下有对策 限牌“逼出”各种特色服务
文/羊城晚报记者 许方华
一 帮摇号
政府建议市民最好通过上网参与摇号，当然也可以通过其他方式，相对于以前到店选中型号就可以购买，现在要研究限牌政策细则，又要学习申请摇号的步骤，对于很多消费者来说是比较折腾的。如果有人帮忙搞定从申请指标到上牌，相信大家都会觉得省心又省时，广州的经销商也看到了客户的这种需求，纷纷推出摇号一条龙服务。在广悦店内，记者看到销售员先询问客人他想买哪个价位、哪种排量的车，并确认是有资格参与摇号的，接下来就是让客户自行选车，销售员就拿着客户的资料上网申请。“我们要让顾客专注于选车，而不是把精力花在摇号上。”有的经销商也安排专人为客户解读政策，为客户度身制定最优的购车计划，这也是许多消费者所欢迎的。
广物东风雪铁龙店有关人士表示：“限牌政策出来以后，很多人都不知道该买什么车，因为政策太细化了，有的客户根本就不懂，所以我们推出帮扶计划，服务内容很细致专业。”对于获取指标，该店推出一系列颇有特色的服务，除了帮摇号外，还有号牌转让、赠送等服务，如果确实拿不到指标，还会提供以租代购的服务。
二 专业竞拍+垫付竞拍费
对于想要购买2.5L以上排气量车的消费者，根据《试行办法》只有通过竞价方式取得增量指标。又是交押金，又是填竞标价，消费者大多一头雾水。不过，消费者可以不用操心了，可以考虑“委托经销商代理竞价”的方法进行操作。您只要选好心仪的爱车，然后和经销商签订“委托合同”，由经销商去代办理竞价的相关操作手续，“以逸待劳”坐收爱车。
记者从雷克萨斯长悦店获悉，该店推出了“竞价拍号一条龙服务”。如果消费者选择的车型，市场优惠价3万元，只要消费者同意按指导价购车，长悦承诺一定帮忙竞拍到车牌，比如车牌竞价达到4万元，多出的钱由经销商埋单。另外，宝马粤之宝也针对旗下部分车型，推出了类似服务，前提是一定帮车主竞拍到价格，区别是竞拍的价格，车主和经销商各承担一半。“我们有专门的分析机构，一定会拍到一个最合理的价格。”该店总经理阮伟新表示。
三 原车迁往外地再购车
“我现在家里急需添置一辆新车，但不想花钱竞拍。”陈先生有一辆车，由于工作需要，他还想买一辆宝马，但又不想放弃现在这款车，因为名下已经有一台车，如果要再买一辆车，只能去竞价，但陈先生并不想多花钱。后来宝马4S店的销售人员给他想了一个办法，就是让他老婆在清远办理一个暂住证，然后将名下的车过户给她老婆，并办理迁出手续，迁出广州办理成清远牌，然后他原来的牌就可以申请更新指标。这样，陈先生手中就有两辆车。“从过户到迁出都是我们负责解决的，我们有许多客户家里需要两台车或者更多，这种服务可以方便广州消费者购得第二辆车。”宝马4S店该销售人员称。
四 上外地牌过户费用全包
在长安福特广物福恒店看车的刘小姐告诉记者，因为刚怀上小孩，医院离家里有段距离，平常去医院检查十分不方便，急需要买辆车。她比较青睐新福克斯，也觉得广佛同城，届时限行政策对佛山不会那么严格。“先上外地牌，然后摇到号再换成广州牌。”像刘小姐这样有购车需求的消费者还不在少数，而经销商也大力开展这种异地上牌业务。
据记者了解，由于很多广州经销商在佛山都有分店，将来如客户摇到号，在办理相关手续上，能得到更多服务支持。目前，长安福特、宝马、北京现代、一汽大众等经销商都开展此类活动。其中，一汽大众还开展了购车上外地牌，今后过户回广州另有最高2000元补贴优惠政策，这也意味着过户费用几乎全包。
五 报销路费吸引外地客
与北京限牌类似，广州限牌后，本地经销商对周边城市消费者的关注度更高了，不时也会在外地进行巡展宣传，广州的车价相比周边许多城市都更有竞争力，限牌后很多经销商都推出了相关服务吸引外地客。
“7月份我们店里成交的10辆车，都是销往外地的，没有一辆是广州本地。公司现在也没有明确说放开外地销售政策，但只要有外地客人买车，我们可以把合格证等证件，让客人带回当地上牌。”位于黄埔大道的一家丰田4S店的工作人员表示。
广州一家比亚迪经销商推出“异地购车往返0费用”活动，只要消费者成功购车，该经销商承诺往返的路费全程报销，保证比当地购车优惠至少5000元以上，并免费提供广州名胜景区全家游套票。Acura广州白云大道店为了吸引外地客户来店，推出购车“绿色直供通道”，来店成功购车送“报销”服务，报销往返路费、油费。
六 贷款购车利率更便宜
上海大众、雷克萨斯、斯柯达等品牌，均针对特殊的市场推出了个性化汽车金融产品，“超低首付超长车贷”、“两年免息政策”、“半付半贷”等方式层出不穷，吸引一部分资金较为紧张的客户，也能吸引部分为了购买大排量车型、但目前经济状况难以全部付款的客户。
据了解，针对广州限购的新形势，上海大众斯柯达针对1.4T昊锐加大了促销力度。其中包括了：“两年0利率”的购车信贷方案，免购置税以及厂家1万元的现金补贴。此外，斯柯达还推出了一揽子金融计划。据进口大众经销商的工作人员介绍，目前大众也针对辉腾与途锐两款车型推出了金融产品，可享受5年的贷款期。不过，由于目前市场尚不确定，待两个月后市场逐步清晰之后，还将推出其他针对性产品。
据了解，市场上目前的金融产品有银行与汽车金融公司两大类，各自的优惠以及申请条件不同。如果是优质的客户，最低可以达到20%的首付。如果客户愿意的话，条件也符合，可以和车行上属的金融机构或者银行签订协议。金融公司会针对车型，发布不同的金融产品，例如POLO和帕萨特提供的方案：如果车贷时间大于一年，可以享受一年0利率优惠，第二、三年则是低利率，总体低于银行标准利率的1%至2%。
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