众泰锁定广东市场 十倍销量目标底气何在

　　上周，浙江众泰汽车在广东市场正式推出经多年研发与技术创新、并集合全球先进造车工艺的时尚运动两厢轿车Z200HB。此次广东上市的众泰Z200HB共有1.3升和1.5升两大发动机系列12款车型，售价4.96万元至7.66万元。Z200HB广东上市仪式上，众泰汽车广东销售中心总经理杨广廷向南都记者表示，“今年众泰汽车在广东市场的销量，至少要达到去年的十倍以上。”此外杨还透露，7月份众泰旗下电动汽车将“试水”深圳市场，8月份还将推出众泰汽车首款微型面包车。

　　五大系列车型广东销量欲破万

　　“今年前5个月，众泰在广东市场的销量超过了1000辆，同比增长超过了50%，但众泰更大的目标是年内要力争广东市场突破1万辆销量。”杨广廷表示。

　　杨解释，众泰汽车广东市场今年1万辆以上的目标，绝对不是“吹牛皮”。“我们在广东市场的广告宣传4月份正式全面启动，销售服务网点在持续增加，促销手段在不断丰富，更重要的是新车型投放也在不断加快，因此全年在广东完成1万辆的销售目标，是非常可行的。”

　　据了解，之前众泰汽车在广东市场主要以008(包括2008和5008系列)车型和奥拓车型为主，但今年以来，众泰汽车相继推出了朗悦系列，上周又新增了Z200系列，而且8月份还有全新的微面系列要上市。届时，众泰在广东市场的车型将增加到五大系列。

　　在销售服务网点上，目前众泰在广东市场有20多家销售网点，尽管已基本覆盖广东全境，但在部分市场仍有较大的“耕作”空间。“今年底广东的销售网点还要增加80个以上”，杨广廷上周表示。在产品及品牌宣传方面，“去年众泰在广东市场的广告宣传费用不到200万元，但今年要增加至2400万元左右。”

　　电动车7月“试水”深圳

　　“8月份推出的众泰微面要比市场上现有的微面空间大一点，售价却要便宜一些。”杨广廷还透露。“除了微面之外，众泰今年底及明年还将推出一系列新车。”而在不久前，众泰控股集团董事长吴建中也表示，“众泰已经储备的产业化三大轿车平台，均来源于国际成熟技术，众泰将根据既定战略和市场需求，有计划、有步骤地推出一系列新车。”

　　事实上，作为后发汽车厂家尤其是民营汽车厂家，众泰汽车不仅在传统汽车市场表现“抢眼”，而且在新能源汽车尤其是在电动汽车市场，也同样引人关注。众泰汽车是国内电动汽车第一个取得上路牌照的汽车厂家，目前其电动汽车众泰5008EV，已相继在杭州、北京和厦门等城市上市。

　　“在广东市场，电动车的运营环境深圳是最成熟的，众泰电动汽车7月份将在深圳上市”，杨广廷透露。“众泰电动汽车每百公里的成本仅8元钱，是传统燃油汽车的1/10到1/8，因此对上班族和工薪阶层来说还是很适合的。”不过杨也表示，电动车因为是一种全新的交通运行模式，实际上批量产销还要有一个过程。虽然目前众泰也在尝试电动汽车销售，但规模不是太大，而且是一个一个市场的试点。

　　据其介绍，目前众泰电动车在全国的销售模式采用团购渠道加零售渠道模式，但基本上还是以团体或事业单位团购为主。而7月份众泰电动汽车“试水”深圳市场的最终方案，目前众泰也还没有最终敲定。“具体的上市方案还在和深圳的相关部门探讨。”杨表示。

　　直营销售模式受关注

　　从进入汽车业时间看，众泰汽车显然是汽车业的“小弟弟”。2008年金融危机之前，众泰汽车发展迅速，除了推出的众泰2008和5008系列在小型SU V市场颇获好评之外，其产销规模也快速增长。不过，受2008年金融危机影响，众泰发展势头受阻，除了新车推出不得不延迟外，由于资金链紧张影响到生产甚至配件供应，众泰汽车声誉曾受到一定影响。

　　最近两年来，众泰汽车一直在实施战略调整，除了新车推出力度加大之外，同时也通过种种方式让利给消费者，以期让消费者恢复对众泰汽车和众泰品牌的信心。而这些让利给消费者的方式，除了原材料、配件采购尽量利用众泰体系内的企业自我供给之外，还有一个很重要的表现，就是众泰在全国很多地方都采用了直营销售网络。

　　-->    “直营销售是众泰汽车很现实、很好的选择，这当中不排除确实有众泰品牌因为影响力小而其他投资主体投资众泰营销渠道不太积极的因素，但更重要的原因是，直营模式可以帮助众泰快速在国内布点，而且各类营销手段可以快速统一地使用，可以帮助众泰迅速上量，另一方面，省去了经销商中间环节，众泰的产品就更具有价格成本优势。”杨广廷上周表示。

　　以众泰广东销售中心为例，投资来源除杨广廷作为众泰广东市场最高负责人自筹之外，众泰汽车也会给予一定支持。这样，在广东市场，杨广廷如何布局众泰销售渠道，就有充分的“话语权”，不会因投资主体不一样而引发冲突与矛盾。同时，只要是有利于众泰产品销售的某些商务政策，也可以在统一的号令下快速实施“当然，我们也不排斥其他投资主体加盟众泰营销网络，但到目前为止我们还是以直营为主。”杨表示。

　　采写：南都记者 朱中齐

　　新车简介

　　众泰Z200HB源自菲亚特技术平台

　　此次广东上市的众泰Z200H B与众泰先前推出的众泰朗悦一样，同样来自技术成熟的菲亚特车型平台。但在外观和内饰方面，众泰汽车在菲亚特车型的基础上进行了大量改进和升级。晶钻卤素大灯、水平式前格栅，再加上流线型的前后包围和侧裙，众泰Z200H B动感十足。

　　作为定位运动时尚的两厢车，众泰Z200H B搭载了三菱技术的1.3升与1.5升两大系列发动机，两大系列全铝发动机均采用了V V T (连续可变气门正时技术)技术，1.3升发动机最大输出功率为73千瓦，最大扭矩为126牛·米，1.5升发动机最大输出功率88千瓦，最大扭矩147牛·米。变速箱方面，众泰Z200H B为1.3升车型配备了手动变速箱，1.5升车型则有手动变速箱和电控自动变速箱两个版本。

　　安全性方面，众泰Z200H B的开发按C-N CA P碰撞五星级标准进行，配置了最新版本的A B S+E B D制动系统，同时还装配了前排双安全气囊、侧气帘、高度可调的三点固定式安全带、四门侧面防撞杆等。而在舒适性方面，尽管是一款经济型轿车，众泰Z200H B也毫不含糊地装备了高档运动型真皮座椅，同时还采用了L E D背景光仪表盘，而且豪华型车型还配置了D V D、G PS和6喇叭音响系统。　　　　(朱中齐)