到投资少、见效快；另一方面与国内排名前十的经销商集团展开合作，与这些经销商集团展开合作的4S店数量，目前占雷诺经销商总数量的10%。雷诺重视与中小型投资者的合作，中小型投资者忠诚度比较高，经济环境差时候，中小型经销商更能支持雷诺的发展。
在改善经销商投资回报方面：今年推出经销商走访计划，每周派人走访经销商，与经销商面对面座谈，分析经销商面临的问题，提出整改计划。去年开始雷诺增加对经销商金融支持，免费提车，可以减少经销商金融费用，提车追加2个月金融支持；在针对新车销售方面的金融支持，包括购车用户零利率支持，贴息，50：50金融信贷政策等等，目前平均购车金融渗透率达20-30%。在降低经销商运营成本方面，雷诺提供一部分备库车支持，减少经销商库存压力及资金占用，日常提供4000台左右备库车，有效降低经销商库存数量。
对现有产品，增加竞争力。新款风朗定价平均降2万多，使产品性价比更好； 4月20日推出“诺相随”升级计划，“诺相随”服务升级是针对4月20日以后购车的消费者，主要包括： 发动机总成和变速箱总成的保修期从3年/10万公里延至5年/12万公里，免费保养从3年/6万公里延至5年/12万公里，24小时免费道路救援也从3年延至5年。
加快新产品引进，4年计划引进10个产品，年底推出五座、七座全新风景。在SUV车型方面，除了科雷傲之外，将来还有3款跨界车型引进，都会对经销商盈利水平有所提升。
这一系列计划推出，雷诺经销商本月全系提车量5600台，其中风朗订单提升，月销500台。
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