动态展示 一块检验汽车企业的试金石
记得去年国内某媒体针对车展的一项消费者调查中，展示方式过于简单、无法深入了解车辆性能成为消费者抱怨最多的方面之一。从这个方面来讲，在上海车展上以2万平方米的面积隆重推出的动态展示，甚至有可能超越往届人满为患的豪车馆，成为本届上海车展上最吸引眼球的展区。然而，动态展示的意义绝不止吸引眼球这么简单。在笔者看来，对于汽车企业而言，动态展示将成为检验车企硬实力、车型真功夫的一块试金石，并对车企的品牌营销产生深远影响。
在笔者看来，动态展示对于企业的意义，首先在于它能够直接影响消费者的购车选择，有效促进企业销量。动态展示和通常意义上的试乘试驾相比，有两个主要不同。其一是专业性。一般4S店安排的试驾体验，往往选择市区道路简单驾驶。这样的试驾安排，使消费者往往只能浅尝辄止，很难深入体验车辆的性能。而动态展示区域的项目和路线安排都是精心设计的，在充分保障车辆及人员安全的情况下，有针对性地体现车辆动力、操控、舒适性等多方面性能，给消费者以更直观的感受。
其二是公平性。一般的试驾活动，往往只限于4S店所经营的品牌，消费者对车辆的体验没有参照物，并不全面。若要在多款车之间进行比较，消费者需要辗转于多家4S店之间，费时费力。而且，不同4S店的试驾道路不尽相同，使得这种比较缺乏公平性。与此相比，动态展示使十余款不同品牌的热销车型，得以在相同的场地和项目中进行对比，从而保证了比较的公平性，更有助于消费者感受车辆间的细微差别。
正是基于上述两方面不同，动态展示对消费者都有着极佳的参考借鉴意义，在国内车型数量不断增加，市场竞争愈发激烈的当下，能否充分利用这种对消费者产生直接影响的方式，成为考验企业营销能力的一块试金石。
动态展示对于车企的意义，还在于它提供了一种提升产品品牌，宣传品牌文化的捷径。营销学的理论告诉我们，检验品牌营销是否成功的标准之一，是消费者能否将自身产品与更强势的品牌产生联想，从而提升品牌价值。从这个角度来看，动态展示的公平性，恰恰成为相对弱势汽车品牌迅速提升品牌价值的关键。这种提升不需要销售人员的巧舌如簧，也不需要新闻发布会上的媒体造势，它需要的只是真正具有竞争力的产品。作为关心汽车业发展的人，笔者看到了近年来国内自主品牌取得的巨大进步，也深感自主品牌企业提升品牌价值的路途艰辛与手段缺乏。如何让更多消费者感受到这种进步，而不是受困于品牌价值本身，动态展示无疑提供了一种极佳的解决方案。
动态展示对于车企的意义，更在于它提供了向公众直接展示产品实力的舞台。汽车行业往往被“流言”左右。“某某品牌操控不行，一过弯就发飘”、“某某品牌发动机噪音太大”、“某某车型就是样子货，不值那个价”……相信很多人都曾在提到某些车型时，听过别人诸如此类的说法。围绕车型的众多流言，令消费者迷茫，也让不少车企困扰。在这种情况下，动态展示这种由车展主办方为第三方的展示方式，无疑为打破流言提供了一种可行的方法。在动态展示场地上，一切都以事实说话，正应了那句老话——“是骡子是马拉出来溜溜”。在笔者看来，在40万消费者面前，让车型自己说话，这既显示了一种“清者自清”的勇气，更是解决流言的成本最低、效果最好的手段之一。
可以说，正是由于动态展示的上述三个特点，使之区别于通常意义汽车试乘试驾，成为检验产品品质的试金石。这在目前诚信缺乏的社会大背景下，具有不小的现实意义。
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