限牌新政前夕：车商忙促销置换是将来重心

　　羊城晚报记者 郭尧

　　汽车经销商忙于调整政策、消费者心态各异……广州汽车限牌新政即将出台，然而就在这近一个月的空档里，经销商并没有闲着。记者调查发现，可以说突然间几乎所有的4S店都行动起来了，无论是新车促销还是置换新政，都有所动作。到底6月份应该观望还是出手？有买车打算的消费者也不妨认真到市场了解一下。

　　消费者 　　购车心态渐变

　　“这个新政对于我来说绝对是一个好事情！”从事IT行业的谢先生告诉记者，他今年4月份摇中了指标，一直考虑的就是到时买什么排量的汽车。谢先生说，他的意思是想买个1.6L以下小排量的就够了，因为资金预算并不多，而且只是平时回老家用，上下班用不着。但谢先生的家人却认为，如果不买大一点排量，以后换车时会很麻烦，“我们担心以后竞价拍牌的价格会高得离谱，所以一直很矛盾。”而现在，谢先生已经有理由说服家里人，可以买一个小排量的车型先用着，以免占用太多的资金。

　　在新政还没真正出台的期间，更有不少市民是在观望状态。前不久通过竞拍获得指标、在事业单位工作的黄先生原本上个月就想买一辆紧凑型车，不过现在还没有出手。“虽然当时还没有新闻，但肯定7月份会出新政，所以我还是决定等一等再说。”黄先生认为，新政肯定会带来汽车市场终端的变化，现在的优惠也有可能进一步提高，“反正指标还没到期，再等等过了7月也不迟。”

　　当然也有不少准备买车的市民认为无所谓。记者在采访中了解到，特别是竞拍的这一部分市民，由于本来是想买大排量一点的车型，所以尽管新政就快出台，但对于他们来说影响不大。不过，对于一些摇号获得指标的市民来说，就像谢先生一样，也可以重新考虑买什么排量的车型了。

　　事实上，这个新政对很多准备置换新车的市民来说，也有不少影响。“对于我的影响来说，就是本来差点让我去竞拍了，现在终于不用了。”一位当中学老师的彭先生告诉记者，他本来开的是卡罗拉，想换一台凯美瑞，却苦于要竞拍，迟迟没有下手。“之前限外令的消息出来后，我看竞拍的价格马上上升了，搞得我‘心思思’想快点去竞拍算了。”不过，由于现在新政已经对2.5L以下的排量互换取消了限制，因此彭先生可以等到新政出台后，就可以方便置换更高排量的新车了。

　　经销商 　　促销与置换

　　面对限牌新政即将出台对消费者带来的影响，广州本地经销商也迅速作出反应。记者从本地各大经销商处了解到，不少4S店已经针对限牌新政作出促销宣传，不论促销的手段新还是旧，其密集程度在平时来看还是比较少有的。

　　记者调查发现，面对消费者可能存在的观望状态，大多数4S店都会打促销牌。如记者从广汽本田第一店了解到，从5月31日-6月14日期间，雅阁部分车型让利达2.8万元，再享1年0手续费0利息双免，置换再享数千元补贴。这个优惠幅度算是近来比较高的了。

　　还有像一汽丰田的SUV车型RAV4，广州庆丰店6月2日打出的口号是最高优惠2.5万元；而迎宾丰田4S店则从6月1日起也推出各种促销活动，除了试驾也有50元手机充值卡等礼品送外，到店成功购买指定车型即赠价值千元礼品。如果你仔细研究会发现，这些促销活动都是集中在5月底到6月1日左右发出的，这也显示出本地经销商的反应十分迅速。

　　此外，市场出现的新变化是，不少经销商打着“限牌即将放松”的旗号，大打置换优惠。如日产喜龙店便马上推出了“换新”优惠活动：“2000元置换礼金+2000元置换豪礼+新车优惠惊喜”。东风日产东风南方广辰店也是打出置换的优惠活动，到店即可领取2000元置换礼金，还有广物上联置换帕萨特活动等。

　　除了6月的及时促销，经销商们也正忙于准备新政后的销售策略，以便到时马上能够做出正确的应对。“其实限购后，每两三个月都会有些市场变化。”别克4S店的市场经理刘洋告诉记者，今年春节后举行限行听证，会出限行草案，现在又出新政，都不会怕市场再变淡下去了，反正及时出应对办法就行。

　　刘洋向记者表示，目前已经向各店收集与研究方案，在限牌制度放宽后，接下来置换将会是一个重点。“即使是下个月做置换，也暂时要以积累潜客为主，因为都要预留出一个市场预热的过程。”刘洋说，客户在观望的同时，他们目前的工作之一是要收集好潜客信息，同时也摸索着制定一个更有效的置换方案，在7月才能开展得更彻底。

　　厂家动向

　　广丰：将加大混动推广力度

　　据广汽丰田相关负责人表示，广州限牌新政将节能车从新能源车中划出来，并为节能车保留了10%的指标配置额度。在当前新能源车还未具备大规模推广的条件时，广州政府重视节能车特别是混合动力汽车，鼓励购买节油率超过20%的混合动力中小客车，这也更加顺应今年国家产业政策倡导的节能减排方向。

　　今年，在新政极大利好混合动力车型的基础上，广汽丰田将加大对混合动力凯美瑞·尊瑞的推广力度。除了继续开展试乘试驾和产品巡展宣讲等体验活动外，在广州市场，广汽丰田针对限牌还特别推出了“专属服务”，消费者可以致电或亲临广汽丰田销售店寻求混合动力车型的技术和政策解析，销售店将提供购买程序指导、摇号登记代办等一站式服务。

　　网友看法

　　6个月有效期能否延长？

　　限牌草案出台后，不少网友也根据自身的事例或观察，提出了不少有用的意见与看法。

　　1、中签车牌6个月的有效期太短，建议适当延长。

　　2、如果10年内都没打算换车，那车主都应该系打算一直开到报废啦；如果想换车，我觉得10年时间考虑足矣。

　　3、二手车不能带牌过户？能不能把这一条也放宽？

　　4、为什么不限一户多车？

　　5、排量限制对于消费者而言真的挺不公平的，要保护环境，就应该研究更好的技术，而不是这样限制。

　　6、身边的朋友很多是外地人想买车，都因为没有交社保，不能在广州购车。这部分人，其实不一定非要以社保为条件吧？

　　7、限制排量是否真的有意义？因为大排量的车往往都是比较好的车，排放标准比那些便宜车控制得更严格。如果以排放二氧化碳量为标准，或许更准确。

　　8、取消排量限制不错。取消只能换车1次的限制，虽然有10年限制，但可以在第9年换车，然后再有10年的无限制换车。这算不算一个漏洞？

　　9、对先前放弃更新指标参与竞拍的人，公平何在？是否政府该考虑退款？