斯柯达冯峻:产品线是占领市场高地的关键
上海大众斯柯达营销事业部广州大区总经理冯峻新浪汽车讯 又到岁末，又见广州车展。一面是如火如荼进行的车展，一面是车市整体放缓的现状。车企也好，经销商也好，都需要逐渐放缓多年来快速前行的脚步，思考未来的 路怎么走？ 调结构、降速度，这已然成为当下汽车行业的关键词，而现在的选择更将长期影响中国汽车业的未来发展形势。广州车展期间，新浪汽车专访了上海大众斯柯达营销事业部广州大区总经理冯峻，对目前的车市现状进行独家解读。
新浪汽车：对于上海大众斯柯达这样一个在前几年还相对小众的品牌来说，您是如何看待它近几年的发展状态呢？
冯峻：斯柯达是四大百年汽车品牌之一，在欧洲市场斯柯达应该来说是一个大众品牌。虽然斯柯达进入中国市场较晚，但回顾斯柯达品牌进入中国的短短五年，我们取得的成绩也是有目共睹的。从2007年Octavia明锐的正式登场，到2008年Fabia晶锐的闪耀问世，以及2009年B级旗舰车型Superb昊锐的全新推出，斯柯达品牌的产品线不断丰富，产品本身也在被越来越多的消费者所认可，整体市场表现也呈现飞跃式增长。到2011年上半年，斯柯达的累积销量已经突破50 万辆，当仁不让地成为中国车市的主流品牌。
目前斯柯达占上海大众销售比重的20%，从长期来讲我们希望将比重提高到30%左右。2011年，上海大众重返销售冠军宝座，斯柯达品牌对此贡献非常大。三年来斯柯达品牌的发展对于上海大众的重要性已经得到了体现。对于斯柯达品牌的产品在上海大众整体销量里面的比重，我们也有一个长期的规划。从这些规划来讲，斯柯达品牌未来仍然会保持一个很好的成长性。上海大众也会持续加大加强对斯柯达品牌的投入力度，致力于把斯柯达品牌打造成为上海大众双品牌战略中的一个重要支柱。
新浪汽车：今年1到3季度斯柯达在华南地区的销售情况如何？在今年整体车市增长下降的大背景下，斯柯达同比去年来说是否有所增长呢？
冯峻：今年上半年，斯柯达品牌广州大区实现终端销售12225辆，同比增长超过25%，远远领先于汽车行业的平均增幅，中国市场也已成为斯柯达品牌在全球最大的市场。今年前10个月，上海大众斯柯达品牌的市场占有率增幅和销量增幅在中国汽车市场合资品牌中均位列第一。估计在紧接下来的第四季度，斯柯达能够交出令人满意的销售成绩。
新浪汽车：今年在整体车市大环境并不好的情况下，斯柯达的销量却异军突起，我们也了解到今年斯柯达针对旗下的多款车型都推出了一系列优惠的金融政策，那么您认为今年斯柯达销量的提升是否和成功的金融策略有关呢？
冯峻：在竞争非常激烈的今天的汽车市场，每个厂家都会面对库存的压力，通过各种促销方式去提升品牌竞争力。斯柯达作为在中国市场比较“年轻”的合资品牌，致力为中国市场提供产品质量过硬的汽车产品。针对信贷紧缩的国家政策，为帮助消费者灵活的、更便捷的购买车辆，今年我们的促销政策主要以信贷优惠为主。主要针对不同车型的客群制定有吸引力的金融产品，例如昊锐的2年0利率，晶锐的1年或2年0利率，3年低息等等，让更多预算不充分或者愿意将资金灵活调配的消费者能够提前购车。信贷优惠的促销方式也实实在在的促进了销量的增长，比如晶锐的渗透率上升了至少15个百分点。
新浪汽车：相对来说，斯柯达的产品线还不够丰富，那么在厂家的规划内是否会在近几年相继的推出新车型呢？改款的晶锐刚刚上市，这是否也是产品线开始丰富的前兆呢？
