仁孚中国韦明智:竞争给车主带来更好服务
仁孚（中国）市场总经理韦明智新浪汽车讯又到岁末，又见广州车展。一面是如火如荼进行的车展，一面是车市整体放缓的现状。车企也好，经销商也好，都需要逐渐放缓多年来快速前行的脚步，思考未来的路怎么走？调结构、降速度，这已然成为当下汽车行业的关键词，而现在的选择更将长期影响中国汽车业的未来发展形势。广州车展期间，新浪汽车专访了仁孚(中国)市场总经理韦明智先生，以下是采访实录：
新浪汽车：请向广大新浪网友介绍一下仁孚中国的情况，现在有多少家4S店？
韦明智：我们仁孚集团在香港和澳门独家代理奔驰很长时间了。这几年我们在中国南方市场发展很快，现在4S店的数目有15家，还有展厅以及SMART展厅还有新的二手展厅，总共的网点已经超过了20间。
新浪汽车：头三个季度业绩怎么样，对全年有什么样的预期呢？
以头三个季度的销售业绩来讲，奔驰的量大概增长了40%，也算是相当不错的。
新浪汽车：对于突破4S店的模式怎么看，有什么尝试。因为广东有很多小城市都可以支撑到4S店的模式。是不是意味着只要经济OK，其他的省份都的小城市也可以长足发展4S店模式？
韦明智：我们也是和奔驰一路发展的。对于南方市场，只要是潜力的市场，我们会继续发展。
现在我们在广东的一线城市，广州、深圳已经有很多4S店和展厅，陆陆续续我们开始发展二线的城市。我们刚刚在肇庆开了一个展厅。长沙已经有了4S店；湘潭一些未必是一线的城市，也都有了展厅。我们可能先有一个展厅，我们再慢慢的扩充发展成为4S店。
我们相信，二线、三线城市发展空间是非常大的。
新浪汽车：未来几年的目标是什么样的？会不会向更多的辐射扩展，还是在已有的经营区增加数量和市场份额？
韦明智：两方面都会做的。已有的店我们一定要精益求精，不断把销售的业绩做得更好。另一方面，网点我们也要不断的扩充，我们现在在广东有很多的店了，我们在长沙、成都也有4S店了。将来会不断的发展，比如说去到一些大的省市，譬如说重庆市、湖北省、云南省、广西省，都会有我们店进驻。
这两点加在一起，我们相信未来几年的业绩会不断上升。
我们最主要的目标是在南方市场，奔驰做到50%的增长，起码要做到这个目标。所以我们要不断的扩充我们的网络，同时，我们的店会做的更加好，才能达到这个目标。
新浪汽车：怎么看汽车经销商集团化的发展趋势？
韦明智：我们现在也看到有很多的大集团陆陆续续的做奔驰代理。我觉得经销商集团化对市场来讲不是坏事，我们也不担心这个市场的竞争，因为只有竞争才能有进步，才能给消费者更好的服务。我希望这个市场是百花齐放，既有集团经营，也有单店经销商，大家共同将这个市场做得更好。
对于汽车厂家来说，经销商集团化也可以让厂家发展一些比较新的项目，做一些大的投资。
新浪汽车：怎么看待中国车市近年的高速增长和今年的增速放缓，以及经销商怎么避免这样的大起大落。
韦明智：中国的汽车市场变化是比较快的，也都是很难避免。但是首先我们要先做好自己，本身我们是一个很强大的团队，无论市好还是不好，都可以卖车。市场好的时候，可能是客户主动来找你买车；市场不好的时候，我们的团队也知道怎么样去开发客户，知道走出去，做一些不同的活动来寻找客户。团队是非常重要的。
另一方面，要不断的完善自己的品牌形象，我们仁孚集团这个品牌，希望我们的客户买奔驰就会选我们仁孚集团的经销商，就算是市场不太好的时候，我们相对也会做得更加好。
新浪汽车：对明年的车市有什么预期？你认为车市是不是会告别高增长时代？
韦明智：我觉得还是有稳定的增长。
虽然这个时候政策环境相对没有那么好，但是，我刚才也讲了，中国的市场实在是太大了，也不会有因为政策环境就即刻不买车。买车的客户还是有的，问题就是我们能不能挖掘出来，同时，把各方面的功夫做得更加细。
我们预期，明年的增长比今年还会更好。但是增长势头应该是没有前两年那么好，像以前那样80%、90%、100%增长，相对来说不太容易做到。
