雷诺王政雄：价格战不利于品牌长远发展
新浪汽车讯 2012成都国际车展于8月31日在成都世纪城新国际会展中心正式拉开帷幕。作为国内知名车展之一，各大车企在展会上争相推出最新车型，各高层也悉数出席本次展会，并对企业自身与中国汽车产业发展状况进行了广泛而深入的探讨。
本次车展，雷诺(配置 图库 口碑)中国市场总监王政雄接受新浪汽车独家专访，以下是访谈实录。
主持人：各位网友上午好，这里是成都车展新浪访问现场。我们邀请到雷诺中国市场总监王政雄作客新浪汽车聊天室。请王总介绍一下雷诺本次车展的情况。
王政雄：雷诺一共参展了六个车型，塔利斯曼(配置 图库 口碑)、科雷傲、风朗、纬度、拉古那古贝、风景。
主持人：目前市场整体环境不是特别好，会不会影响雷诺销售网络的建设？
王政雄：目前我们还是按照制定的发展计划进行销售网络发展的推广。已经审批的经销商超过了100家，以现在的进度来看能完成150家经销商发展的目标。目前因为受到市场环境不好的影响，很多投资人有一些顾虑，但是大家也都明白，从汽车市场的发展态势来看，是呈继续增长趋势的。对投资人的影响不是太大。未来我们的规模也会调整，过去以4S店为主，但是接下来我们更多做网点，让网点可以更有效的下沉到三四线城市。
主持人：7月份雷诺中国启动了二阶段复兴计划，现在销售方面有哪些明显的效果？
王政雄：从7月19日的新闻发布会公布这个战略以后，我们在经营上面也做了一些调整，过去更多是开发新的客户，但是经过调整之后我们更加关注老客户，因此我们也有更多针对这些老客户的一些实惠，提升一些销售商的优惠。但主要目的是凝聚这些车主，创造更多的口碑带来新的车主。这就是我们对消费者以人为本的营销战略上面的一个大的进步。
主持人：进口车市场今年的价格波动很大，雷诺如何稳定自己的价格体系？
王政雄：直接参与价格战的竞争对于一个品牌的长远发展是相对不利的，可能短暂的价格竞争可以提升销量，但是同时会对品牌造成很大的影响，今天能够给这么大的优惠，以后给不了怎么办。所以我觉得对于一个在发展中的品牌来说，我们要更加去珍视我们今天拥有的一切，所以我们不希望通过杀鸡取卵的方式来达到我们的销售目标，反而更重要的是我们要更多更好的去提升顾客服务的品质，达到更高的顾客满意度，然后给这些车主提供更多更好的服务，我觉得这个才是我们应该要长久走下去的一个道路。所以我想可能在短期市场弱的情况之下，我们会有一些战略上面的调整，但是大幅度的降价绝对不是我们现在所要采取的措施。
主持人：今年上半年雷诺发布了塔利斯曼，目前销售情况怎么样，其他重点推荐的车型销售怎么样？
王政雄：总的来说塔利斯曼的销售情况大致上符合我们的预期，只不过在当前市场弱的情况下，价格大幅度的跳水之后所带来的一些影响，使得我们的客户群考虑的时间拉长了。这个道理很简单，本来你的预算是买不到宝马、奔驰的。但是突然之间你觉得好象可以买得到宝马、奔驰这些豪华车。所以会使得他们去思考，我到底是不是应该不买雷诺，然后去买宝马、奔驰。这时候他们会有这样子的想法。但是很多人他们的需求其实不是这个样子的，所以他的内心可能会纠结，以至于会拉长他考虑的时间。
我们目前这个车型的销售情况是相对来说很符合预期的，我们今年上半年的销售跟去年比，同比增长了15%，但是整个市场的增幅大概是3%，所以我觉得以这个标准来做比较的话，销售情况是比较好的。
主持人：怎么看待西部车市对于雷诺的发展？
王政雄：我举一个例子在去年雷诺的十大经销商里面有一家是来自于西部，可是今年十大经销商里面有五家来自于西部，所以很明显的看到这个市场发生了逆转，更多的销量来自于西部，也就是说西部市场的增幅要远大于其他的地区，以至于我们在资源的配置上面，在营销战略的调整上面对于西部有倾斜。目的是希望掌握到快速增长市场的里面的一个份额，所以这个是我们的一个很大的侧重点，就是把更多的资源集中在西部。
主持人：今年参与限牌的一线城市越来越多，你对中国未来车市有什么看法？
王政雄：我认为今年乃至于明年受到全球总体经济不景气的影响，汽车市场可能都不会太好。我们也跟很多业界的其他人士做过交流，大家的看法一致是明年保持小幅度的增长，大概是5%-10%的增长，这已经是一个不争的事实。那么面对一个不增长的态势我们怎么样发展，更多是自己独特的经营，制造更多好的口碑来带动销售。未来的汽车市场我们认为可能经过这一两年的调整之后，将来还是会走上一个高速增长发展的轨道。这话怎么说呢？原因是因为过去几年中国市场经历过几年的高速增长的情况，通常在极增长的背后潜藏着一些问题，我认为今年的市场是在消化这些问题的时间，最后还是会回到一个正常的增长轨道。
如果跟其他国家的汽车市场比较，我们中国的人均汽车保有量还是比较低的，也就是说这个市场还存在着很大的需求，有这样的需求，还是很有机会能够壮大汽车市场的。
主持人：非常感谢王总作客新浪汽车访谈间，今天的访问到此结束，谢谢。
王政雄：谢谢。
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