冯峻：丰富的产品线是一个品牌能否占领市场高地的关键。斯柯达拥有116年的造车历史，进入到中国市场以后，不断地优化旗下产品，丰富产品线成为进入中国市场的首要策略。2011年斯柯达品牌立足于三大品牌产品的不断优化和革新。继今年新Fabia晶锐上市，明年1月我们有望迎接昊锐2012款年度车型的到来。而媒体关注的SUV车型Yeti也的量产和上市已经提上日程，预估最快在明年的年底就能和大家见面了。
新浪汽车：针对全新的晶锐，斯柯达在华南地区会有怎样一系列的营销方式呢？
冯峻：针对年轻化人群，2012款新Fabia晶锐在外观、内饰和配置上都进行了优化升级。比如操控方面，新增了EHPS电子液压助力转向装置，高速更稳定，低速更灵敏，配置上新装座椅加热功能，定速巡航，蓝牙免提等人性配置，乘座会更舒适。在营销方面，为了让顾客更好的感受新Fabia晶锐时尚、硬派的品牌主张，我们特地邀请新生代天后张靓颖担任新Fabia晶锐的品牌代言人，张靓颖小姐将出席本月的广州车展，同时斯柯达也冠名了3场张靓颖演唱会，广州站的新Fabia晶锐张靓颖2011我的模样演唱会将在12月中举行。另外锁定年轻群体，我们还实现网络、电视、健身房等多渠道的媒体投放，南区也将在11月内举行南宁、长沙、厦门3站的晶锐上市会及路演，全方位传播新车型上市及代言人信息。
新浪汽车：上海大众和斯柯达的车型是否重叠？今年上海大众新帕萨特和新POLO上市对斯柯达有没有影响？
冯峻：在中国，斯柯达与大众品牌的产品并没有出现同质化的局面，两者齐头并进共同发展，反而基于品牌的不同内涵、产品特性、目标消费人群、价格体系等共同做大了上海大众的市场份额，令上海大众双品牌战略获得了1+1＞2的整合效应。斯柯达品牌在过去几年里对于上海大众汽车整体销量的贡献率也是逐年在提升的，从2008年的12%，到2009年的16%，2010年已经提升至20%，未来还有望提升至30%。目前，在中国车市最富消费实力和消费潜力的A0、A、B级车市，斯柯达和大众品牌都有各自的拳头产品，相辅相成，优势互补，共同提升了上海大众汽车在这三个细分市场的话语权。从目前上海大众汽车整个双品牌的运营状况来看，切实体现了1+1>2的力量。
新帕萨特、新POLO和昊锐、新晶锐，它们针对不同的目标消费群体，有各自的产品风格和品牌内涵，实际上形成了很好的互补关系，共同做大上海大众在A0级以及B级车市场的份额，这一点从新晶锐以及昊锐的销量表现上也能看出来。昊锐自上市以来深受消费者认可，终端累计销量近9万辆，今年前10个月的销量达37,251辆，同比增幅达17%，稳固了其在中高级车市场中的主流地位。晶锐车型上市以来一直稳居高端A0级前三甲，累计销量超过10万辆， 今年前十个月同比增长16%。
新浪汽车：斯柯达目前哪款车型最热销，你觉得原因是什么？
冯峻：斯柯达目前最热销的车型是新明锐。它的热销主要来源于它过硬的品质和良好的市场口碑。精准的德系操控、领先的技术品质、丰富的人性配置以及超高的性价比令明锐成为消费者选购A级车的第一选择。从明锐2007年上市至今四年，明锐车型一直为斯柯达畅销车型。从明锐的畅销看到中国的汽车消费者逐步走向成熟。随着消费者随着汽车消费者对操纵性的关注，越来越多的消费者都是冲着明锐的动力操控优势以及出众的燃油经济性购买的。明锐诞生于大众集团最先进的A级车平台，采用了一般仅在中高级轿车采用的前麦弗逊、后四连杆的独立悬架系统，将车辆运动操控性和驾乘舒适性提升到新的高度；在动力系统上明锐搭载了两款大众集团全球领先的TSI汽油直喷涡轮增压发动机，经典的Tiptronic 6档手自一体变速箱以及大众集团最先进的7挡DSG双离合手自一体变速箱，动力十分强劲。此外，领先的激光焊接、整体冲压以及热成型等上海大众引以为傲的德系制造工艺悉数使用，充分保证了明锐可靠的品质。宽敞舒适的车内空间、独特的三厢五门掀背式车身更是带来了大开启角度和独一无二的载物便捷性，再加上全方位的德系安全保障，形成了明锐独步A级车市场的制胜法宝。
