重推SUV 上海通用找准增长新路径
日前，上海通用正式确认，别克品牌旗下首款国产SUV车型Encore(配置 图库 口碑)将于年内正式上市销售。此次上海通用的高调预热，也意味着别克Encore不仅肩负着别克品牌进军国产SUV市场的重任，同时传递出上海通用在SUV领域试图全面逆转的信号。
国内接连遭遇南北大众挑战的上海通用，开始寻找新的产品突破口，继续保持在乘用车市场的领先地位。
弥补产品空白
今年以来，上海通用面临着前所未有的考验。尽管在上海通用总经理叶永明看来，完成130万辆的年销量已无压力可言，但如何保持高速增长，在国内市场保持领先地位和竞争力却是摆在叶永明面前必须考虑的问题。
中国汽车工业协会的统计数据显示，今年1-7月，上海通用累计销量突破77万辆，继续领跑国内乘用车市场。但7月销量已被一汽-大众超越，并以近万辆的差距排名第二，这让上海通用倍感压力。
实际上，与竞争对手相比，在增长最快的SUV市场，上海通用一直缺乏国产主流产品，这也让其受到了业界“引进国产SUV速度过慢”的质疑。
统计数据显示，今年上半年我国国产SUV市场销量同比增长28.4%，至95.26万辆，增速远高于行业增幅。而SUV市场恰恰是上海产品所缺失的，而且也成为上海通用迫切寻求突破的细分市场。对此，叶永明自今年初开始就一再表示，“上海通用已经制定了未来的SUV战略，这个战略已经得到董事会的批准，并已经在实施过程当中”。
据透露，除Encore外，雪佛兰和即将国产的凯迪拉克在最新车型引进上都有SUV产品计划，SUV将在今后一段时间内成为上海通用布局的重点。
梳理营销体系
据了解，有“小昂科雷(配置 图库 口碑 论坛)”之称的Encore基于通用全球最新紧凑级SUV平台打造，上海通用也希望在新品推广上摆脱慢热魔咒，并成为细分市场上的主力产品。
按照上海通用的设想，作为别克品牌在中国市场打造的第一款高端紧凑型SUV，Encore在工程技术、制造质量、内外观造型等诸多方面都整合了通用汽车的最新成果，产品力毋庸置疑。不过，在国内SUV市场份额不断增大，竞争日趋激烈的背景下，Encore要想不容有失，只能重新梳理产品定价与定位，并寻找空白领域突围。
此前，Encore姊妹车型欧宝Mokka(配置 图库 口碑)在英国上市，售价折合人民币17万-23万元。而据上海通用方面透露，国产Encore预计售价将锁定在15万-20万元区间。这一价格区间巧妙地避开了CR-V(配置 图库 口碑 论坛)、RAV4(配置 图库 口碑 论坛)、途观(配置 图库 口碑 论坛)等中高端SUV的挑战。
值得关注的是，在紧凑型SUV市场上，Encore搭载了1.4T涡轮增压发动机，这也让上海通用重新建立起新的细分市场，在高端紧凑型市场开辟出了自己的路径。
显然，此次上海通用无论在价格定位还是在产品定位上都对Encore准备充分，在各个细节方面也不愿意疏忽。
业内人士认为，在纠正了雪佛兰迈锐宝(配置 图库 口碑 论坛)的营销策略后，上海通用营销体系得以重新梳理，而凭借上海通用汽车强大的营销能力和服务网络，以及产品本身出色的产品性能和造型设计，让Encore的市场前景值得期待。
商报记者 蓝朝晖
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