况锦文：从厂商的角度谈准车主的价值
首先非常感谢驾驭传媒给我这个机会，在这里与大家交流。长安汽车是一个非常年轻的品牌，尤其是在轿车领域。我到这里来，进周亚中先生结缘，最大的原因或者是最大的动机就是缺钱。老是为预算不够而痛苦，广告费总是有限，怎么样把有限的广告费能够发挥最好的效果，能够准确的把我要传递的信息送到我们的潜在客户那里，这就是时刻困扰着我作为一个总经理运作这个盘子的时候，不得不考虑的问题。我不可能像一些大的品牌那样财大气粗，可以大打广告，我的预算打一个月的电视广告全年就差不多用完了，这是一个非常重要的原因。周亚中先生以及我们驾驭传媒发布的准车主风向标，对我们生产厂家来说是具有非常重要的指导意义。
我们经常要考虑的问题是客户在哪里，我们怎么样把我们的信息告诉客户，把客户送到客户那里，让客户体验我们的产品，最后购买我的产品，通过我的一系列的服务，让客户满意，超越他们的期望值，使他们对品牌产生忠诚，再进行持续购买，这就是购买行为持续追求的行为。我们如何找到准车主，或者是找到我们潜在的消费者，这些工具、手段以及传播的途径就变得非常的重要。
我们去年和驾驭进行了合作，最感动我们的是周亚中先生提出来的如何准确的把信息传递给准车主的技术创新上。我们需要更多的来探讨和研究如何通过技术手段和媒介的选择，把我们的信息能够准确的传递到需要购买的人群中。我说的难听一点，我们目前处于信息污染当中，哪怕是上厕所都可以看到广告。如何从这里筛选到我们有用的东西呢？这个也是我们作为工厂，或者是我们的销售公司来跟我们传播界和媒体界所需要共同来研究，共同一起去打造有效的体系和传播。今天的会议对我们来说非常的重要，我们可以和在座更多的各位媒体界的朋友，以及汽车界的专家们更多的探讨这方面的问题。我先开一个头，就先说这些，谢谢。
看过本文的人还看过
- 相关新闻
- 相关问答
(编辑：金伯翰)