全面的卓越品质造就了斯柯达明锐的热销局面，这也成就了明锐获得中国A级车市场用户满意度四次夺冠的原因，充分体现了这款实力车型的卓越品质和良好用户口碑。随着用户口碑的释放，以及性价比更出色、产品架构更为优化的明锐2012款的推出，明锐的市场销量无疑将再上新台阶。
新浪汽车：斯柯达SUV车型Yeti究竟什么时候会来到中国？
冯峻：这个也是很多媒体都非常关心的问题。Yeti是斯柯达品牌旗下一款性能非常出色的紧凑型SUV产品，一直以来也备受市场期待。去年12月10日，上海大众与斯柯达汽车正式签订引进协议，我们将在2013年推出这款SUV车型，进一步完善上海大众斯柯达品牌的产品线，实现对中国汽车市场更为全面的覆盖。目前Yeti的引进工作正在稳步推进中。并将于2013年正式投放中国市场。
新浪汽车：本届车展带来了那些新车，会在车展上做什么活动？
冯峻：在此次广州车展上海大众斯柯达展台上，首次亮相的Fabia Scout无疑是最为引人注目的明星。上海大众斯柯达品牌相关负责人表示，Fabia Scout不仅承袭晶锐家族的德系高端品质和时尚硬派造型，更巧妙融入了一系列运动元素，将Fabia晶锐家族"硬更IN"的时尚特质发挥到了极致。这款全新的跨界车型将在明年正式推向市场，在进一步完善斯柯达品牌的产品架构的同时，让更多消费者体验到充满年轻与活力的斯柯达所带来的品质时尚生活。
除了Fabia Scout，首次亮相的昊锐2012年度车型也成为了斯柯达展台的焦点之一，全新的内饰风格、全新车身颜色以及全面升级的配置让全能座驾昊锐在产品实力上有进一步提升，免钥匙系统、前排乘客座椅"老板键"、全新导航系统等多项尊贵配置让这款低调奢华座驾实力更上一层楼。昊锐2012年度车型将在明年正式投放市场。
新浪汽车：2011年还有一个多月的时间了，岁末都是汽车销售的旺季，会在这一个月时间推出什么营销策略？
冯峻：年底每个厂家都会面对库存的压力，通过各种的促销方式去提升品牌竞争力。斯柯达作为在中国市场比较“年轻”的合资品牌，致力为中国市场提供产品质量过硬的汽车产品。与其他厂家的促销不一样，今年我们的促销政策主要以信贷优惠为主。例如第四季度昊锐的两年0利率，晶锐、明锐的1年0利率的金融优惠政策，让更多预算不充分或者愿意将资金灵活调配的消费者提供促销优惠。这体验到制定促销政策中对消费者的角度负责，而这个严谨、实用的促销政策也从我们今年的销量提升证明了此策略的制定的前瞻性。
近期上海大众斯柯达携手相机中的贵族经典品牌--徕卡，启动了针对旗舰车型昊锐的生活推广战役。即日起至12月31日期间，在上海大众斯柯达授权经销商处购买昊锐1.8T或2.0T车型均可获赠徕卡V LUX 30相机或享2年0利率金融大礼，此外，消费者还可参与昊锐徕卡摄影沙龙活动，与所有人一同分享幸福的分分秒秒。购买昊锐1.4T车型的消费者同样有超值优惠，立享5000元保险豪礼或2年0利率优惠，让品质生活不再遥不可及。与此同时，凡购买斯柯达昊锐全系任意车型的消费者均可参与抽取布拉格幸运之旅，到百年斯柯达品牌的诞生地近距离发现浪漫优雅的波西米亚风情，去感受历史与现代的对话，艺术与工业的交融。
